4 Ιστορίες επιτυχίας μικρών επιχειρήσεων αξίζει να μάθουμε από

Η λειτουργία μιας μικρής επιχείρησης είναι ενδιαφέρουσα από το γεγονός ότι μπορεί να είναι μια μοναχική και αδελφική εμπειρία.

Είναι μοναξικό, με την έννοια ότι δεν υπάρχουν δύο μικρές επιχειρήσεις οι ίδιες. Κάθε επιχειρηματίας έχει να αντιμετωπίσει ένα μοναδικό σύνολο περιστάσεων και παραγόντων που είναι συγκεκριμένοι για την επιχείρησή τους. Από την άλλη πλευρά, είναι αδελφική, με την έννοια ότι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συγκλίνουν μαζί. υπάρχει μεγάλη αξία στη μελέτη όσων έχουν κάνει και κάνουν σήμερα άλλοι.

Ο κοινοτικός χαρακτήρας της ιδιοκτησίας μικρών επιχειρήσεων είναι αυτό που κρατά πολλούς επιχειρηματίες σε εξέλιξη όταν οι καιρικές συνθήκες γίνονται δύσκολες και η πρόβλεψη αρχίζει να σκουραίνει. Είναι αυτό που ενθαρρύνει τους επιχειρηματίες να μοιράζονται πρόθυμα πληροφορίες με τους συνομηλίκους τους, σε αντίθεση με την εγωιστική διαφύλαξη των αρχών επιτυχίας τους. Είναι η πυρκαγιά στην κοιλιά των φιλόδοξων ιδιοκτητών επιχειρήσεων που ποτέ δεν είναι ικανοποιημένοι με το να κάθεστε ακόμα και να εγκατασταθείτε κατά μέσο όρο.

Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης - ή τουλάχιστον κάποιος με επιχειρησιακό μυαλό που κάποια μέρα ελπίζει να ξεκινήσει μια επιχείρηση - υπάρχει τεράστια αξία να βυθίσετε τον εαυτό σας στη μικρή επιχειρηματική κοινότητα και να μελετήσετε όσους βιώνουν θετικά αποτελέσματα.

Ας ρίξουμε μια ματιά στις τέσσερις διορατικές ιστορίες επιτυχίας μικρών επιχειρήσεων και σε μερικά από τα αξιοσημείωτα διδάγματα που δίνουν σε όσους από εμάς είναι πρόθυμοι να μάθουμε από τις βασικές αποφάσεις και τις θυσίες που έχουν κάνει για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

1. Σελίδα Ένας σύμβουλοι

Για να μπορέσετε να το αναγνωρίσετε από την U.S. Small Business Administration (SBA), πρέπει να κάνετε κάτι σωστό. Δεδομένου ότι η Sheryl Page, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Page One Consultants στο Ορλάντο, πρόσφατα ονομάστηκε SBA 2017 State of Florida, ανήκει στην κατηγορία των μικρών επιχειρήσεων της χρονιάς, πολλοί άνθρωποι έχουν αρχίσει να εξετάζουν τι κάνει και πώς έχει η εταιρεία της να γίνει τόσο επιτυχής.

Page, η οποία διαχειρίζεται μια εταιρεία συμβούλων μηχανικών και κατασκευών, ξεκίνησε τις δραστηριότητές της από το 1993, αλλά το είδος της τροφοδοτείται εδώ και πολλά χρόνια με μέτρια, αλλά αξιοσέβαστη επιτυχία. Ωστόσο, τα τελευταία δύο χρόνια, η εταιρεία έχει τριπλασιάσει έσοδα, προσέλαβε 30 νέα μέλη της ομάδας, απέκτησε 13 νέα εταιρικά οχήματα και σχεδόν διπλασίασε τα τετραγωνικά της πλάνα. Είναι μια τεράστια αύξηση της ανάπτυξης για μια εταιρεία που έχει περάσει εδώ και σχεδόν 25 χρόνια και μιλάει για τη σκληρή δουλειά και τη δέσμευση της σελίδας και της ομάδας της.

