Τίτλοι και περιγραφές εργασιών πωλήσεων

Οι τίτλοι εργασίας στις πωλήσεις διακινούνται από αντιπροσώπους εξυπηρέτησης πελατών σε αρχικό επίπεδο σε εκτελεστικούς αντιπροέδρους. Μια εργασία πωλήσεων, ευρέως καθορισμένη, είναι απλώς μια εργασία στην οποία η κύρια εργασία σας είναι να πουλήσετε κάτι. Προφανώς, αυτή είναι μια πολύ μεγάλη κατηγορία και τα καθήκοντά σας θα εξαρτηθούν από το τι πουλάτε (ασφάλειες ζωής; αεροπλάνα-κάλτσες αεροπλάνων;), με τους οποίους πουλάτε (πελάτες λιανικής; άλλες επιχειρήσεις;) και εάν το δικό σας είναι εποπτικό ή τη θέση διαχείρισης.

Εάν ακολουθείτε μια καριέρα στις πωλήσεις, υπάρχουν πολλές δυνατότητες εξέλιξης από τις θέσεις εισόδου μέχρι τη διαχείριση, ανάλογα με το εάν θέλετε να εργαστείτε για τη διαχείριση άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων, να αναπτύξετε στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για την εταιρεία ή να διαχειριστείτε την πλευρά της πελατείας και της πελατειακής σχέσης της επιχείρησης.

Τίτλοι κοινών εργασιών στις πωλήσεις

Αυτός ο κατάλογος δεν είναι εξαντλητικός αλλά περιλαμβάνει τους πιο κοινούς τίτλους εργασίας που σχετίζονται με τις πωλήσεις. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιούν διαφορετικούς τίτλους για να αναφερθούν σε παρόμοιες θέσεις, καθώς αυτά τα ονόματα δεν είναι τυποποιημένα.

Αντιπρόσωπος πωλήσεων

Αυτά είναι συνήθως θέσεις εισόδου, θέσεις που αντιμετωπίζουν πελάτες ή πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Ο κύριος στόχος είναι να πουλήσετε τα προϊόντα της εταιρείας, είτε εργάζεστε από ένα κατάστημα είτε καλύπτετε μια περιοχή. Σε αυτό το φάσμα θέσεων, μπορείτε να προχωρήσετε σε μια ηγετική θέση, με κάποια εποπτική ευθύνη.

• Εκπρόσωπος λογαριασμού
• Εκπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης
• Αντιπρόσωπος πωλήσεων αυτοκινήτων
• Εταιρικές πωλήσεις B2B
• Πρεσβευτής της μάρκας
• Αντιπρόσωπος Εξυπηρέτησης Πελατών
• Άμεσος Πωλητής
• Εκπρόσωπος πωλήσεων διανομής
• Εκπρόσωπος πωλήσεων επιχειρήσεων
• Εκπρόσωπος πωλήσεων εξοπλισμού
• Ειδικός πωλήσεων εξοπλισμού
• Υπεύθυνος Πωλήσεων της Υγείας
• Εκπρόσωπος Βιομηχανικών Πωλήσεων
• Μέσα στον πωλητή
• Αντιπρόσωπος πωλήσεων ασφαλιστικών
• Εκπρόσωπος ιατρικών πωλήσεων
• Εκπρόσωπος πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
• Εξωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων
• Εκπρόσωπος πωλήσεων λιανικής

• Εκπρόσωπος πωλήσεων διαδρομής
• Βοηθός πωλήσεων
• Συνεργάτης Πωλήσεων
• Αντιπρόσωπος πωλήσεων
• Εκπαιδευόμενος πωλήσεων
• Πωλητής
• Ειδικός εκπρόσωπος πωλήσεων
• Εκπρόσωπος πωλήσεων της περιοχής

Διοικητικές θέσεις σχετικές με τις πωλήσεις

Στις θέσεις αυτές, υποστηρίζετε την ομάδα πωλήσεων, συντονίζετε τα χρονοδιαγράμματα και εκτελείτε διοικητικές λειτουργίες. Μπορείτε να αναλύσετε δεδομένα για να βοηθήσετε την εταιρεία να κατανοήσει τις τάσεις και να λάβει καλύτερες αποφάσεις για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.

• Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
• Εκπρόσωπος Σχεδιασμού Πόρων Επιχειρήσεων
• Βοηθός χρηματοοικονομικών πωλήσεων
• Ειδικός Σταθερού Εισοδήματος
• Εκπρόσωπος του κλάδου
• Εκπρόσωπος Επενδύσεων
• Αναλυτής πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
• Περιφερειακός Εμπειρογνώμονας Αντιπροσώπων
• Συντονιστής Πωλήσεων
• Συντονιστής λειτουργίας πωλήσεων
• Εκπρόσωπος πωλήσεων - επικεφαλής της επικράτειας

Διευθυντές λογαριασμού και συμβούλους

Αυτές οι θέσεις προσφέρουν αυξημένη ευθύνη από τους αντιπροσώπους πωλήσεων. Οι υποχρεώσεις συχνά συνεπάγονται την καθιέρωση σχέσεων με νέους πελάτες και τη διαχείριση των αναγκών των υφιστάμενων πελατών.

