Μάθετε σχετικά με την άσκηση μιας καριέρας που πωλεί τα έπιπλα σπιτιού

Οι καλύτερες θέσεις πωλήσεων είναι αυτές που σας βρίσκουν να πουλάτε πράγματα που ο καθένας κατέχει και χρησιμοποιεί καθημερινά. Αν και αυτές οι θέσεις δεν είναι οι υψηλότερες θέσεις πληρωμής, ένας από τους πιο απαιτητικούς παράγοντες που συνάδουν με τις θέσεις πωλήσεων είναι όλοι απουσιάζοντας. Αυτή η πρόκληση δημιουργεί μια ανάγκη στο μυαλό των προοπτικών σας.

Κάθε σπίτι και επιχείρηση περιέχει έπιπλα, πράγμα που σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες αυτών των σπιτιών και οι διευθυντές των γραφείων πραγματοποίησαν αγορά. Και όταν γίνεται μια αγορά, υπάρχει επαγγελματίας πωλήσεων που εργάζεται πίσω από τις σκηνές.

Τι να περιμένεις

Για εκείνους τους νέους στην πώληση, μια θέση πωλήσεων στον τομέα της επίπλωσης είναι μια σταθερή επιλογή. Θα πρέπει να εργαστείτε στις ικανότητές σας για συναντήσεις και θα έχετε πολλές ευκαιρίες να βελτιώσετε και να δοκιμάσετε τις δεξιότητές σας ως συναδέλφους, καθώς οι προοπτικές περνούν ελεύθερα από τις μπροστινές πόρτες του καταστήματός σας. Θα αναμένετε επίσης να καταλάβετε τον κλάδο της επίπλωσης σε κάποιο βαθμό και αναμένουμε να μάθετε μερικά από τα κρίσιμα σχέδια κατασκευής των επίπλων που πωλείτε.

Όσον αφορά την αποζημίωση, οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων επίπλων κατοικίας ή γραφείου λαμβάνουν βασικό μισθό και κερδίζουν είτε χρεώσεις τοποθέτησης για κάθε αντικείμενο που πωλούνται είτε ποσοστό κέρδους από κάθε πώληση. Πιθανότατα θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να βρείτε εργοδότες που να προσφέρουν ένα συνδυασμό τελών τοποθέτησης και μπόνους όγκου λόγω σκληρού ανταγωνισμού, τη διαθεσιμότητα χρησιμοποιημένων επίπλων από ιστότοπους όπως το eBay και το Craigslist και διάφορα ηλεκτρονικά καταστήματα που προσφέρουν εκπτωτικά έπιπλα.

Αν δεν πουλάτε έπιπλα υψηλής ποιότητας ή μετακομίζετε ένα τεράστιο όγκο αποθέματος σε πολλούς πελάτες ή σε λίγους πολύ μεγάλους πελάτες, μην περιμένετε ότι η δουλειά στις πωλήσεις επίπλων θα είναι στην κορυφαία κερδοφόρα κατηγορία των σταδιοδρομιών πωλήσεων. Ενώ η αποζημίωση στις πωλήσεις πρέπει να εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον επαγγελματία πωλήσεων, ορισμένες σταδιοδρομίες δεν είναι γνωστές ως αυτές που «πληρώνουν καλά».

Τα άυλα μέρη του εισοδήματος

Ενώ κερδίζετε ένα σημαντικό εισόδημα μπορεί να είναι πιο δύσκολο ενώ εργάζεστε στον κλάδο της επίπλωσης, θα έχετε ευκαιρίες που μπορούν να οδηγήσουν σε περισσότερες οικονομικά ανταμείβοντας θέσεις. Το πιο προφανές είναι να προχωρήσουμε στη διαχείριση πωλήσεων, στη διαχείριση καταστημάτων, στη διαχείριση περιφερειακών ή εθνικών πωλήσεων. Υπάρχουν αρκετοί επαγγελματίες πωλήσεων που κερδίζουν εντυπωσιακά εισοδήματα που ξεκίνησαν, παρέμειναν και κέρδισαν το δρόμο τους μέσα από εταιρείες επίπλωσης στο σπίτι.

Μια άλλη ευκαιρία που δεν πρέπει να αποφευχθεί είναι οι κρίσιμες δεξιότητες πωλήσεων που θα έχετε την ευκαιρία να μάθετε, να βελτιώνετε και να τελειοποιείτε. Όχι μόνο οι επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων στη βιομηχανία επίπλων έχουν καλά αναπτυγμένες δεξιότητες αναφοράς, είναι επίσης ικανοί να κλείσουν τις πωλήσεις. Με πολλούς από τους ανθρώπους που θα δείτε κατά τη διάρκεια της ημέρας εργασίας σας "ψώνια", θα χρειαστεί να έχετε ισχυρές ικανότητες κλεισίματος για να τους βοηθήσετε να κάνουν μια αγορά αντί να περπατήσουν στο κατάστημα του ανταγωνιστή σας. Ενώ οι πιθανοί πελάτες μπορεί να σας πουν ότι ψάχνουν απλά, πολύ λίγοι άνθρωποι περνούν χρόνο μόνο κοιτάζοντας τα έπιπλα και στην πραγματικότητα ετοιμάζονται ή είναι έτοιμοι να κάνουν μια αγορά.

Ο στόχος σας είναι να τους βοηθήσετε να κάνουν μια έξυπνη αγορά από εσάς!

Τελικές εκτιμήσεις

Οι πωλήσεις επίπλων, όπως οι πωλήσεις αυτοκινήτων, είναι μια εξαιρετική εργασία πωλήσεων σε επίπεδο εισόδου και μία που μπορεί να πάρει έναν επιτυχημένο επαγγελματία πωλήσεων. Για όσους δεν είναι νέοι στις πωλήσεις, η διερεύνηση ευκαιριών πωλήσεων σε αυτόν τον κλάδο μπορεί επίσης να είναι ανταμείβοντας και να χρησιμεύσει ως καταλύτης κατασκευής σταδιοδρομίας αν ενδιαφέρεστε για τη διαχείριση πωλήσεων.

Οι ώρες μπορεί να είναι μεγάλες και θα πρέπει να αναμένετε ότι θα εργάζεστε αργά στα περισσότερα βράδια, τα σαββατοκύριακα και τις αργίες. κάνοντας αυτό μια σκληρή καριέρα για εκείνους με οικογένειες ή μικρά παιδιά.