Ορισμός και χρήση δημογραφικών στοιχείων

Ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια οποιασδήποτε διαφημιστικής καμπάνιας είναι η σωστή στόχευσή του. Στο τέλος της ημέρας, η λαμπρή δυναμική δημιουργική δουλειά και οι προϋπολογισμοί υψηλού επιπέδου χάνουν εάν στοχεύουν τους λάθος ανθρώπους. Αν είστε στην επιχείρηση να κατασκευάζετε τα καλύτερα και πιο άνετα καθίσματα μοτοσικλετών που ο κόσμος έχει γνωρίσει ποτέ, γνωρίζετε ακριβώς ποιον θέλετε να συνδεθείτε - άτομα που ταξιδεύουν με μοτοσικλέτες.

Αλλά η ζωή δεν είναι πάντα τόσο εύκολη. Τι γίνεται αν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει πολύ ευρύτερη έκκληση; Μετά από όλα, όλοι τρώνε φαγητό και πίνουν νερό. Τότε, δεν είναι τόσο κομμένο και στεγνό. Ο στόχος μιας διαφημιστικής εκστρατείας σε όλους είναι ένα αδύνατο καθήκον εκτός αν έχετε έναν τεράστιο προϋπολογισμό και μια αγορά μέσων που θα έδινε οτιδήποτε έχει κάνει ποτέ η Coca-Cola ή η Nike.

Σε αυτό το σημείο, τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν να διαδραματίσουν τεράστιο ρόλο στην καμπάνια σας. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να εστιάσετε, στοχεύοντας σε ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού. μία που θα δώσει την διαφημιστική σας καμπάνια την καλύτερη δυνατή έκπληξη για το buck της. Αλλά πρώτα, ας περάσουμε γρήγορα τα δαχτυλίδια και τα μπουλόνια των δημογραφικών στοιχείων.

Βασική Ορισμός

Στη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, την έρευνα, την πολιτική και πολλούς άλλους τομείς της επιχείρησης, τα δημογραφικά στοιχεία χρησιμοποιούνται για να στοχεύσουν ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού. Παραδοσιακά, τα δημογραφικά στοιχεία παρέχουν πληροφορίες βασισμένες σε παράγοντες που μπορούν να περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε:

• Ηλικία
• Φύλο
• Σεξουαλικός προσανατολισμός
• Εισόδημα
• Επίπεδο Εκπαίδευσης
• Κατοχή
• Οικογενειακή κατάσταση
• Αρχική ιδιοκτησία
• Ιθαγένεια
• Ιδιοκτησία κατοικίδιων ζώων
• Τόπος κατοικίας
• Πολιτική υπαγωγή
• Θρησκευτική υπαγωγή
• Αριθμός παιδιών

Ο αριθμός των παραγόντων που χρησιμοποιούνται στη δημογραφία, η μελέτη των δημογραφικών στοιχείων, μπορεί να ποικίλει σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με το είδος της έρευνας που γίνεται. Ως εκ τούτου, ο κατάλογος αυτός μπορεί να αυξηθεί σημαντικά, να επικεντρωθεί περισσότερο σε ορισμένους παράγοντες ή υποσύνολα ή μπορεί να γίνει πολύ ευρύτερος.

Δημογραφικά στοιχεία στη διαφήμιση

Στην αρχή οποιασδήποτε καλής διαφημιστικής καμπάνιας υπάρχει μια συνάντηση στρατηγικής. Σε αυτή τη συνάντηση θα υπάρξουν συζητήσεις σχετικά με το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία, τον προϋπολογισμό, το χρονοδιάγραμμα, τον τόνο της φωνής, τα ευρήματα της έρευνας και, φυσικά, το κοινό-στόχο. Αυτό είναι όπου έρχονται τα δημογραφικά στοιχεία.

Ένα κοινό-στόχος σε ένα διαφημιστικό κείμενο είναι απαραίτητο για κάθε καμπάνια. Ο δημιουργικός διαφημιστικός οργανισμός ΠΡΕΠΕΙ να γνωρίζει σε ποιον θα κυκλοφορήσει το προϊόν ή η υπηρεσία. Υπάρχουν συνήθως τρεις τρόποι με τους οποίους αυτό προσεγγίζεται:

