Εάν η εταιρεία σας έχει αποκτήσει, εδώ είναι το 2ο πράγμα που πρέπει να κάνετε

Συγχωνεύσεις και εξαγορές συμβαίνουν, συχνότερα, για να αυξήσουν τα κέρδη της νέας οντότητας. Ένας τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις. Ωστόσο, όταν η Εταιρεία Α αποκτήσει την Εταιρεία Β, οι συνολικές πωλήσεις της νέας οντότητας θα αρχίσουν να ισούνται με τις υφιστάμενες πωλήσεις της Εταιρείας Α και τις υπάρχουσες πωλήσεις της Εταιρείας Β. Όπως και πριν. Επομένως, οι αυξημένες πωλήσεις δεν είναι πιθανό οι αρχές να περιμένουν να αυξήσουν τα κέρδη, όχι βραχυπρόθεσμα.

Ένας άλλος τρόπος αύξησης των κερδών είναι η μείωση του κόστους. Εάν η επιχείρησή σας έχει αποκτηθεί (ή η εταιρεία σας έχει αποκτήσει μια άλλη, παρόμοια εταιρεία - ή πρόκειται να) και θα αρχίσετε να ακούτε λέξεις-κλειδιά όπως συνεργία , αποτελεσματικότητα, και απολύσεις - γνωρίζουμε ότι το κόστος πρόκειται να μειωθεί.

ο χαμηλότερο κρέμονται φρούτα (ένα άλλο λέιζερ που πρέπει να προσέξετε, ειδικά αν το περίβλημά σας βρίσκεται σε σχετικά χαμηλό κλάδο) είναι ανθρώπινο κεφάλαιο. Αυτός είσαι εσύ, φίλε μου. Και εγώ. Και όλοι οι άλλοι άνθρωποι που εργάζονται σε εταιρείες. Ετσι το το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε εάν η εταιρεία σας έχει αποκτηθεί είναι να ελέγξετε την περιγραφή εργασίας σας. Είναι αυτό που κάνετε κάτι που πιθανόν να κάνει κάποιος στην άλλη εταιρεία; Εκεί θα προέρχονται οι συνέργιες ανθρώπινου κεφαλαίου. Δύο εργαζόμενοι που πραγματοποιούν πιστωτικούς ελέγχους Η νέα εταιρεία χρειάζεται μόνο ένα.

Παίρνετε το σημείο.

ο δεύτερο πράγμα πρέπει να κάνετε αν η εταιρεία σας αποκτηθεί είναι … να συντάξει μια λίστα με τους προμηθευτές σας. Αυτή η λίστα πρέπει να είναι είτε σε Excel είτε σε κάποια εύχρηστη βάση δεδομένων της Access.

Το "εύκολο στη χρήση" είναι πολύ σημαντικό. Οι άνθρωποι που προσπαθούν να δικαιολογήσουν την ύπαρξή τους τείνουν να κάνουν αυτό που φαίνονται πολύ περίπλοκο - σκέφτονται "βλέπω, αυτό που κάνω είναι τόσο τεχνικά ειδικό που κανείς δεν μπορεί να το καταλάβει αλλά εγώ. ergo είμαι εγώ ουσιαστικός. "Ωστόσο, μπορώ να σας πω από την εμπειρία ενός ατόμου που βρισκόταν στην αίθουσα συνεδριάσεων - όταν τα ονόματα είχαν τεθεί σε απολυτήρια - ότι συχνά η σκέψη της διοίκησης είναι" Δεν καταλαβαίνω γιατί η δουλειά του ατόμου αυτού είναι θέση πλήρους απασχόλησης. Αισθάνεται σαν χνούδι.

Ας απαλλαγούμε από αυτόν (ή αυτήν) και να δούμε τι συμβαίνει. "

Εντάξει, πίσω στο δεύτερο πράγμα. Η λίστα προμηθευτών σας. Ο κατάλογος προμηθευτών σας πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες για κάθε προμηθευτή: τοποθεσία, επικοινωνία, πληροφορίες επικοινωνίας, προϊόντα / υπηρεσίες που παρέχονται, είναι προϊόντα / υπηρεσίες ιδιόκτητο / μοναδικό (ναι / όχι), ετήσια δαπάνη, συμφωνία προμήθειας (ναι / όχι) ημερομηνία, ρήτρα πρόωρης καταγγελίας (ναι / όχι), τερματισμός χωρίς αιτία (ναι / όχι), προκήρυξη τερματισμού. Όλες αυτές οι πληροφορίες πρέπει να είναι αναζητήσιμες, φιλτράριστες και ταξινομημένες. Τώρα, κατατάξτε τον κατάλογο περνώντας.

Και στη συνέχεια ανακατατάξτε τον κατάλογο με βάση τη σημασία (μπορεί να έχετε έναν προμηθευτή χαμηλού κόστους που είναι πιο σημαντικός από έναν προμηθευτή υψηλής δαπάνης - δηλαδή ένας προμηθευτής τσιπ που κάνει ένα κρίσιμο κομμάτι υλικού που είναι ιδιόκτητο, αλλά δεν είναι ακριβό).

Αυτός ο κατάλογος θα είναι ένα από τα πιο σημαντικά έγγραφα μετά τη συγχώνευση που θα χρειαστεί η νέα σας εταιρεία. Η εταιρεία που σας απέκτησε πιθανότατα θα συσκευάσει παρόμοια λίστα. Θα συγκρίνετε λίστες και υπολογίζετε τι ενέργειες πρέπει να κάνετε (δηλαδή πού να εδραιώσετε τη βάση παροχής).Και αυτό συμβαίνει - στη δεύτερη φάση της ενοποίησης του ανθρώπινου κεφαλαίου (ένας άλλος όρος για να διατηρήσετε ανοιχτά τα αυτιά σας) - η ενοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας προσφέρει τη μεγαλύτερη ευκαιρία για μείωση του κόστους και αύξηση των κερδών σε ένα περιβάλλον μετά τη συγχώνευση.

Με τους εύρωστους αλλά εύχρηστους καταλόγους προμηθευτών σας, μπορείτε να συστήσετε γρήγορες επισκέψεις (ή να τις ονομάζετε φρέσκα φρούτα, αν θέλετε να πάρετε την προσοχή της διοίκησης) - όπως οι έμμεσοι προμηθευτές εξοπλισμού γραφείου, ταξιδιωτικές υπηρεσίες, υπηρεσίες εξυπηρέτησης, τηλέφωνο, και υπηρεσίες Internet και ούτω καθεξής. Τότε μπορείς διπλό κλικ στους άμεσους προμηθευτές (εάν χρησιμοποιείτε και τους δύο όρους διπλό κλικ και χαμηλά κρεμασμένα φρούτα , πρόκειται να ακούσετε) - κατασκευαστές συμβάσεων, προμηθευτές πρώτων υλών κ.λπ.

Όλοι οι προμηθευτές βρίσκονται σε εξέλιξη σε έναν κόσμο μετά τη συγχώνευση - προμηθευτές εφοδιαστικής τρίτων μερών, μεταφορείς εμπορευμάτων, αποστολές δεμάτων (βάλουν UPS και Fedex σε ένα δωμάτιο και τους αφήνουν να αποστασιοποιηθούν) κ.λπ.

Βιαστείτε και κάνετε αυτό το δεύτερο πράγμα που πρέπει να κάνετε εάν η επιχείρησή σας αποκτηθεί. Και, αν το κάνετε σωστά, ίσως να μην χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό το πρώτο πράγμα.