Πώς να εντοπίσετε έναν ιδανικό πελάτη ακίνητων περιουσιών

Υπάρχει πολλή συζήτηση σχετικά με τις αγορές κόλπων για τον επαγγελματία ακίνητων περιουσιών. Θέλετε να συνεργαστείτε μόνο με κανέναν, ή θέλετε να εστιάσετε σε οικιακούς, εμπορικούς, πρώτους αγοραστές, εξοχικές κατοικίες κ.λπ .; Εάν η θέση σας είναι ένας αγοραστής για πρώτη φορά, πιθανότατα έχετε κάνει πιο "ιδανικό πελάτη" ταυτότητα από ό, τι οι περισσότεροι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών.

Ωστόσο, αν δεν έχετε συγκεκριμένη θέση ή η θέση σας είναι περισσότερο ένας τύπος ιδιοκτησίας, όπως η αγορά διακοπών / θέρετρο, τότε θα πρέπει πιθανώς να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να αναλύσετε πραγματικά τα χαρακτηριστικά του "ιδανικού πελάτη" σας. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να ζητήσετε από τον εαυτό σας να φτάσετε στην ουσία ενός ιδανικού πελάτη:

• Τι τους φέρνει χαρά;
• Τι ανησυχούν;
• Τι προκλήσεις αντιμετωπίζουν;
• Τι ελπίζουν να κερδίσουν από εμάς;
• Ποιοι στόχοι προσπαθούν να επιτύχουν;
• Ποια εμπειρία τους συγκινεί;
• Από πού παίρνουν τις πληροφορίες τους;
• Ποιοι εμπιστεύονται περισσότερο;

Χάρη στο DuctTape Marketing για αυτά τα ερωτήματα, καθώς δεν θα μπορούσα να βρω μια καλύτερη λίστα. Ας χρησιμοποιήσουμε τα σπίτια διακοπών / θέρετρων ως εξειδικευμένη θέση και αναρωτηθείτε αυτές τις ερωτήσεις.

Τι τους φέρνει τη χαρά;

Δεδομένου ότι πρόκειται για μια αγορά διακοπών, θα υποθέσουμε ότι απολαμβάνει ξέγνοιαστη αναψυχή σε ένα όμορφο περιβάλλον. Ωστόσο, μην υποθέτετε πάρα πολλά. Ελέγξτε τους όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούν για να φτάσουν στον ιστότοπό σας. Δώστε προσοχή στις τοποθεσίες και τις επιχειρήσεις που προτιμούν οι παραθεριστές στην περιοχή σας.

Για τι ανησυχούν;

Θα μπορούσα να υποθέσω σωστά ότι θα ανησυχούσαν για μια έξυπνη αγορά σε μια περιοχή μακριά από το οικείο χλοοτάπητα. Μπορεί να ανησυχούν για το γεγονός ότι δεν αγοράζουν πάνω από την αξία ή που πωλούν πολύ χαμηλά. Και πάλι, θα ήθελα να ρωτήσω κάποιους από αυτούς και να ελέγξω τι ψάχνουν σε σχέση με την περιοχή.

Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν;

Τι γίνεται με την άγνωστη περιήγηση της περιοχής, καθώς έχουν μόνο διακοπές εδώ; Δεν πρέπει ο ιστοχώρος ή το blog μου να τους παρέχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με τα σπίτια, τη διαδικασία αγοράς και πώς τα πράγματα μπορούν να αντιμετωπιστούν διαφορετικά εδώ;

Τι ελπίζουν να κερδίσουν από εμάς;

Σίγουρα εξετάζω την ετήσια έρευνα της National Association of Realtors των αγοραστών και των πωλητών. Υπάρχουν ερωτήσεις και στατιστικά στοιχεία για το τι ακριβώς θέλουν οι πελάτες μας από εμάς. Τότε θα αναφερθώ σε αυτές τις ευρείες ερωτήσεις στις διακοπές μου και στη θέση θέρετρου.

Ποιοι στόχοι προσπαθούν να επιτύχουν;

Στην περιοχή των διακοπών μου και του χιονοδρομικού κέντρου, ψάχνουν για φυσική ομορφιά, υπαίθρια αναψυχή, υπέροχα εστιατόρια και μια πολύ ευχάριστη εμπειρία μακριά από τα κανονικά σπίτια και τις δουλειές τους. Δεν πρέπει να προσπαθήσω να παράσχω πληροφορίες σχετικά με τον ιστότοπο που τους βοηθά να εντοπίζουν τα πράγματα στην περιοχή μου;

Ποια εμπειρία τους συγκλονίζει;

Νομίζω ότι αυτό είναι παρόμοιο με το προηγούμενο ερώτημα. Υπάρχει μια μεγάλη συναρπαστική υπαίθρια δραστηριότητα σε μια περιοχή με πολλαπλούς προορισμούς για σκι. Αλλά, υπάρχουν και άλλες υπαίθριες διασκέδασης, όπως πεζοπορία, ιππασία και πολλά άλλα. Προσπαθώ να τα εντοπίσω όλα και να παρέχω ενημερωτικές αναρτήσεις ιστολογίου και βίντεο σχετικά με αυτά τα θέματα. Για πολλούς, είναι ένα εξαιρετικό μενού τοπικής κουζίνας σε ένα εξαιρετικό εστιατόριο. Προφίλ τους στην ιστοσελίδα μου.

Από πού παίρνουν τις πληροφορίες τους;

Αυτό είναι εύκολο στον σημερινό κόσμο και ειδικά σε μια περιοχή μακριά από τα σπίτια τους. Το Διαδίκτυο είναι ένας σημαντικός πόρος για όσους ενδιαφέρονται για διακοπές και τη δυνατότητα να αγοράσουν ένα σπίτι σε μια περιοχή θέρετρο.

Ποιοι πιστεύουν περισσότερο;

Αυτό είναι λίγο πολύ η γνώμη μου, αλλά έχει επικυρωθεί από δηλώσεις από τους πελάτες μου πολλές φορές. Επειδή χρειάζονται πολλές πληροφορίες περιοχής και επειδή χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να πάρουν το μεγαλύτερο μέρος από αυτό, εμπιστεύονται εκείνους που παρέχουν αυτές τις πληροφορίες ελεύθερα σε έναν ιστότοπο ή ένα ιστολόγιο. Δεν τους αρέσει να υποχρεώνονται να εγγραφούν σε αυτά που θεωρούν βασικές πληροφορίες. Θα μάθουν να σας εμπιστεύονται μέσω της ιστοσελίδας σας και θα σας δίνουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους για αναβαθμισμένες πληροφορίες και υπηρεσίες.

Κάντε αυτή την άσκηση με την εξειδικευμένη θέση σας και δείτε τι έρχεστε. Μην ντρέπεστε να ζητάτε από τους πελάτες σας αυτές τις ερωτήσεις, καθώς σχετίζονται με την αγορά και την αγορά σας. Η καλή δουλειά της αντιμετώπισης αυτών των αναγκών και επιθυμιών του πελάτη στην ιστοσελίδα σας ή στο blog σας θα πρέπει να οδηγήσει σε μια σταθερή ροή οδηγεί.