1. Δημιουργείται ένα συγκεκριμένο άτομο - BEST WAYΧρησιμοποιώντας δεδομένα από την έρευνα, πληροφορίες από τον πελάτη και μια ανάλυση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, αναπτύσσεται ένας συγκεκριμένος χαρακτήρας-στόχος. Για παράδειγμα, κατά την πώληση ενός συγκεκριμένου τύπου μπύρας, μπορεί να δημιουργηθεί ένα κοινό-στόχος που επικεντρώνεται σε έναν άνθρωπο που ονομάζεται Jack, ο οποίος είναι: 36 ετών, έχει γενειάδα, εργάζεται σε εργοστάσιο αυτοκινήτων, έχει γυναίκα και δύο παιδιά, φορτηγό, αγαπά μπάρμπεκιου, ακούει μουσική χώρα, και παίζει πισίνα στον ελεύθερο χρόνο του. Αυτό είναι κάποιος το δημιουργικό τμήμα μπορεί πολύ εύκολα να φανταστεί και να δημιουργήσει μια εκστρατεία για να απευθυνθεί σε αυτόν τον άνθρωπο. Η ελπίδα είναι ότι απευθυνόμενος σε αυτόν τον άνθρωπο, απευθύνεστε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού.
2. Χρησιμοποιούνται πληροφορίες γενικού σκοπού κοινού - ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ ΤΡΟΠΟΣΔεν είναι τόσο καλή όσο η δημιουργία ενός συγκεκριμένου κοινού-στόχου, επειδή είναι δύσκολο να υπάρξει μια συζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία με ένα ευρύ φάσμα του πληθυσμού. Για παράδειγμα, οι άνδρες ηλικίας 28-45 ετών, με εργασία πλήρους απασχόλησης, αυτοκίνητο ή φορτηγό, σε αθλήματα και μουσική.Ανοίγει τη συζήτηση σε πάρα πολλούς ανθρώπους και ως εκ τούτου η εκστρατεία μπορεί να υποφέρει από το ότι είναι πολύ γενική.
3. Σχεδόν ο καθένας είναι ο στόχος - AWFUL WAYΔυστυχώς, αυτό δεν είναι κάτι που θέλετε ποτέ να δείτε σε μια δημιουργική συνοπτική παρουσίαση. Αλλά, αυτό δεν σταματάει να κάνει μια εμφάνιση. Πολύ λίγοι διευθυντές λογαριασμών θα τολμούσαν να γράψουν "όλους" κάτω από την επικεφαλίδα του κοινού, αλλά θα βρουν τρόπους να συμπεριλάβουν σχεδόν όλους. Μπορεί να φανεί όπως: Πρωτογενές κοινό-στόχος: Άνδρες και γυναίκες που κάνουν ψώνια παντοπωλείου, ηλικίας 18 έως 49 ετών. Χαμηλό έως μεσαίο εισόδημα.Δευτεροβάθμιο κοινό-στόχος: Όποιος άλλος κάνει καταστήματα σε παντοπωλεία, ηλικίας μεταξύ 8 και 80 ετών. Οποιοδήποτε επίπεδο εισοδήματος. Αυτό μπορεί να ακούγεται υπερβολικά, αλλά αυτό αφαιρείται από μια πραγματική σύντομη επιστολή που γράφτηκε για μια γνωστή κατεψυγμένη αλυσίδα τροφίμων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτό δεν βοηθά κανέναν. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να είστε σε θέση να καθίσετε και να σκεφτείτε το ακριβές άτομο στο οποίο διαφημίζετε, μέχρι το πώς φορούν, τι μυρίζουν και αν παίρνουν ζάχαρη στο τσάι τους. Η γενίκευση δεν βοηθά κανέναν.

Η αξιοποίηση των δημογραφικών στοιχείων με τους δύο προηγούμενους τρόπους μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία ή την αποτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Αν η έρευνα είναι λανθασμένη ή οι παραδοχές είναι λίγες, οι δημογραφικές πληροφορίες μπορούν πράγματι να προκαλέσουν κατάρρευση και καύση μιας καμπάνιας.

Για παράδειγμα, η έρευνα μπορεί να υποδηλώνει ότι το προϊόν πρέπει να απευθύνεται σε ηλικιωμένα λευκά αρσενικά που κατέχουν τα δικά τους σπίτια και είναι παντρεμένα με ευχαρίστηση. Όμως, στην πραγματικότητα, η δοκιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας παράγει σημαντικά διαφορετικά αποτελέσματα, δείχνοντας ότι οι πραγματικοί χρήστες αυτού του προϊόντος είναι νεότεροι, μεμονωμένοι και η φυλή δεν αποτελεί πρόβλημα. Με τη στόχευση των λανθασμένων δημογραφικών στοιχείων, τα κεφάλαια της καμπάνιας μπορούν να εξαντληθούν γρήγορα και η διαφήμιση μπορεί να καλέσει κωφάδες.

Για το λόγο αυτό, είναι συχνά σοφό να δοκιμάσετε το προϊόν νωρίς σε διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία και να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να υπαγορεύσετε το κοινό-στόχο της καμπάνιας που δημιουργείται.

Ωστόσο, θα πρέπει να σημειωθεί ότι παρόλο που οι ομάδες εστίασης μπορούν να βοηθήσουν στον προσδιορισμό του είδους των ανθρώπων που θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν ή τι θα κάνουν για να το βελτιώσουν, οι ομάδες εστίασης μπορούν να παίξουν τον όλεθρο με την πραγματική δημιουργική διαφημιστική καμπάνια. Συχνά, είναι πολύ μικρό τμήμα της δημογραφικής ομάδας που επιλέχθηκε για να δώσει επαρκή απάντηση και συχνά μπορεί να επηρεαστεί από έναν ανεπαρκή οικοδεσπότη ομάδας εστίασης ή από ένα υπερβολικά επιθετικό μέλος της ομάδας.