Ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε όταν επιλέγετε ένα Franchise

Ο κόσμος franchising κάνει μια θαυμάσια δουλειά προσέλκυσης, εκπαίδευσης και παροχής συμβουλών στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σχετικά με το πώς να κατέχουν και να εκμεταλλεύονται τη δική τους επιχείρηση δικαιόχρησης. Πριν ανοίξουν τις πόρτες τους, ο δικαιοπάροχος έχει τυπικά τουλάχιστον μία έως έξι εβδομάδες κατάρτισης, κατά τη διάρκεια της οποίας ο δικαιοπάροχος μοιράζεται την εμπειρία τους στην κατάρτιση, την κατασκευή και τη διαδικασία ανοίγματος έτσι ώστε ο δικαιοδόχος να μπορεί να αξιοποιήσει τη συλλογική σοφία ο δικαιοπάροχος έχει τελειοποιήσει όλα τα χρόνια λειτουργίας.

Δυστυχώς, πολλοί δικαιοπάροχοι χάνουν ένα κρίσιμο βήμα: βοηθώντας τον franchisee κατά τη μετάβαση στην ιδιοκτησία. Ακούγεται αντιπαραγωγικό, αλλά μια προσεκτική ματιά στα δεδομένα της διάρκειας της εργασίας δείχνει ότι η ύπαρξη ενός σχεδίου μετάβασης είναι πολύ λογικό. Μελέτες έχουν δείξει ότι ο μέσος Αμερικανός εργαζόμενος θα εργάζεται για τουλάχιστον επτά διαφορετικές εταιρείες κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους. η λογική υπαγορεύει ότι η μετάβαση για έναν δικαιοδόχο είναι αναπόφευκτη.

Αλλά αυτό δεν πρέπει να είναι αρνητικό. στην πραγματικότητα, πολλοί δικαιοδόχοι εισέρχονται σε ένα σύστημα που σκοπεύει να αποχωρήσει μέσα σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο, και αξιολογούν τα συστήματα franchise αντίστοιχα πριν κάνουν την επένδυσή τους.

Τι να ψάξει κατά την επιλογή μιας ευκαιρίας franchise

Όταν επιλέγετε ένα franchise, αφιερώστε χρόνο για να διερευνήσετε ποιο είδος υποστήριξης παρέχει ο franchisor προς την επαναγορά των franchisees. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι ο δικαιοπάροχος θα ακολουθήσει τις δεσμεύσεις του και ότι οι υποσχέσεις υποστήριξής τους δεν είναι μόνο μέρος ενός pitch sales.

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε να βεβαιωθείτε ότι θα υποστηρίζεστε όταν ήρθε η ώρα της μετάβασης:

1. Έχει ο δικαιοπάροχος ένα επίσημο πρόγραμμα για να βοηθήσει στη διαφήμιση της ευκαιρίας, να διοχετεύσει υπάρχοντα οδηγεί στην ευκαιρία και να βοηθήσει να επιλεγούν οι οδηγοί που μπορούν να σταλούν στον πωλητή;
2. Παρέχει ο δικαιοπάροχος συνεχής κατάρτιση για να βοηθήσει στη μεγιστοποίηση της αξίας της επιχείρησής του με σωστή διαχείριση των οικονομικών της επιχείρησης;
3. Εάν ένας δανειστής συμμετέχει στη συναλλαγή, ο franchisor διαχειρίζεται ενεργά την επικοινωνία και την εκπαίδευση σχετικά με την έννοια franchise με τον δανειστή;
4. Τι είδους κατάρτιση παρέχει ο δικαιοπάροχος στον αγοραστή, ώστε να αισθάνεται άνετα ότι παίρνει τη σωστή επιχείρηση γι 'αυτούς και την οικογένειά τους;
5. Μπορώ να μιλήσω με πρώην δικαιοδόχους που έχουν εγκαταλείψει το σύστημα και μπορούν να επικυρώσουν την υποστήριξη που θα λάμβανα ως franchisee;

Άλλες ανησυχίες κατά τη διαχείριση ενός Franchise

Επιπλέον, η πλειοψηφία των franchisees δεν διαχειρίζονται την επιχείρησή τους για να μεγιστοποιήσουν την αξία των πωλήσεών τους. Οι περισσότεροι franchisees θα ασκήσουν τις δραστηριότητές τους για να ελαχιστοποιήσουν τη φορολογική τους υποχρέωση και ενδέχεται να ρίξουν δαπάνες που δεν σχετίζονται άμεσα με τη λειτουργία της επιχείρησής τους. Αυτό είναι ένα μεγάλο λάθος.

Όταν ένας αγοραστής, και κυρίως ένας δανειστής, εξετάζει τις φορολογικές δηλώσεις των προηγούμενων ετών, είναι δύσκολη η θέση του πωλητή να εξηγήσει ότι ήταν πολύ πιο κερδοφόρες από ό, τι αντικατοπτρίζουν οι φορολογικές δηλώσεις. Οι δανειστές θα δανείζουν τα αποτελέσματα της φορολογικής δήλωσης, όχι τα μη ελεγμένα οικονομικά που ο πωλητής «ορκίζεται» είναι η πιο ακριβής αντανάκλαση της επιχείρησης.

Κάθε φορά που ψάχνετε να ξεκινήσετε μια επιχειρηματική συναλλαγή, έχετε επίσης κατά νου ποιο θα ήταν το πιθανότερο σενάριο εξόδου σας. Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις συμβουλές, θα πρέπει να έχετε περισσότερες εγγυήσεις ότι ο franchisor που δεσμεύεστε είναι τόσο αφοσιωμένος ώστε να σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε την αξία της επιχείρησής σας κατά την έξοδό σας καθώς είναι με την έναρξη της επιχείρησής σας στο franchise.

Σχετικά με τον Sean Bock

Ο Sean είναι ο Αντιπρόεδρος του Development for Fun Brands και είναι υπεύθυνος για την οργανική ανάπτυξη δυναμικών σημάτων όπως το Pump It Up, το Bounce U και το Carousel Brands Fun.Έχει πτυχίο MBA και JD από το Πανεπιστήμιο του Μισσούρι και έχει διατελέσει μέλος του διοικητικού συμβουλίου της Antigua Enterprises, μιας δημόσιας επιχείρησης στη βιομηχανία ειδών γκολφ.

Μάθετε περισσότερα στη διεύθυνση: www.fun-brands.com