Υπήρχαν αρκετοί χρόνοι, όταν η Σελία μπορούσε να ρίξει στην πετσέτα, αλλά συνέχιζε να σπρώχνει. Ξεκινώντας σε μια βιομηχανία που κυριαρχείται από ανδρικές επιχειρήσεις δεν ήταν εύκολη ούτε ήταν η προοπτική εξεύρεσης αρκετών χρημάτων για την υποστήριξη των ποιοτικών υπηρεσιών που έπρεπε να προσφέρει στους πελάτες της. Η σελίδα χρησιμοποίησε έως και 15 πιστωτικές κάρτες για να βοηθήσει την εταιρεία να παραμείνει στην επιχείρηση στα πρώτα χρόνια της δεκαετίας του '90. Έπειτα, έλαβε το εγγυημένο δάνειο ύψους 250.000 δολλαρίων (7 000 δολάρια) 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων (SBA) το 2001 για να διατηρήσει την επιχείρηση στη ζωή της μετά από σχεδόν μια δεκαετία στην επιχείρηση.

Το τυχερό παιχνίδι εξόφλησε και ήταν τελικά σε θέση να προσελκύσει μια υγιή πελατεία και να εξοφλήσει το δάνειο.

Όταν ρωτήθηκε ποια θα είναι η μεγαλύτερη συμβουλή της προς τους ιδιοκτήτες και τους επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων, η σελίδα λέει: "Κρατήστε την πίστη σας και υπομείξτε. Μην εγκαταλείπετε … Μην εγκαταλείπετε! "Αυτές οι λέξεις έχουν την τάση να ακούγονται κλισέ, αλλά όταν προέρχονται από κάποιον όπως η Sheryl Page, που είναι ζωντανή απόδειξη του καλού που μπορεί να προέλθει από την υπομονή του, δακτυλογράφουν περισσότερο από ποτέ . Εάν μάθετε τίποτα από την επιτυχία της εταιρείας της, θα πρέπει να είναι ότι η ανάπτυξη είναι σπάνια άμεση, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έρχεται.

2. Καλά + Καλό

Φαίνεται προφανές τώρα, αλλά πριν από μια δεκαετία, ο τεράστιος χώρος υγείας και ομορφιάς που αναλαμβάνει επί του παρόντος το διαδίκτυο ήταν απλώς ένα χτύπημα στο ραντάρ. Υπήρξε κάποια ώθηση στο διάστημα, αλλά οι μοντέρνες εταιρείες υγείας δεν έφτασαν ακόμα με την ίδια αγριότητα όπως είναι τώρα. Ωστόσο, οι επιχειρηματίες Alexa Brue και Melisse Gelula-δημοσιογράφοι την εποχή εκείνη είδαν την ευκαιρία να ξεκινήσουν την πλατφόρμα μέσων υγείας και ευεξίας Well + Good.

Το Well + Good, το οποίο προσελκύει πλέον ένα μηνιαίο αναγνωστικό κοινό άνω των 5 εκατομμυρίων επισκεπτών, είναι μια ηλεκτρονική έκδοση που εστιάζει στην υγεία, την ευεξία, τη διατροφή, την άσκηση, την ομορφιά, τα ταξίδια και συναφή θέματα. Αυτή τη στιγμή δημιουργεί οκταψήφια ετήσια έσοδα και έχει αυξηθεί σε προσωπικό άνω των 40 ατόμων.

Τι είναι αυτό που θέτει καλά + καλά εκτός, όμως; Υπάρχουν χιλιάδες παρόμοιες ιστοσελίδες, ιστολόγια και πλατφόρμες μέσων στο διαδίκτυο, όμως οι περισσότεροι δυσκολεύονται ακόμη και να σπάσουν ακόμη και. Όταν μελετάτε τι έχουν κάνει οι Brue και Gelula, γίνεται φανερό ότι - εκτός από την παροχή ποιοτικού περιεχομένου στο ακροατήριο - η διατήρηση μιας ισχυρής εταιρικής κουλτούρας στο εσωτερικό ήταν ένας βασικός παράγοντας στην επιτυχία αυτής της μικρής επιχείρησης.

