Τα 7 στάδια της έναρξης και της λειτουργίας μιας επιχείρησης

Μια μικρή επιχείρηση περνάει από διάφορα στάδια ανάπτυξης, αντιμετωπίζοντας διαφορετικούς κύκλους καθ 'όλη τη διάρκεια της επιχείρησης. Αυτό που εστιάζετε σήμερα μπορεί να μην είναι αυτό που είναι σημαντικό αύριο και οι προκλήσεις σας θα αλλάξουν και θα απαιτήσουν διαφορετικές προσεγγίσεις για να είναι επιτυχείς. Πρέπει να είστε σε θέση να προβλέπετε τις επικείμενες προκλήσεις και τις πηγές χρηματοδότησης που θα χρειαστεί να πετύχετε σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής των επιχειρήσεων.

Σκηνή σπόρων

Το στάδιο της σπορά του κύκλου ζωής της επιχείρησής σας είναι όταν η επιχείρησή σας είναι απλώς μια σκέψη ή μια ιδέα.

• Πρόκληση: Οι περισσότερες εταιρείες σπόρων προς σπορά θα πρέπει να ξεπεράσουν την πρόκληση της αποδοχής της αγοράς και να επιδιώξουν μια μοναδική ευκαιρία. Μην κατανέμετε τα χρήματα και τους πόρους χρόνου πάρα πολύ λεπτό.
• Συγκεντρώνω: Σε αυτό το στάδιο της επιχείρησης, εστιάζετε στην αντιστοίχιση της επιχειρηματικής ευκαιρίας με τις ικανότητες, την εμπειρία και τα πάθη σας. Άλλα σημεία εστίασης περιλαμβάνουν: τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τη δομή ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων, την εξεύρεση επαγγελματικών συμβούλων και τον επιχειρηματικό προγραμματισμό.
• Πηγές χρημάτων: Στις αρχές του κύκλου ζωής των επιχειρήσεων χωρίς αποδεδειγμένη αγορά ή πελάτες, η επιχείρηση θα βασίζεται σε μετρητά από τους ιδιοκτήτες, τους φίλους και την οικογένεια. Άλλες πιθανές πηγές περιλαμβάνουν προμηθευτές, πελάτες και κρατικές επιχορηγήσεις.

Στάδιο εκκίνησης

Η επιχείρησή σας υπάρχει τώρα με νομικούς όρους. Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες βρίσκονται σε παραγωγή και έχετε τους πρώτους πελάτες σας.

• Πρόκληση: Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται στο στάδιο του κύκλου εκκίνησης, είναι πιθανό να έχετε υπερεκτιμήσει τις ανάγκες σε χρήμα και το χρόνο που θέλετε να διαθέσετε στην αγορά. Η κύρια πρόκληση δεν είναι να καψετε τα λίγα χρήματα που έχετε. Πρέπει να μάθετε τι κερδοφόρες ανάγκες έχουν οι πελάτες σας και κάνετε έναν έλεγχο πραγματικότητας για να δείτε αν η επιχείρησή σας βρίσκεται στο σωστό δρόμο.
• Συγκεντρώνω: Οι εκκινήσεις απαιτούν δημιουργία βάσης πελατών και παρουσία στην αγορά μαζί με την παρακολούθηση και τη διατήρηση της ταμειακής ροής.
• Πηγές χρημάτων: Ιδιοκτήτης, φίλους, οικογένεια, προμηθευτές, πελάτες ή επιχορηγήσεις.

Στάδιο ανάπτυξης

Τα έσοδα και οι πελάτες αυξάνονται με πολλές νέες ευκαιρίες και θέματα. Τα κέρδη είναι ισχυρά, αλλά ο ανταγωνισμός εμφανίζεται.

• Πρόκληση: Οι μεγαλύτερες εταιρείες ανάπτυξης με τις μεγαλύτερες προκλήσεις αντιμετωπίζουν το διαρκές φάσμα των ζητημάτων που υποβάλλονται για περισσότερο χρόνο και χρήμα. Απαιτείται αποτελεσματική διαχείριση και πιθανό νέο επιχειρηματικό σχέδιο. Μάθετε πώς να εκπαιδεύετε και να αναθέτετε να κατακτάτε αυτό το στάδιο ανάπτυξης.
• Συγκεντρώνω: Οι επιχειρήσεις στον κύκλο ζωής ανάπτυξης επικεντρώνονται στη λειτουργία της επιχείρησης με πιο επίσημο τρόπο για να αντιμετωπίσουν τις αυξημένες πωλήσεις και τους πελάτες. Θα πρέπει να δημιουργηθούν καλύτερα συστήματα λογιστικής και διαχείρισης. Οι νέοι εργαζόμενοι θα πρέπει να προσληφθούν για να αντιμετωπίσουν την εισροή επιχειρήσεων.
• Πηγές χρημάτων: Τράπεζες, κέρδη, εταιρικές σχέσεις, επιχορηγήσεις και επιλογές χρηματοδοτικής μίσθωσης.

Ιδανική Σκηνή

Η επιχείρησή σας έχει πλέον ωριμάσει σε μια ακμάζουσα εταιρεία με μια θέση στην αγορά και πιστούς πελάτες. Η αύξηση των πωλήσεων δεν είναι εκρηκτική αλλά διαχειρίσιμη. Η επαγγελματική ζωή έχει γίνει πιο ρουτίνα.

