Ο πράκτορας και ο πωλητής

Είναι εντάξει να μην γνωρίζετε τη διαφορά μεταξύ ενός πράκτορα καταχώρησης και ενός πωλητή. Εάν σας κάνει να αισθάνεστε καλύτερα, οι δημοσιογράφοι και οι τηλεοπτικοί ρεπόρτερ δεν γνωρίζουν πραγματικά τη διαφορά μεταξύ ενός πράκτορα στο κατάλογο και ενός πράκτορα πωλήσεων. Γιατί πρέπει να γνωρίζει κάποιος τις διαφορές εκτός από εκείνους από εμάς που δουλεύουμε στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας; Θα γνωρίζετε τι να καλέσετε τους αντίστοιχους πράκτορες σε μια συναλλαγή και ότι το κομμάτι της γνώσης θα πρέπει να σας παρέχει λίγο εμπιστοσύνη, καθώς ολοκληρώνετε το δρόμο σας στην αγορά ή πώληση ενός σπιτιού.

Ο πράκτορας εγγραφών

Οι πράκτορες καταχωρήσεων έρχονται σε όλες τις γεύσεις, τα μεγέθη και τα σχήματα. Ένας πράκτορας κατάθεσης αντιπροσωπεύει συνήθως τον πωλητή. Οι περισσότερες συναλλαγές ολοκληρώνονται βάσει συμφωνίας αποκλειστικής αναγραφής συμβολαίου. Υπάρχουν μερικές περιπτώσεις στις οποίες ένας πράκτορας εγγραφής μπορεί να δεχθεί μια μικρή κατ 'αποκοπή αμοιβή για να ενεργήσει σαν υπάλληλος και να θέσει ένα σπίτι προς πώληση στο MLS, αλλά δεν αντιπροσωπεύει πραγματικά τον πωλητή. Σε αυτόν τον τύπο περιπτώσεων, ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να εκτελέσει μια ανοικτή λίστα με τον πωλητή και ο πωλητής θα μπορούσε επίσης να καταγράψει με διάφορους κτηματομεσίτες, αλλά είναι ασυνήθιστο.

Για όλους τους πρακτικούς λόγους, ο πράκτορας της εισαγωγής αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Όμως, ο πράκτορας στο κατάλογο δεν είναι γενικά ο πωλητής.

Η πιο συνηθισμένη μορφή εκπροσώπησης των πωλητών είναι όταν ο πράκτορας εγγραφής έχει υπογράψει με τον πωλητή αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης. Αυτό σημαίνει ότι μόνο ο πράκτορας εγγραφής δικαιούται προμήθεια ή, με μεγαλύτερη ακρίβεια, ο μεσίτης του πράκτορα εγγραφής δικαιούται προμήθεια. Αποκλειστικές καταχωρίσεις είναι διμερείς συμφωνίες μεταξύ ενός μεσίτη και ενός πωλητή. Οι πράκτορες των καταλόγων θέλουν να πιστέψουν ότι η καταχώριση ανήκει στον αντιπρόσωπο, αλλά αν ο πράκτορας δεν είναι ο μεσίτης της εταιρείας, τότε η καταχώριση δεν είναι ιδιοκτησία του πράκτορα εγγραφής.

Οι καταχωρήσεις ανήκουν στον μεσίτη ή τη μεσιτεία.

Ο πωλητής

Ένας πράκτορας εγγραφών αναφέρεται επίσης ως πράκτορας πωλητή, επειδή ο πράκτορας εγγραφής αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Παρόλο που ο πράκτορας κατά την εγγραφή συνήθως δεν είναι ο πράκτορας πωλήσεων, δεν σημαίνει ότι ο πράκτορας μπορεί να μην εργάζεται με διπλή ιδιότητα ως πρακτορείο πωλήσεων. Εντάξει, υποσχέθηκα ότι δεν θα μπερδέψω κανέναν και εκεί πηγαίνω. Παρακαλώ μην με δαγκώνετε. Τις περισσότερες φορές, στις περισσότερες αγορές ακινήτων σε ολόκληρη τη χώρα, ο πράκτορας του καταστήματος αντιπροσωπεύει τον πωλητή και ένας διαφορετικός πράκτορας αντιπροσωπεύει τον αγοραστή ως πράκτορα πωλήσεων.

Αυτός ο πράκτορας πώλησης θα μπορούσε να εργάζεται στην ίδια μεσιτεία με τον πράκτορα εγγραφής ή σε ανταγωνιστική χρηματιστηριακή εταιρεία. Γενικά, ο μεσίτης καταχώρησης "συνεργάζεται" με άλλη χρηματιστηριακή εταιρεία όταν ο εν λόγω ανταγωνιστής αντιπροσωπεύει τον αγοραστή και ο μεσίτης καταχώρησης πληρώνει την μεσιτεία πώλησης για να φέρει τον αγοραστή που υποβάλλει μια προσφορά που δέχεται ο πωλητής. Αναφέρεται ως επιτροπή "co-op". Εάν ο πράκτορας πωλήσεων εργάζεται στην ίδια μεσιτεία με τον πράκτορα εγγραφής, η πώληση αναφέρεται ως διπλή υπηρεσία, ακόμη και αν ο πράκτορας εγγραφής και ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν γνωρίζουν ο ένας τον άλλον.

Όταν ο πράκτορας είναι επίσης ο πωλητής

Ο πράκτορας εγγραφής μπορεί επίσης να είναι πράκτορας πώλησης, ο οποίος σημαίνει ότι ο πράκτορας εγγραφής είτε ασχολείται με διπλή εκπροσώπηση, η οποία είναι μια μορφή διπλής υπηρεσίας και νόμιμης σε ορισμένα κράτη, συμπεριλαμβανομένης της Καλιφόρνιας, είτε η νομική σχέση μεταξύ των μερών μπορεί να είναι συναλλακτική φύση μόνο. Οι πράκτορες συναλλαγών γενικά δεν μπορούν να αντιπροσωπεύσουν κανένα μέρος και πρέπει να παραμείνουν ουδέτεροι.

Μερικές φορές οι αγοραστές πιστεύουν λανθασμένα ότι μπορούν να καλέσουν τον πράκτορα της λίστας για να δείξουν ένα σπίτι και ότι ο πράκτορας εγγραφής θα τους βγάλει με κάποιο τρόπο μια «συμφωνία» με τον πωλητή, είτε άμεσα είτε έμμεσα. Λυπάμαι να πω ότι υπάρχουν αδίστακτοι πράκτορες στον κλάδο που θα αγαπούσαν την προοπτική να κερδίσουν μια διπλή προμήθεια τόσο πολύ ώστε να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να κατευνάσουν τον αγοραστή παραβιάζοντας έναν καταπιστευματοδόχο στον πωλητή, αλλά οι περισσότεροι είναι ηθικοί και δεν δουλεύουν τρόπος. Δεν θα έριχναν τον πωλητή μπροστά σε ένα κινούμενο τρένο μόνο για να κάνουν τον αγοραστή ευτυχισμένο και θα προσβληθούν από την επίπτωση.

Αλλά δεν εμποδίζει ορισμένους αγοραστές να πιστεύουν ότι ο μύθος.

Για να το κρατήσετε απλό, απλά θυμηθείτε, ο πράκτορας εγγραφής, επίσης γνωστός ως πράκτορας του πωλητή, αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων αντιπροσωπεύει τον αγοραστή, επίσης γνωστό ως πράκτορα αγοραστή.