Δεν μπορείτε να περιμένετε να αναπτυχθεί μια μικρή επιχείρηση χωρίς να συγκεντρωθούν όλοι για να συγκεντρωθούν σε σταθερά ιδανικά. Όπως το θέτει η Brue, "Η ένωση όλων γύρω από το γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Νομίζω ότι οι άνθρωποι θέλουν να κάνουν τη διαφορά και έτσι όλοι μας αισθανόμαστε ότι βγάζουμε πληροφορίες που κάνουν τη διαφορά και ότι η εταιρία μας διεξάγεται με τρόπο που δείχνει τις βασικές μας αξίες είναι πραγματικά σημαντικό. Αυτό θέτει πολλούς πολιτιστικούς τόνους. "

3. Nic & Luc Jam

Οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν μικρές και τελικά εργάζονται για να συνεργαστούν με μεγαλύτερες και πιο αναγνωρισμένες εταιρείες.Ο Leroy Bautista, ιδρυτής του Nic & Luc, έχει δει την καριέρα του να ακολουθεί το αντίθετο μονοπάτι - και είναι καλύτερο για αυτό.

Ο Bautista, ο οποίος εργάστηκε σε εμπορικές κουζίνες, εστιατόρια υψηλής τεχνολογίας και επιτυχημένες εταιρείες catering για 25 χρόνια, τελικά απολύθηκε από τη δουλειά του ως σεφ κατά την πρόσφατη οικονομική ύφεση. Αντί να μπερδευτεί ή να εγκατασταθεί για λιγότερα, το είδε σαν μια ευκαιρία να κάνει τελικά αυτό που έλεγαν μερικοί από τους συναδέλφους και τους φίλους του: να κάνει τις σάλτσες και τις βινεγκρέτ και να τις πουλήσει στις τοπικές αγορές. Επομένως, η Nic & Luc γεννήθηκε από την ευκαιριακή ανάγκη.

Αρχικά πωλούν μόνο μερικές γεύσεις, η Nic & Luc έχει πλέον επεκταθεί για να συμπεριλάβει 17 γεύσεις που μπορούν να βρεθούν σε τοπικά καταστήματα, αγορές και σε απευθείας σύνδεση. Αυτό που τα ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές είναι ότι δεν χρησιμοποιούν τεχνητά συστατικά και μόνο τοπικά προϊόντα.

Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, ο "τοπικός" κόσμος ρίχνεται γύρω του ως τρόπος συγκέντρωσης επιχειρήσεων ή εμφάνισης μοντέρνων, αλλά για την Nic & Luc, είναι μια βασική αξία. Ο Bautista θεωρεί σημαντικό να υποστηρίξει άλλες τοπικές επιχειρήσεις όπως ο ίδιος, λέγοντας: "Χρησιμοποιούμε τοπικά αυξημένα συστατικά όπως πιπεριές τσίλι. Είμαστε μια μικρή τοπική εταιρεία και υποστηρίζουμε άλλους όπως τον εαυτό μας για να βοηθήσουμε την τοπική οικονομία μας ».

Ενώ η κερδοφορία είναι προφανώς ένας βασικός στόχος της λειτουργίας μιας μικρής επιχείρησης, μην ξεχάσετε τους άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στην κοινότητά σας. Όσο περισσότερο χύνεστε πίσω σε αυτά, τόσο περισσότερο θα χυθούν μέσα σας.

4. NetPicks

Το NetPicks, που ιδρύθηκε το 1996 από τον Mark Soberman, είναι μια ηλεκτρονική πλατφόρμα συναλλαγών που παρέχει στους χρήστες τόσο την εκπαίδευση όσο και τα εργαλεία που χρειάζονται για να πετύχουν με την ημέρα διαπραγμάτευσης και swing trading forex, futures, stocks, options και ETFs. Ενώ η εταιρεία ήταν εδώ και πάνω από 20 χρόνια, έχει παρατηρηθεί πρόσφατα κάποια σημαντική ανάπτυξη.

Το Netpicks είναι ένα παράδειγμα μιας μικρής επιχείρησης που έχει εξελιχθεί με τους καιρούς, σε αντίθεση με την επίμονη μάχη τους. Όταν η NetPicks ξεκίνησε για πρώτη φορά, δεν υπήρχαν αίθουσες ηλεκτρονικών συναλλαγών ή σε απευθείας σύνδεση κοινότητες σε πραγματικό χρόνο. Σήμερα προσφέρουν ολοκληρωμένη ηλεκτρονική κατάρτιση, ζωντανά σεμινάρια και διάφορες άλλες υπηρεσίες που δεν υπήρχαν στις πρώτες μέρες.