• Πρόκληση: Είναι πολύ εύκολο να ξεκουραστείτε στις δάφνες σας κατά τη διάρκεια αυτού του βίου ζωής. η αγορά είναι αμείλικτη και ανταγωνιστική. Μείνετε επικεντρωμένοι στη μεγαλύτερη εικόνα. Θέματα όπως η οικονομία, οι ανταγωνιστές ή η αλλαγή των προτιμήσεων των πελατών μπορεί γρήγορα να τερματίσει όλα όσα εργαστήκατε.
• Συγκεντρώνω: Μια εδραιωμένη εταιρεία κύκλου ζωής θα επικεντρωθεί στη βελτίωση και την παραγωγικότητα. Για να ανταγωνιστείτε σε μια καθιερωμένη αγορά, θα χρειαστείτε καλύτερες επιχειρηματικές πρακτικές μαζί με αυτοματοποίηση και εξωτερική ανάθεση για να βελτιώσετε την παραγωγικότητα.
• Πηγές χρημάτων: Κέρδη, τράπεζες, επενδυτές και κυβέρνηση.

Στάδιο επέκτασης

Αυτό το στάδιο του κύκλου ζωής χαρακτηρίζεται από μια νέα περίοδο ανάπτυξης σε νέες αγορές και διαύλους διανομής. Αυτό το στάδιο είναι συχνά η επιλογή του ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να βρει νέα κανάλια εσόδων και κερδών.

• Πρόκληση: Η μετάβαση σε νέες αγορές απαιτεί σχεδιασμό και έρευνα. Η εστίασή σας πρέπει να επικεντρώνεται στις επιχειρήσεις που συμπληρώνουν την υπάρχουσα εμπειρία και τις ικανότητές σας. Η μετακίνηση σε μη σχετικές περιοχές μπορεί να είναι καταστροφική.
• Συγκεντρώνω: Προσθέστε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες σε υπάρχουσες αγορές ή επεκτείνετε την υπάρχουσα επιχείρηση σε νέες αγορές και τύπους πελατών.
• Πηγές χρημάτων:Κοινές επιχειρήσεις, τράπεζες, άδειες, νέοι επενδυτές και εταίροι.

Στάση απόρριψης

Οι αλλαγές στην οικονομία, την κοινωνία ή τις συνθήκες της αγοράς μπορούν να μειώσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη. Μπορεί να τερματίσει γρήγορα πολλές μικρές εταιρείες.

• Πρόκληση: Οι επιχειρήσεις που βρίσκονται στο στάδιο της παρακμής του κύκλου ζωής θα αμφισβητηθούν με την πτώση των πωλήσεων, των κερδών και της αρνητικής ταμειακής ροής. Το μεγαλύτερο ζήτημα είναι πόσο καιρό η επιχείρηση μπορεί να υποστηρίξει μια αρνητική ταμειακή ροή. Εξετάστε αν μπορεί να είναι χρόνος να προχωρήσετε στο στάδιο του τελικού κύκλου ζωής … έξοδος.
• Focus: Αναζητήστε νέες ευκαιρίες και επιχειρηματικές δραστηριότητες. Η μείωση του κόστους και η εξεύρεση τρόπων για τη διατήρηση των ταμειακών ροών είναι ζωτικής σημασίας για το φθινόπωρο.
• Πηγές Χρήματος: Προμηθευτές, πελάτες, ιδιοκτήτες.

Έξοδος στάδιο

Είναι μια μεγάλη ευκαιρία για την επιχείρησή σας να εξαργυρώσει την προσπάθεια και τα χρόνια σκληρής δουλειάς. Ή μπορεί να σημαίνει διακοπή της επιχείρησης.

• Πρόκληση:Η πώληση μιας επιχείρησης απαιτεί την ρεαλιστική εκτίμησή σας. Μπορεί να ήταν χρόνια σκληρής δουλειάς για την οικοδόμηση της εταιρείας, αλλά σκεφτείτε την πραγματική αξία στην τρέχουσα αγορά. Αν αποφασίσετε να κλείσετε την επιχείρησή σας, η πρόκληση είναι να αντιμετωπίσετε τις οικονομικές και ψυχολογικές πτυχές μιας επιχειρηματικής ζημίας.
• Συγκεντρώνω: Αποκτήστε μια σωστή αποτίμηση στην εταιρεία σας. Κοιτάξτε τις επιχειρησιακές σας λειτουργίες, τη διαχείριση και τα ανταγωνιστικά εμπόδια για να κάνετε την εταιρία να αξίζει περισσότερο για τον αγοραστή. Ρυθμίστε τις νόμιμες συμφωνίες αγοράς-πώλησης μαζί με ένα επιχειρηματικό σχέδιο μετάβασης.
• Πηγές Χρήματος: Βρείτε έναν συνεργάτη αποτίμησης επιχειρήσεων. Συμβουλευτείτε τους λογιστές και τους οικονομικούς σας συμβούλους για την καλύτερη φορολογική στρατηγική για την πώληση ή το κλείσιμο της επιχείρησης.

Κάθε στάδιο του κύκλου ζωής των επιχειρήσεων μπορεί να μην εμφανίζεται με χρονολογική σειρά. Ορισμένες επιχειρήσεις θα είναι "χτισμένες για να γυρίσουν", πηγαίνοντας γρήγορα από την εκκίνηση μέχρι την έξοδο. Άλλοι θα επιλέξουν να αποφύγουν την επέκταση και να παραμείνουν στο καθιερωμένο στάδιο.

Είτε η επιχείρησή σας είναι μια λαμπερή επιτυχία είτε μια τεράστια αποτυχία εξαρτάται από την ικανότητά σας να προσαρμόζεστε στους μεταβαλλόμενους κύκλους ζωής της. Αυτό που εστιάζετε και ξεπερνάτε σήμερα θα αλλάξει στο μέλλον. Η κατανόηση του βαθμού στον οποίο η επιχείρησή σας ταιριάζει στον κύκλο ζωής σας θα σας βοηθήσει να προβλέψετε επερχόμενες προκλήσεις και να λάβετε τις καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.