Πρέπει οι αγοραστές να συνάπτουν αποκλειστικές συμφωνίες με έναν αντιπρόσωπο;

Ρωτήστε οποιονδήποτε αντιπρόσωπο αγοραστή που ασκεί για λίγο μια ακίνητη περιουσία και θα ακούσετε θλιβερές ιστορίες από όσους επιθυμούσαν να είχαν υπογράψει έναν αγοραστή σε συμφωνία μεσίτη αγοραστή. Όταν τελικά ο αγοραστής αποφάσισε να κάνει μια προσφορά, κατέληξε να το γράψει με έναν διαφορετικό πράκτορα.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Προς υπεράσπιση των αγοραστών, είναι σπανίως το δικό τους λάθος. Είναι συχνά το σφάλμα του πράκτορα γιατί δεν εξηγεί πώς λειτουργεί η επιχείρηση.

Ένας πράκτορας συνήθως εργάζεται με έναν αγοραστή για μερικές εβδομάδες έως αρκετούς μήνες ή περισσότερο. Οι προσπάθειές του περιλαμβάνουν την εισαγωγή του αγοραστή στους δανειστές και τη λήψη επιστολών προπληρωμής δανείου. Μπορεί να αποστέλλει μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λίστες που ταιριάζουν με τις απαιτήσεις του αγοραστή και τους πράκτορες για την πρόσκληση κλήσεων για να καθορίσουν τη διαθεσιμότητα.

Θα κάνει συναντήσεις με τους πωλητές για να δείξει σπίτια και να οδηγήσει τον αγοραστή από μια γειτονιά στην άλλη, μερικές φορές περιοδεύοντας έως και 10 σπίτια την ημέρα. Θα δείξει δυναμικά σπίτια στους αγοραστές και θα ερευνήσει συγκρίσιμες πωλήσεις. Είναι ένα παρτίδα της δουλειάς.

Στη συνέχεια, ο αγοραστής καλεί μια μέρα με ενθουσιασμό για να ανακοινώσει ότι ο ίδιος και η σύζυγός του οδήγησαν με μια νέα υποδιαίρεση, σταμάτησαν να δουν ένα μοντέλο σπίτι και υπέγραψαν συμβόλαιο για να αγοράσουν ένα καινούριο σπίτι από τον οικοδόμο αμέσως και εκεί. Μερικές φορές ένας αγοραστής προσθέτει, ' Δεν είναι αυτό υπέροχο; '

Σίγουρα … για τον αγοραστή. Δεν είναι τόσο υπέροχο από την οπτική γωνία του πράκτορα που έχει μόλις βάλει σε μήνες εργασίας ότι δεν θα πληρωθεί. Όμως, κατά πάσα πιθανότητα, δεν εξήγησε ποτέ την υλικοτεχνική υποστήριξη του αγοραστή.

Οι αντιπρόσωποι του αγοραστή αναμένουν αποζημίωση

Ακριβώς όπως οι πράκτορες εγγραφής υπογράφουν επίσημες συμφωνίες καταχώρησης με τους πωλητές, οι αγοραστές θα πρέπει να περιμένουν επίσημες συμφωνίες. Όπως οι συμφωνίες καταχώρισης, οι συμφωνίες μεσίτη αγοραστών είναι κατά κανόνα διμερείς, διευκρινίζοντας τα δικαιώματα και τα καθήκοντα και των δύο μερών. Οι διμερείς συμβάσεις είναι ουσιαστικά μια υπόσχεση σε αντάλλαγμα μιας υπόσχεσης. Εάν ο πράκτορας δεν εκτελεί, ο αγοραστής μπορεί να έχει το δικαίωμα να πυροβολήσει τον πράκτορα.

Εύρεση πράκτορα αγοραστή

Πολλοί αγοραστές παραπέμπονται στους πράκτορες του αγοραστή από την οικογένεια, τους φίλους ή τους συναδέλφους τους. Στην πραγματικότητα, μια παραπομπή είναι ο καλύτερος τρόπος να βρεθεί ένας πράκτορας. Αλλά οι αγοραστές που μετεγκαθίστανται σε μια νέα περιοχή δεν έχουν συνήθως αυτή την επιλογή. Σπάνια έχουν την πολυτέλεια να χτίσουν επαφές αρκετά γρήγορα ώστε να εμπιστεύονται μια πηγή παραπομπής. Χρειάζονται άλλες εναλλακτικές λύσεις.

Ένας αγοραστής μπορεί γρήγορα να καταλάβει ποιοι πράκτορες σε ορισμένες γειτονιές απαριθμούν τα περισσότερα από τα σπίτια εκεί αν μπορεί να βρει ηλεκτρονικές λίστες των κατοικιών προς πώληση. Αλλά αυτό θα σήμαινε ότι οι πράκτορες αυτοί είναι πιθανό να ειδικευτούν στην αντιπροσώπευση των πωλητών, όχι στην αντιπροσώπευση αγοραστών.

Ενδεχομένως να θέλετε να εκτελέσετε αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών σε μια μηχανή αναζήτησης, όπως "πράκτορας αγοραστή στο κέντρο του Ντένβερ". Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε ιστότοπους όπου οι πράκτορες διατηρούν εθνικά προφίλ, όπως Realtor.com ή Active Rain. Μπορεί να μπορείτε να βρείτε αποκλειστικούς μεσίτες αγοραστών που ειδικεύονται αποκλειστικά στην αντιπροσώπευση αγοραστών. Αυτοί οι μεσίτες δεν καταγράφουν καθόλου.

