Το πλεονέκτημα της πώλησης μοναδικών προϊόντων σε απευθείας σύνδεση

Ως συγγραφέας ηλεκτρονικού εμπορίου, συχνά βρίσκω τον εαυτό μου να σκεφτόμαστε τα μεγαλύτερα ζητήματα και τις τάσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Συχνά αυτή η διαδικασία σκέψης με οδηγεί να αναρωτιέμαι για το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Τι θα μπορούσε να οδηγήσει ορισμένους παίκτες να αναπτύξουν ένα μακροπρόθεσμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Πώς μπορούν να διαχωριστούν οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου με καλύτερη διαχείριση; Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες διαφοροποίησης των νικητών; Αυτές οι ερωτήσεις δεν είναι εύκολο να απαντηθούν. Κανείς δεν μπορεί να σας παραδώσει το Άγιο Δισκοπότηρο στην επιτυχία του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά αργά είμαι πεπεισμένος ότι η πώληση μοναδικών προϊόντων θα μπορούσε να σας προσφέρει σημαντική διαφοροποίηση - ίσως αρκετή για να διατηρήσει ένα μακροπρόθεσμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Πωλούν μοναδικά προϊόντα για να ρυθμίσετε τον εαυτό σας εκτός

Τι θα μπορούσε να είναι ένας καλύτερος διαφοροποιητής από την πώληση προϊόντων που κανείς άλλος δεν πωλεί; Φυσικά, το μοναδικό σας προϊόν πρέπει να είναι το είδος που θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι, δηλαδή τα προϊόντα σας θα πρέπει να είναι μοναδικά μοναδικά και όχι κακά μοναδικά. Το προϊόν μπορεί να είναι μοναδικό λόγω πολλών λόγων:

1. Μπορείτε να κάνετε χειροποίητα προϊόντα προσωπικά. Όταν έρθει η ώρα να κλιμακωθεί η επιχείρηση, θα πρέπει να βρούμε έναν τρόπο να φέρουμε το ίδιο προϊόν χειροποίητα από άλλους.
2. Μπορείτε να κατασκευάσετε το προϊόν αν και μπορεί να μην είναι απαραιτήτως χειροποίητο.
3. Μπορεί να έχετε πηγές προϊόντων που είναι δύσκολο να παραχθούν. Αυτά δεν θα ήταν μοναδικά, αλλά θα μπορούσαν να είναι δύσκολο να βρεθούν.

Παραδείγματα δύσκολων προϊόντων προέλευσης

Ορισμένα παραδείγματα επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου που προέρχονται από προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν είναι:

Μια ιστοσελίδα ειδικού ηλεκτρονικού εμπορίου

Ένας ιστοχώρος ηλεκτρονικού εμπορίου εξειδικευμένης προέλευσης που μπορεί να παράγει χειροποίητα προϊόντα από απομακρυσμένα χωριά σε μια χώρα του τρίτου κόσμου μπορεί να μην είναι το φλιτζάνι τσαγιού του καθενός, αλλά υπάρχουν μετανάστες σε όλες τις χώρες. Τι θα συμβεί αν κάποιοι από αυτούς ξεκινήσουν να προμηθεύουν και να εμπορεύονται αποτελεσματικά τα εγγενή προϊόντα στα δυτικά έθνη. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα παράδειγμα πώλησης μοναδικών προϊόντων.

Ένα εξειδικευμένο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου

Ένα εξωφρενικό παράδειγμα ενός εξειδικευμένου καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου που πωλεί μόνο αγαθά που αγοράζονται από επιλεγμένα μέρη ιστορικού ενδιαφέροντος που μπορώ να σκεφτώ είναι η εποχή κατά την οποία κατεδαφίστηκε το τείχος του Βερολίνου. Μερικοί επιχειρηματίες άρχισαν να πωλούν τμήματα από τα ερείπια από τον τοίχο. Η πρόταση ήταν ότι θα μπορούσατε κυριολεκτικά να "είστε κάτοχος ιστορίας!"

Αυτό δεν είναι ένα ακριβές παράδειγμα πώλησης αγαθών από τόπους ιστορικού ενδιαφέροντος. Αλλά έχω συναντήσει επιχειρηματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου που προσπαθούν να αντλήσουν προϊόντα από απομακρυσμένες γωνιές του κόσμου. Ορισμένα από αυτά θα μπορούσαν να είναι αντίκες, άλλα θα μπορούσαν να είναι συλλεκτικά αντικείμενα. Η ιδέα είναι απλή: βρείτε φαινομενικά συνηθισμένα προϊόντα που έχουν ιστορική σημασία.

Μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που διαθέτει αποκλειστική ρύθμιση χορήγησης αδειών

Χωρίς να σημαίνει οποιαδήποτε έλλειψη σεβασμού, πρέπει να επισημάνω ότι λίγα πράγματα έχουν κυκλοφορήσει στην αγορά τόσο αποτελεσματικά όσο και η θρησκεία. Οι θρησκευτικές πεποιθήσεις των ανθρώπων μπορούν να τους οδηγήσουν να γίνουν ανελαστικοί ως προς το σημείο του ανορθολογισμού. Και αυτό μπορεί να είναι χαρά του εμπόρου. Αν μπορείτε να πάρετε μια συμφωνία αποκλειστικής αδειοδότησης με έναν δημοφιλή θρησκευτικό προορισμό, μπορείτε να δημιουργήσετε πολλά εμπορεύματα γύρω του. Αυτό θα μπορούσε να είναι το συνηθισμένο ένδυμα, το καπάκι, το μνημείο … Ή θα μπορούσατε να είστε πιο γενναίοι και να προσπαθήσετε να πωλήσετε ανάγλυφα χρυσά νομίσματα και άλλα ακριβό εμπορικά σήματα.

Τι εμποδίζει τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου από την πώληση μοναδικών προϊόντων

Μέχρι στιγμής, προσπάθησα να κάνω μια υπόθεση για την πώληση μοναδικών προϊόντων στο διαδίκτυο. Υπάρχουν όμως αρκετά αποτρεπτικά για την πώληση μοναδικών προϊόντων:

• Οι μεγαλύτερες αγορές λιανικής πώλησης προορίζονται για τα προϊόντα μαζικής παραγωγής και γενικής χρήσης. Αν κάποιος ξεκινήσει να εστιάζει σε μοναδικά προϊόντα, μπορεί κανείς να είναι στην καλύτερη περίπτωση ένας ισχυρός εξειδικευμένος παίκτης.
• Πολλές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου θεωρούν τους εαυτούς τους επιχειρήσεις λιανικής πώλησης. Δεν θέλουν να μπουν στην άψογη κατασκευή ή στην παραγωγή μοναδικών αγαθών.
• Ίσως να μπορέσετε να ξεπεράσετε μια ισχυρή επιχειρηματική ευκαιρία πωλώντας μοναδικά προϊόντα, αλλά θα μπορούσατε να διατηρήσετε τη μοναδικότητα της προσφοράς σας; Πόσο δύσκολο θα ήταν για τους ανταγωνιστές να προλάβουν και να πουλήσουν πανομοιότυπα ή παρόμοια προϊόντα; Και δεν μιλάω ούτε για πλαστά σχισμές εδώ.

Τελικές λέξεις

Παρά τα αποτρεπτικά, νομίζω ότι υπάρχει μια πραγματική επιχειρηματική ευκαιρία εδώ. Εναπόκειται σε εσάς να καταλήξετε σε μια στρατηγική γύρω από μοναδικά προϊόντα που λειτουργούν.