Είναι επίσης ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι, από τους πολλούς επαγγελματίες του εμπορίου και τους επαγγελματίες του προσωπικού NetPicks, όλοι τους συμμετέχουν ενεργά σε αυτό που κάνουν. Δεν παρέχουν μόνο συμβουλές στους πελάτες σχετικά με τις συναλλαγές που πρέπει να πραγματοποιήσουν ή τις στρατηγικές που πρέπει να εφαρμόσουν - χρησιμοποιούν στην πραγματικότητα τις ίδιες πληροφορίες στις δικές τους καθημερινές συναλλαγές. Αυτό προσθέτει ένα επίπεδο αυθεντικότητας.

Ορισμένοι επιχειρηματίες βλέπουν μια ευκαιρία που είναι προσοδοφόρα και να πηδούν σε αυτήν, ακόμη και χωρίς καμία εμπειρία ή σχετική δεξιότητα. Ως αποτέλεσμα, συνήθως καταλήγουν να καταρρέουν νωρίτερα παρά αργότερα. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες περιμένουν έως ότου βρουν μια προσοδοφόρα ευκαιρία που ταιριάζει με τα ενδιαφέροντά τους, τις εμπειρίες και τις ικανότητες. Ο Mark Soberman και ο NetPicks είναι ένα καλό παράδειγμα του τελευταίου και δείχνει πώς λειτουργεί η επιχείρηση.

«Όντας ακριβώς εκεί που οι πελάτες μας είναι τώρα, μπορούμε να σχεδιάσουμε με ιδιαίτερο τρόπο τις προκλήσεις, τα εμπόδια και τις επιτυχίες του τρόπου ζωής των συναλλαγών», εξηγεί ο Soberman. "Και συνεχίζουμε να μην ξεκουράζουμε ποτέ τις δάφνες μας, προσπαθώντας πάντα να βελτιώσουμε τις ικανότητες, τα συστήματα και την εκπαίδευσή μας".

Ποτέ μην απομονώσετε τον εαυτό σας

Μπορείτε να αφήσετε την εμπειρία σας ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης να είναι μοναχική ή αδελφική. Ενώ υπάρχουν στιγμές που αναμφισβήτητα αισθάνεστε μόνοι, πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να αξιοποιήσετε τη μεγάλη κοινότητα που είναι ιδιοκτησία μικρών επιχειρήσεων. Αυτό που θα διαπιστώσετε είναι ότι υπάρχουν πολλοί επιχειρηματίες και πρωτοπόροι, όπως εσείς, που είναι πρόθυμοι και ικανοί να σας βοηθήσουν να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη σας, να μεγαλώσουμε και να βρούμε την επιτυχία που τείνουν να αισθάνονται τόσο απροσπέλαστες κατά περιόδους.

Όταν μελετάτε επιτυχημένες ιστορίες μικρών επιχειρήσεων όπως η Page One Consultants, Well + Good, Nic & Luc και NetPicks, θα αναλάβετε αναπόφευκτα διαφορετικά μαθήματα και αρχές που ισχύουν ειδικά για την εταιρεία σας. Ωστόσο, όταν σμικρύνετε και κοιτάξετε μικρές επιχειρήσεις όπως αυτές, καθίσταται σαφές ότι το μεγαλύτερο pickup πρέπει να είναι προσαρμόσιμο και να βρίσκεσαι αυτό που δουλεύει για σένα.

Δεν υπάρχει απόλυτη φόρμουλα επιτυχίας - υπάρχουν χιλιάδες μοναδικές εξισώσεις. Όταν μελετάτε επιτυχημένες μικρές επιχειρήσεις, μπορείτε να διαλέξετε διαφορετικά στοιχεία εδώ και εκεί, αλλά τελικά εξαρτάται από εσάς να τα συνδυάσετε και να δημιουργήσετε μια στρατηγική που να λειτουργεί για σας.