Βασικά Χαρακτηριστικά των Επιτυχημένων Διευθύνοντων Συμβούλων

Σημείωση του συντάκτη: Πρόσθετα σχόλια από τον διαδικτυακό επιχειρηματικό εμπειρογνώμονα Brian T. Edmondson υποδεικνύονται με πλάγιους χαρακτήρες.

Κατά τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια, είχα την ευκαιρία να συνεργαστώ στενά με τους διευθύνοντες συμβούλους των εταιρειών, τόσο μεγάλων ($ 1b +) όσο και μικρών (νεοσύστατες επιχειρήσεις). Ενώ κάθε διευθύνων σύμβουλος φέρνει στο τραπέζι ένα μοναδικό σύνολο χαρακτηριστικών, υπάρχουν ορισμένες κοινότητες μεταξύ εκείνων που είναι σε θέση να κατευθύνουν τις επιχειρήσεις τους στην επιτυχία (είτε μέσω της οργανικής ανάπτυξης, της απόκτησης είτε της δημόσιας εγγραφής) και εκείνων που δεν πληρούν τις δυνατότητές τους.

Δείτε επίσης: 5 λόγοι δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο (και να κρατήσει την εργασία ημέρας σας)

Παρακάτω είναι μια λίστα πέντε βασικών χαρακτηριστικών επιτυχημένων ηγετών κατέχουν:

1. Δυνατότητα εστίασης στο όραμα και επικοινωνίας αυτού του οράματος με τους ενδιαφερόμενους.
2. Ωστόσο, η συνειδητοποίηση των λειτουργικών λεπτομερειών δεν σχετίζεται με αυτές.
3. Πάνω από τις τάσεις της βιομηχανίας - ένας άπληστος αναγνώστης.
4. Προσλαμβάνει ισχυρές ομάδες διαχείρισης και υποστηρίζει τις αποφάσεις τους.
5. Συναντιέται με τους πελάτες και μπορεί να εκφράσει τις ανάγκες των πελατών, τις προκλήσεις και τους επιχειρηματικούς στόχους.

Δείτε επίσης: Πώς να ξεκινήσετε μια απευθείας σύνδεση επιχείρηση σε 10 απλά βήματα

1. Έχοντας ένα όραμα

Όντας στην κορυφή της πυραμίδας, ένας μεγάλος διευθύνων σύμβουλος πρέπει να είναι σε θέση να γνωστοποιήσει με σαφήνεια το όραμα της εταιρείας προκειμένου να εμπνεύσει το προσωπικό, τους επενδυτές και τους πελάτες. Ως φορέας της εταιρείας, όλα τα μάτια στρέφονται προς τον Διευθύνοντα Σύμβουλο για κατεύθυνση και παράδειγμα.

Αυτό ισχύει ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη ή μικρή είναι η εταιρεία σας. Ακόμα κι αν είστε ένα άτομο εκκίνησης θα πρέπει να έχετε ένα όραμα και μια δήλωση αποστολής που σας καθοδηγεί κάθε μέρα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν εργάζεστε με πολλούς υπαλλήλους ή μια ομάδα.

2. Διαχείριση μακροεντολών

Ενώ είναι βασικό για τον Διευθύνοντα Σύμβουλο να κατανοεί τις καθημερινές δραστηριότητες του οργανισμού και τον τρόπο με τον οποίο όλα τα μέρη ταιριάζουν μαζί για να προωθήσουν την επιχείρηση προς τα εμπρός, οι καλύτεροι διευθύνοντες σύμβουλοι δεν συρρέουν στο σαγηνευτικό δέλεαρ της διαχείρισης μικροσκοπικών λεπτομερειών. Αντ 'αυτού, διατηρούν μια εξαιρετικά εκπαιδευμένη ομάδα διαχείρισης που είναι πλήρως ικανή να χειριστεί αυτά τα καθήκοντα.

Αυτό επιτρέπει στον Διευθύνοντα Σύμβουλο να παραμείνει επικεντρωμένος στα πρωταρχικά καθήκοντα της αύξησης των εσόδων και στην επίτευξη των στόχων που προσδιορίζονται στο όραμα.

Και πάλι, εάν είστε μοναδικός κάτοχος τότε θα θελήσετε να ξεκινήσετε την ανάθεση εργασιών σε χαμηλότερο επίπεδο όσο το δυνατόν συντομότερα, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε σε δραστηριότητες υψηλότερου επιπέδου εισοδήματος στην επιχείρησή σας.

