Πώς να ανακαλύψετε τις τάσεις των προϊόντων χρησιμοποιώντας τα κοινωνικά μέσα

Ένα από τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα από τους πωλητές του eBay είναι, "Τι είναι καυτό τώρα; Τι πρέπει να πουλάω;" Και η απάντηση είναι πάντα, "Ό, τι οι καταναλωτές αγοράζουν!" Αλλά το τέχνασμα είναι πώς να καταλάβεις τι ακριβώς θέλουν οι καταναλωτές, ώστε να μπορείς να τους προσφέρεις. Υπάρχει ένα μεγάλο απόσπασμα στο μάρκετινγκ από τον μάρκετινγκ γκουρού Seth Godin. Αυτός είπε, "Μην βρείτε πελάτες για τα προϊόντα σας, βρείτε προϊόντα για τους πελάτες σας".

Με άλλα λόγια, μπείτε μέσα στο μυαλό των πελατών σας και μάθετε τι θέλουν, αντί να προσπαθήσετε να καταλάβετε πώς να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτό που θέλετε να πουλήσετε. Και αυτό είναι πολύ εύκολο αν δώσετε προσοχή σε αυτό που συμβαίνει γύρω σας σε κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, διαφήμιση, ψυχαγωγία, blogging και τάσεις τροφίμων.

Pinterest

Το Pinterest είναι μια οπτική τοποθεσία και το όνειρο ενός έμπορου. Μερικά γεγονότα Pinterest:

• 100 εκατομμύρια ενεργοί χρήστες
• Το 85% των χρηστών είναι γυναίκες
• Το 66% των χρηστών του Pinterest σώσει τα πράγματα που τους εμπνέουν
• Το 17% των χρηστών Pinterest των ΗΠΑ είναι ενεργά καθημερινά
• Το 19% των μαθητών γυμνασίου χρησιμοποιεί καθημερινά το Pinterest
• Το 67% των χρηστών του Pinterest είναι χιλιάδες (67 εκατομμύρια άνθρωποι!)
• Το 80% των χιλιετιών χρησιμοποιεί το Pinterest για να βρει πράγματα που θέλουν να αγοράσουν

Αυτό το τελευταίο στατιστικό είναι αυτό που οι πωλητές του eBay πρέπει να ενδιαφέρονται. Οι άνθρωποι είναι στο Pinterest για να δουν τι είναι ζεστό, trending, μοντέρνο και τρέχον. Το κεράσι στην κορυφή του Pinterest είναι ότι οι χιλιετηρίδες κρέμονται εκεί, και τώρα είναι η μεγαλύτερη ομάδα καταναλωτών που έχουν ξεπεράσει πρόσφατα τους Baby Boomers.

Έτσι, αν δεν είστε στο Pinterest, τώρα είναι η ώρα να ασχοληθείτε με το τι βλέπουν οι άνθρωποι. Λόγω της οπτικής φύσης του ιστότοπου, δεν υπάρχει σκληρή έρευνα για την ανάγνωση, απλά κοιτάξτε τις φωτογραφίες.

Ακολουθήστε την κύρια ροή ή επιλέξτε μια κατηγορία που σας ενδιαφέρει. Αναζητήστε τα στοιχεία που δημοσιεύονται επανειλημμένα. Παρακολουθήστε τις τάσεις. Αν πουλάτε ρούχα, δείτε ποιες είναι οι μορφές και τα ζεστά χρώματα. Εάν πουλάτε gadgets κουζίνας, εξετάστε ποιοι τύποι έργων διασκεδαστικών τροφίμων είναι δημοφιλείς και υπολογίστε ποια εργαλεία χρειάζονται για να τα κάνετε.

Διαφημίσεις Facebook

Το Facebook είναι το όνειρο ενός άλλου διαδικτυακού εμπορίου, ειδικά τώρα που μπορούν να αγοραστούν διαφημίσεις και να ενισχυθούν οι θέσεις. Μερικά στατιστικά στοιχεία του Facebook:

• 1,65 δισεκατομμύρια ενεργούς μηνιαίους χρήστες
• 1,51 δισ. Ενεργοί χρήστες κινητής τηλεφωνίας
• Το 76% των χρηστών είναι γυναίκες
• Ο μέσος χρόνος που αφιερώνεται στο Facebook ανά χρήστη είναι 20 λεπτά
• Το 42% των εμπόρων αναφέρουν ότι το Facebook είναι κρίσιμο για την επιχείρησή τους