Η έμφαση είναι συχνά λιγότερο στην πραγματοποίηση της πώλησης ως τέτοια και περισσότερο στην παροχή ενός συνεχιζόμενου πακέτου υπηρεσιών που μπορεί να περιλαμβάνει συμβουλές ή προγύμναση ενός ή του άλλου είδους.

Η αποζημίωση μπορεί να ακολουθήσει οποιοδήποτε από τα διάφορα μοντέλα. Ο πελάτης σας ενδέχεται να χρεωθεί μια σειρά από αμοιβές υπηρεσιών ή το πακέτο υπηρεσιών μπορεί να είναι δωρεάν εάν ένα ορισμένο ποσοστό πελατών αγοράσει το προϊόν σας. Μπορεί να λάβετε χρήματα μόνο στο σημείο πώλησης ή μπορεί να σας καταβληθεί τακτική προμήθεια από την εταιρεία των οποίων τα προϊόντα πουλάτε. Μερικές φορές, θα λάβετε τόσο αμοιβές όσο και προμήθεια. Μπορεί να είστε υπάλληλος μιας επιχείρησης, ή να είστε μέρος ενός ανεξάρτητου οργανισμού.

• Υπεύθυνος λογαριασμού
• Προσωπικό πωλήσεων συνεργατών καναλιών
• Εκτελεστικός λογαριασμός εταιρικών πωλήσεων
• Οικονομικός σύμβουλος
• Οικονομικός σχεδιαστής
• Συντονιστής Πωλήσεων Ομίλου και Εκδηλώσεων
• Βασικός διαχειριστής λογαριασμών
• Κύριος Διαχειριστής Λογαριασμών
• Γενικός διευθυντής πωλήσεων εθνικών λογαριασμών
• Περιφερειακός διαχειριστής λογαριασμών πωλήσεων
• Περιφερειακή Διεύθυνση Πωλήσεων
• Λογαριασμός πωλήσεων Executive, Μικρές και Μεσαίες Επιχειρήσεις
• Στρατηγικός υπεύθυνος λογαριασμού
• Επικεφαλής Διευθυντής Επιχειρήσεων
• Σύμβουλος διαχείρισης περιουσίας

ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Οι θέσεις διαχείρισης κυμαίνονται από τη διαχείριση άλλων υπαλλήλων, τη διαχείριση υπαρχόντων λογαριασμών πελατών, την ανάπτυξη στρατηγικών για την επιτυχία της ομάδας πωλήσεων. Πολλές θέσεις εργασίας διαχείρισης έχουν βοηθητικό επίπεδο διαχειριστή ένα βήμα κάτω.

• Διαχειριστής λογαριασμού
• Διαχειριστής πωλήσεων περιοχής
• Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων
• Διαχειριστής άμεσων πωλήσεων
• Διαχειριστής πωλήσεων περιοχής
• Διευθυντής Ανάπτυξης Franchise
• Διαχειριστής πωλήσεων ομάδας
• Μέσα στο Διαχειριστή Πωλήσεων
• Διευθυντής, Ανάπτυξη Επιχειρήσεων
• Διευθυντής Ανάπτυξης Αγοράς
• Διευθυντής μάρκετινγκ
• Εθνικός Διαχειριστής Πωλήσεων
• Περιφερειακός Διευθυντής
• Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων
• Διαχειριστής κατάστημα λιανικής
• Sales Manager και Marketing Marketing Manager
• Διευθυντής πωλήσεων
• Διευθυντής περιοχής
• Διευθυντής πωλήσεων της περιοχής
• Διευθυντής πωλήσεων χονδρικής

Διαχείριση Εκτελεστικού Επιπέδου

Μόλις προσθέσετε "διευθυντή" ή "αντιπρόεδρο" σε έναν τίτλο εργασίας, είστε στο εκτελεστικό επίπεδο της διοίκησης. Οι σύμβουλοι εποπτεύουν ομάδες διαχειριστών και οι αντιπρόεδροι εποπτεύουν τους διευθυντές. Σε αυτό το επίπεδο διοίκησης, καθορίζετε και διαχειρίζεστε τους στόχους πωλήσεων για ολόκληρη την εταιρεία ή τα μεγάλα τμήματα της και αναπτύσσετε στρατηγικές για την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων της εταιρείας.

Η βιομηχανία στην οποία ανήκετε μπορεί να μην ενδιαφέρει τόσο πολύ σε αυτό το επίπεδο, δεδομένου ότι ασχολείστε κυρίως με οργανωτικά ζητήματα και διαπροσωπικά θέματα που παραμένουν περίπου τα ίδια ανεξάρτητα από το τι πραγματικά πωλείτε. Μπορεί να βρεθείτε να προωθήσετε την καριέρα σας με τη μετάβαση από μια εταιρεία σε μια άλλη, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, παρά μέσα από μια ενιαία επιχείρηση.

• Διευθυντής εσωτερικών πωλήσεων
• Διευθυντής Εθνικών Πωλήσεων
• Διευθυντής πωλήσεων
• Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος Πωλήσεων
• Διευθυντής πωλήσεων