Τεχνικές μάρκετινγκ με υψηλές επιπτώσεις χαμηλού προϋπολογισμού

Το μυστικό για τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ με μεγάλη επίδραση είναι να βελτιστοποιήσετε τον περιορισμένο προϋπολογισμό σας. Μια εφάπαξ ραδιοφωνική διαφήμιση, ένα γυαλιστερό φυλλάδιο ή ένας λαμπερός νέος ιστότοπος θα διαβρώσει γρήγορα τον προϋπολογισμό σας και θα εκτροχιάσει τα σχέδια μάρκετίνγκ σας. Χρησιμοποιήστε μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού για να αποστέλλετε τα μηνύματά σας στους πελάτες σας σε τακτική βάση και παρακολουθήστε την αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους ένα σχέδιο μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού είναι απαραίτητο για τις μικρές επιχειρήσεις στη σημερινή διαφημιστική φουσκωμένη κοινωνία:

• Η ακριβή έκθεση σε διαφημίσεις δεν μεταφράζεται αναγκαστικά σε αυξημένες πωλήσεις. Κάθε δολάριο μάρκετινγκ που δαπανάται πρέπει να παράγει μια καλή απόδοση στις πωλήσεις.
• Οι πελάτες-στόχοι σας πρέπει να ακούν τα μηνύματα μάρκετινγκ τουλάχιστον επτά φορές για να επηρεάσουν μια απόφαση αγοράς. Η χρήση στρατηγικών μάρκετινγκ εκτός του προϋπολογισμού σας, δεν σας επιτρέπει να επαναλάβετε το μήνυμά σας αρκετά συχνά για να επηρεάσετε.
• Ο αντίκτυπος στο μάρκετινγκ μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά με τη χρήση πολλαπλών καναλιών εμπορίας. Οι προοπτικές θα γίνουν πιθανώς αγοραστές εάν διαβάσουν για την εταιρεία σας στην εφημερίδα, θα παρακολουθήσουν ένα σεμινάριο, θα πάρουν ένα φυλλάδιο και θα επισκεφτούν τον ιστότοπό σας για μικρές επιχειρήσεις.

Τελικά, όσο περισσότερο μπορείτε να "τεντώσετε τα δολάρια μάρκετινγκ" για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας σε πολλαπλά κανάλια, τόσο μεγαλύτερη είναι η επίδραση του μηνύματος μάρκετινγκ. Οι ακόλουθες τεχνικές μάρκετινγκ χαμηλού κόστους, με μεγάλη επίδραση, είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.

1. Πάρτε ένα Piggyback

Το να βγάλετε μια βόλτα στο μάρκετινγκ μιας άλλης εταιρείας μπορεί να σώσει το χρόνο και το κεφάλαιο της μικρής επιχείρησής σας. Όταν το franchise του μεταπωλητή υπολογιστών, Computer Exchange, αναζητούσε μεθόδους για να φτάσει στους καταναλωτές με χαμηλό προϋπολογισμό, η εταιρεία ακολούθησε τα ανοίγματα του Wal-Mart. Το μεγάλο τμήμα μάρκετινγκ της Wan-Mart θα επιλέξει προσεκτικά τα νέα ανοίγματα του καταστήματος με βάση δημογραφικά στοιχεία και άλλες δαπανηρές αναλύσεις. Η Cyber ​​Exchange άνοιξε καταστήματα κοντά στην Wal-Mart για την εξοικονόμηση κόστους επιλογής ακινήτων και για τη στήριξη των γουρουνιών στο σχέδιο μάρκετινγκ της Wal-Mart.

2. Βρείτε το σωστό στόχο

Ένα κρίσιμο μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ στοχεύει στον κατάλληλο πελάτη. Για ένα σχέδιο μάρκετινγκ με υψηλό αντίκτυπο χαμηλού προϋπολογισμού για εργασία, πρέπει να βρείτε πελάτες που είναι εύκολο να εντοπιστούν και προσιτοί για να προσεγγίσουν.

Ξεχάστε τη μαζική αγορά και πηγαίνετε για μικρές εξειδικευμένες αγορές. Για παράδειγμα, οι τοπικοί, μεγάλοι ενθουσιώδεις σκύλοι μπορούν να προσεγγιστούν από κλαμπ, ειδικές εκθέσεις και στοχευμένες δημοσιεύσεις. Η προσέγγιση όλων των ιδιοκτητών σκύλων θα είναι αναποτελεσματική λόγω περιορισμένης έκθεσης σε συνδυασμό με το υψηλότερο κόστος εμπορίας σε μαζικές εκδόσεις.

3. Κάνε τον εαυτό σου ειδήμονα

Μια αναφορά της επιχείρησής σας στα κατάλληλα μέσα ενημέρωσης μπορεί να σας βοηθήσει να παραδώσετε το μήνυμα μάρκετινγκ με χαμηλό κόστος. Ο τοπικός μου υδραυλικός έχει μάθει την τέχνη της αυτοπροβολής. Όταν το κόκκινο βαγόνι του παιδιού είχε κλαπεί, ο "Πιτ Ο Υδραυλικός" εμφανίστηκε στο βαμμένο βαγόνι του Super-Hero για να φέρει στο παιδί ένα καινούργιο φορτάμαξας. Ήταν μια καλή πράξη. με αποτέλεσμα την αφθονία των συζητήσεων στα μέσα ενημέρωσης.

4. Δημιουργία κοινής επιχείρησης

Οι κοινοπραξίες είναι πολύ ισχυρές για να αγνοήσουν οι μικρές επιχειρήσεις. Η σφυρηλάτηση μιας συμμαχίας με μια ομάδα μικρών εταιρειών ή μια μεγάλη εταιρία μπορεί να δώσει το σχέδιο μάρκετίνγκ σας την απόλυτη "έκρηξη για το buck". Μια κοινή επιχείρηση θα μειώσει το κόστος σας, επιτρέποντάς σας να εισέλθετε σε νέες αγορές και να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες διανομής.

5. Μεγιστοποιήστε τις παραπομπές

Η πιο αποδοτική μέθοδος απόκτησης νέων πελατών είναι οι παραπομπές από ικανοποιημένους πελάτες. Ένας ικανοποιημένος πελάτης που λέει στους άλλους για τη μικρή επιχείρησή σας είναι πιο αποτελεσματική από οποιαδήποτε καλαίσθητη διαφημιστική καμπάνια. Περάστε χρόνο για να πάρετε παραπομπές πελατών και να αξιοποιήσετε το στόμα μάρκετινγκ σε τακτική βάση.

Αυτές είναι μόνο μερικές από τις πολλές τακτικές και στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από τις μικρές επιχειρήσεις για να δημιουργήσουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ υψηλής επίπτωσης με χαμηλό προϋπολογισμό. Για περισσότερες ιδέες, περιηγηθείτε σε αυτήν την λίστα 101 ιδεών μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων.

Επεξεργασία από την Alyssa Gregory