3. Αξιοποίηση των τάσεων της βιομηχανίας

Η διατήρηση των τάσεων της βιομηχανίας μέσω της ανάγνωσης, της παρακολούθησης διασκέψεων και της συμμετοχής σε εμπορικές ενώσεις είναι απαραίτητη για τους διευθύνοντες συμβούλους να διασφαλίσουν ότι η κατεύθυνση και το όραμα της εταιρείας βρίσκονται σε εξέλιξη. Η ικανότητα να βλέπει κανείς στο μέλλον είναι ανεκτίμητη για να ξεκαθαρίσει τις πιθανές απειλές και να αξιοποιήσει τις μελλοντικές ευκαιρίες.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην συνεχώς εξελισσόμενη τεχνολογική βιομηχανία όπου ο Διευθύνων Σύμβουλος πρέπει να καθορίσει ποιες αλλαγές θα έχουν μακροπρόθεσμες επιπτώσεις και οι οποίες είναι απλώς μανίες με μικρή πραγματική αξία.

Όχι μόνο παρευρίσκονται σε εκδηλώσεις μια μεγάλη ευκαιρία για κατάρτιση και εκπαίδευση, αλλά φέρνουν μεγάλες ευκαιρίες δικτύωσης για την ανάπτυξη στρατηγικών εταιρικών σχέσεων και τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων.

Δείτε επίσης: Οι κορυφαίες τάσεις στο Online Marketing Right Now

4. Αναπτύξτε ένα Ίδρυμα Αντοχής

Καμία εταιρεία ή Διευθύνων Σύμβουλος δεν έχει επιτυχία χωρίς μια ισχυρή ομάδα διαχείρισης. Κάθε μέλος πρέπει να είναι ηγέτης που ξέρει και είναι υπόλογος για τις δουλειές του (και δεν προσπαθεί να κάνει το έργο άλλων μελών της ομάδας).

Οι διαχειριστές ποιότητας, με τη σειρά τους, ξέρουν πώς να καθοδηγούν και να αναγνωρίζουν τα επιτεύγματα των δικών τους στελεχών προκειμένου να τους κρατήσουν κίνητρα, εμπλέκονται και σε καλό δρόμο για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων της εταιρείας.

Όταν μίσθωση και πυροδότηση είναι καλύτερο να ακολουθήσετε το παλιό ρητό της "μίσθωσης αργή και φωτιά γρήγορα".

Δείτε επίσης: Πώς να μισθώσετε έναν διαχειριστή μάρκετινγκ κοινωνικής δικτύωσης

5. Οι πελάτες βρίσκονται στον πυρήνα

Οι επιτυχημένοι διευθύνοντες σύμβουλοι βλέπουν πέρα ​​από την πρωτογενή τεχνολογία τους και εστιάζουν στην εξεύρεση τρόπων για να βοηθήσουν τους πελάτες να λύσουν τα προβλήματά τους Περιγράφουν τα προϊόντα τους όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζουν τις ανάγκες και τις προκλήσεις των πελατών τους αντί να αναγράφουν τις δυνατότητες των προϊόντων.

Οι μεγάλοι διευθύνοντες σύμβουλοι χρησιμοποιούν τα λόγια και την πολυλογία τους. Μέσα από εβδομαδιαίες συναντήσεις με πελάτες, οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι έχουν μια ατελείωτη παροχή ανέκδοτων καταστάσεων για να μοιραστούν με τους ενδιαφερόμενους, οι οποίοι συμβάλλουν στη δημιουργία ενός καλύτερου προϊόντος και στην πληρέστερη κατανόηση των απαιτήσεων των πελατών για μια επιτυχημένη επιχειρηματική σχέση.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αναπτύξετε τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τις επικοινωνίες που μιλούν άμεσα με τις προοπτικές και τους πελάτες σας είναι να ελέγξετε την τέχνη της copywriting.

Δείτε επίσης: 7 βήματα για την αύξηση των μετατροπών πωλήσεων

Αυτό το άρθρο είναι μια συνεισφορά από τον Nadel Phelan.

Ο Δρ. Phelan είναι Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της NPI PR (npipr.com) και έχει 20+ χρόνια εμπειρίας στο παγκόσμιο μάρκετινγκ, την έρευνα αγοράς και τις δημόσιες σχέσεις για εταιρείες υψηλής τεχνολογίας όπως η HP, η Cisco και η Microsoft. Έχει οδηγήσει πολλές επιχειρήσεις μέσω IPOs σε οκτώ διαφορετικά χρηματιστήρια και συμμετείχε στην προώθηση 60+ εταιρειών μέσω επιτυχών εξαγορών (δύο για πάνω από $ 1B). Ο Δρ. Phelan είναι επίσης ένας άπληστος φωτογράφος και βραβευμένος συγγραφέας.

Επεξεργασμένο από τον Online Business Expert Brian T. Edmondson.