Έτσι, εδώ είναι πώς να χρησιμοποιήσετε το Facebook για έρευνα. Λάβετε υπόψη ότι δεν πιέζετε τα στοιχεία eBay στους φίλους και τις συνδέσεις σας. Χρησιμοποιείτε τον ιστότοπο για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το τι να πουλήσετε. Αρχικά, δείτε τις διαφημίσεις που εμφανίζονται στη δεξιά πλευρά. Κάποιος πληρώνει για αυτά. Μπορείτε να συλλέξετε πολύτιμες πληροφορίες από και να διαφημίσετε ότι κάποιος άλλος πληρώνει χωρίς να σας κοστίζει μια δεκάρα! Οι διαφημίσεις βασίζονται σε σας αρέσει , και έχετε επιλεγεί προσεκτικά για να δείτε αυτή τη διαφήμιση βάσει πολλών παραγόντων όπως:

• Ηλικία
• Γένος
• Γεωγραφική περιοχή
• Ενδιαφέρον για το Facebook

Ελέγξτε τι εμφανίζονται οι διαφημίσεις και σημειώστε τις. Παρόλο που έχετε επιλεγεί ειδικά για τη διαφήμιση, πολλοί άλλοι έχουν επίσης. Για παράδειγμα, αν τα ενδιαφέροντά σας περιλαμβάνουν τη γιόγκα, θα δείτε διαφημίσεις για ενδύματα γιόγκα, προϊόντα γιόγκα, πιθανώς βιταμίνες και συμπληρώματα, προϊόντα βιολογικής φροντίδας του δέρματος, προϊόντα αρωματοθεραπείας και οτιδήποτε σχετίζεται με τη γιόγκα, το διαλογισμό ή την ικανότητα.Εάν βλέπετε κάτι που δεν έχετε ακούσει ποτέ, πάρτε μια στιγμή για να ερευνήσετε. Θα μπορούσε να είναι η αρχή μιας τάσης, ενός νέου προϊόντος ή ενός νέου εμπορικού σήματος, όπως το έλαιο καρύδας, το νέκταρ αγαύης, το αργαλινέλαιο ή το ρούχο Lululemon.

Facebook Trending

Επίσης στη δεξιά πλευρά της σελίδας σας στο Facebook υπάρχει μια ενότητα που ονομάζεται "τάση." Σύμφωνα με το Facebook,

Το "Trending" σας δείχνει θέματα που έχουν γίνει πρόσφατα δημοφιλής στο Facebook. Τα θέματα που βλέπετε βασίζονται σε διάφορους παράγοντες, όπως η εμπλοκή, η επικαιρότητα, οι σελίδες που σας άρεσαν και η τοποθεσία σας. Σε έναν υπολογιστή, τα θέματα ομαδοποιούνται σε 5 κατηγορίες: Όλα τα Νέα, Πολιτική, Επιστήμη και Τεχνολογία, Αθλητισμός και Ψυχαγωγία ».

Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν το trending τμήμα του Facebook για να μείνουν ενήμεροι παρά να παρακολουθούν τα νέα. Ορισμένα στοιχεία που εμφανίζονται στην τάση που θα μπορούσαν να είναι χρήσιμα σε έναν πωλητή του eBay να κάνει έρευνα:

• Ειδήσεις ειδήσεων (και θανάτους)
• Οι εταιρείες στις ειδήσεις (τα προϊόντα της Lisa Frank ήταν πρόσφατα σε εξέλιξη)
• Ειδήσεις για το φαγητό
• Ταξιδιωτικά νέα
• Ανακοινώσεις ψυχαγωγίας
• Τεχνολογία (gadgets, λογισμικό, κινητά τηλέφωνα)
• Αθλητισμός
• Κινηματογράφος
• ΜΟΥΣΙΚΗ

Πολλές πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις και τα τρέχοντα γεγονότα μπορούν να ληφθούν με την ανάγνωση της τρέχουσας ενότητας στο Facebook.

Η έρευνα προϊόντων δεν είναι δύσκολη, δεν απαιτεί ομάδα υπαλλήλων ή προϋπολογισμό ενός εκατομμυρίου δολαρίων. Απαιτεί μόνο τη δυνατότητα να δίδεται προσοχή σε αυτό που κάνουν οι άνθρωποι και σε τι μιλάνε. Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης παίρνουν ένα κακό ραπ για να είναι χρονοβόρα. Αλλά όταν χρησιμοποιηθούν σωστά, σκόπιμα και προσεκτικά, τα κοινωνικά μέσα είναι ένα πολύτιμο εργαλείο που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να προσεγγίσουν νέους πελάτες και να ανακαλύψουν τι θέλουν οι καταναλωτές.

Ενημερώθηκε στις 8 Αυγούστου 2016 από την Suzanne A. Wells.