Ένας πράκτορας που φιλοξενεί ένα ανοικτό σπίτι ίσως ή δεν μπορεί να είναι ο πράκτορας εγγραφών, οπότε πρέπει να ρωτήσετε. Τα ανοιχτά σπίτια παρέχουν εξαιρετικές ευκαιρίες να αλληλεπιδράσουν με τους πράκτορες και να μάθουν περισσότερα γι 'αυτά. Εάν ένας πράκτορας εμφανίζεται ενημερωμένος και τα προσωπικά σας πλέγματα, ζητήστε μια επαγγελματική κάρτα. Στη συνέχεια, αργότερα, μπορείτε να αναζητήσετε τον ιστότοπο του πράκτορα για περισσότερες πληροφορίες.

Πρέπει να υπογράψετε μια αποκλειστική συμφωνία;

Οι μικροί αγοραστές στρέφονται πιο γρήγορα από έναν πράκτορα που στέλνει μηνύματα σε κάποιον μεσίτη αγοραστή πριν συναντήσουν ακόμη και αυτοπροσώπως. Οι περισσότεροι αγοραστές πρέπει να αισθάνονται άνετα με έναν πράκτορα πριν υπογράψουν. Ο πράκτορας ενός αγοραστή θα θέλει επίσης να αισθάνεται ότι ένας καλός αγώνας γίνεται με τον αγοραστή.

Η συνέντευξη από έναν κτηματομεσίτη μπορεί να βοηθήσει να αμβλυνθεί η αβεβαιότητα του αγοραστή, αλλά πολλοί αγοραστές είναι καλοί για την υπογραφή συμφωνιών. Ανησυχούν ότι η σχέση μπορεί να μην λειτουργεί. Δεν θέλουν να κολλήσουν με έναν νευρικός παράγοντα και αυτό είναι απολύτως κατανοητό. Μπορείτε να πάρετε μερικές προφυλάξεις για να ανακουφίσετε αυτό το άγχος.

Ορισμένες συμβουλές για τον αγοραστή

Η σύμβαση μεσίτη αγοραστή είναι διαπραγματεύσιμη. Πολλοί πράκτορες ζητούν τουλάχιστον μια δέσμευση 90 ημερών, αλλά είστε πάντα ελεύθεροι να ζητήσετε μια περίοδο 24 ωρών, επτά ημερών ή 30 ημερών. Είναι οτιδήποτε μπορείς να διαπραγματευτείς.

Αυτές οι συμφωνίες παρέχουν αποζημίωση στον πράκτορα εάν αλλάζετε πράκτορες midstream αλλά τελικά αγοράζετε ένα σπίτι που εισήχθη πραγματικά από εσάς από τον πρώτο πράκτορα. Προστατεύει τον πράκτορα δημιουργώντας μια αιτία προμηθειών, αλλά είστε ελεύθεροι να αναζητήσετε άλλα σπίτια με έναν άλλο πράκτορα.

Μπορείτε να πείτε στον πράκτορα ότι προτιμάτε να ξοδέψετε λίγο χρόνο για να την γνωρίσετε πριν υπογράψετε μια αποκλειστική συμφωνία. Είναι απολύτως λογικό να πούμε: "Ας περάσουμε ένα απόγευμα κοιτάζοντας τα σπίτια και αν νομίζω ότι μπορούμε να συνεργαστούμε, θα υπογράψω συμφωνία μαζί σας προτού βγούμε ξανά".

Καθορίστε περιοχές και όρους

Οι περισσότερες από αυτές τις συμβάσεις περιέχουν μια περιγραφή του ακινήτου που ψάχνετε. Εάν δεν είστε αποφασισμένοι για περιοχές ή τοποθεσίες, ίσως να θέλετε να καθορίσετε τους όρους και τις περιοχές που θα εξετάζατε στο συμβόλαιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να συνεργαστείτε με άλλους αντιπροσώπους σε άλλους τομείς ή με διαφορετικούς όρους.

Για παράδειγμα, μπορείτε να καθορίσετε ένα εύρος τιμών ή μια γειτονιά. Αν αργότερα αποφασίσετε ότι δεν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι σε αυτό το εύρος τιμών ή σε αυτή τη γειτονιά, μπορείτε να επιλέξετε έναν διαφορετικό πράκτορα για να σας δείξει τα σπίτια σε άλλο εύρος τιμών ή σε μια νέα περιοχή, αν η σύμβασή σας περιλαμβάνει αυτό το είδος πληροφοριών .

Ζητήστε εγγύηση

Πολλοί πράκτορες θα δεχτούν ένα αίτημα εγγύησης αν το ζητήσετε.Αν κάποιος από εσάς αποφασίσει ότι η σχέση δεν λειτουργεί ή ότι οι προσωπικότητες σας συγκρούονται, απολύεστε από τη συμφωνία. Δεν είστε τσιμέντο σε μια επιχειρηματική ρύθμιση, εάν ο πράκτορας είναι πολύ πιεστικός, πάρα πολύ παραστατικός ή πολύ πεισματάρης. Η ανάκληση της σύμβασης πρέπει να γίνει γραπτώς και να υπογραφεί και από τα δύο μέρη.

Η κατώτατη γραμμή

Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι οποιαδήποτε συμφωνία φτάνετε και υπογράφετε είναι στην πραγματικότητα με τον μεσίτη. Οι συμβάσεις ακινήτων γίνονται πάντα μεταξύ του μεσίτη και του πελάτη, όχι του πράκτορα και του πελάτη. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με τον πράκτορα που έχετε επιλέξει, μπορείτε γενικά να πάτε στο μεσίτη και να ζητήσετε αντικατάσταση.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.