Προκριματικοί αγοραστές από την προοπτική πλευρά του πωλητή

Όταν κατατάσσετε μια ιδιοκτησία, προσπαθείτε να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες χρήσιμες πληροφορίες από τους πελάτες του πωλητή σας. Αυτό θα περιλάμβανε την επείγουσα ανάγκη πώλησής τους και τις προτιμήσεις τους όσον αφορά τις εμφανίσεις και τις προοπτικές που έφεραν στο σπίτι τους.

Αν οι πωλητές σας έχουν χαμηλή επείγουσα ανάγκη και σας ζητούν να παρουσιάσετε το ακίνητο μόνο σε όσους είναι οικονομικά ικανοί και φαίνεται να έχουν σοβαρό ενδιαφέρον, τότε θα πρέπει να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε τους υποψήφιους αγοραστές χρησιμοποιώντας αυτά τα κριτήρια. Οι πωλητές με μεγάλη επείγουσα ανάγκη να θέλουν κάθε ενδιαφέρουσα προοπτική να δουν το σπίτι. Εκτός από πιθανό να πάρει πολύ χρόνο σας σε περιττές εμφανίσεις, είναι δουλειά σας να εργαστείτε για τους πωλητές σας.

Ο πωλητής ελέγχει μόνο τα είδη σε ένα σημείο

Δεν μπορείτε με κανένα τρόπο να περιορίσετε ποιος βλέπει το ακίνητο κατά παράβαση των περί δίκαιης στέγασης νόμων. Εάν ο πωλητής σας με οποιονδήποτε τρόπο δηλώνει ότι επιθυμεί αυτές τις γραμμές, είναι πολύ σαφές ότι δεν θα συμμετάσχετε στον περιορισμό των εμφανίσεων με αυτόν τον τρόπο. Θα ήταν επίσης ενδεδειγμένο να απομακρύνεστε από την λίστα αν είναι δυνατόν. Εάν αυτές οι ευχές μνημονεύονται ακόμη και πριν από την εισαγωγή, μην το πάρετε.

Οι πωλητές με πλούσιοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν οικονομικούς περιορισμούς για να καλύψουν έμμεσα τους δίκαιους νόμους περί στέγασης. Μπορούν να σας δώσουν οδηγίες για να περιορίσετε τις προβολές σε άτομα με εισοδήματα άνω των $ X. Δεδομένου ότι το εισόδημα είναι μόνο ένα στοιχείο του δανείου, αυτό είναι πραγματικά ένα ύποπτο αίτημα.

Βεβαιωθείτε ότι η προοπτική αγοραστών είναι οικονομικά ικανή να αγοράσει το σπίτι

Αυτή είναι μια δυσάρεστη περιοχή για πολλούς κτηματομεσίτες. Δεν χρειάζεται να είναι μια δοκιμαστική εμπειρία. Αν ο αγοραστής δηλώνει ένα εύρος τιμών, είναι μια άνετη ερώτηση για να ρωτήσω αν έχουν προκριθεί με έναν δανειστή. Εάν όχι, είναι εύκολο να υποδείξετε ότι κάτι τέτοιο θα τις τοποθετήσει σε καλύτερη θέση κατά την αγορά στο σπίτι.

Αν η καταχώρισή σας είναι εκτός της δυνατότητας αγοράς, θα πρέπει να εξετάσετε τις επιθυμίες των πελατών των πωλητών πριν εμφανίσετε τους αγοραστές αυτούς. Μετά από όλα, πολλοί αγοραστές πληρούν τα κριτήρια σε ένα επίπεδο που θέτουν και αργότερα ανεβαίνουν και επαναπροσδιορίζονται για να πάρουν αυτό που θέλουν. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να θέσετε τον εαυτό σας στο έλεος του "lookie-loos", δείχνοντας την καταχώρισή σας σε άτομα που δεν έχουν τα προσόντα.

Τα κίνητρα και τα συμφέροντα του αγοραστή

Μια καλή συνέντευξη αγοραστή είναι πάντα ιδιαίτερα συνιστάται. Μετά από όλα, θα δαπανήσετε τον πιο πεπερασμένο πόρο (χρόνο) μαζί τους, καθώς και τα έξοδα αερίου και οχήματος. Έχω επιλέξει ακόμη να μην εμφανίζω πλέον ιδιότητες ορισμένων τύπων στην περιοχή των διακοπών μου γιατί απλώς και μόνο επειδή πολλοί άνθρωποι ήθελαν να τους δουν από περιέργεια παρά από μια πραγματική επιθυμία να αγοράσουν ένα? αυτά είναι τα Earthships.

Είναι σημαντικό να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη συνομιλία για να επιτύχετε άνετα τις πληροφορίες. Η συζήτηση με τους αγοραστές σχετικά με τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους στην ακίνητη περιουσία, καθώς και η τρέχουσα κατάσταση και ο επείγων χαρακτήρας τους είναι πολύ σημαντικοί. Σε αυτό το σημείο, εργαζόμαστε από την πλευρά των πελατών μας για την αξιολόγηση της βιωσιμότητας αυτών των προοπτικών αγοραστών. Η παρεμπόδιση των αδιάφορων προοπτικών μέσω του σπιτιού τους δεν είναι απαραίτητα προς το καλύτερο συμφέρον τους.

Σε αντίθεση με την Αντιπροσωπεία αγοραστών, η παρούσα απόφαση αφορά όλους τους πελάτες που πωλούν

Όταν επιλέγετε έναν αγοραστή για μια από τις καταχωρίσεις σας, δεν χρησιμοποιούμε τα ίδια κριτήρια που θα μπορούσαμε όταν εργαστήκαμε μαζί τους σε άλλες λίστες ή ως πράκτορες αγοραστών τους. Αυτή η διαδικασία θα πρέπει να αφορά το σύνολο των πελατών σας και τις ανάγκες τους. Ακόμα κι αν δεν θέλετε να συνεργαστείτε με αυτόν τον αγοραστή για την προβολή άλλων ακινήτων, αν είναι προς το συμφέρον των πωλητών σας, δείξτε την καταχώρισή σας.

Είναι πιο εύκολο μετά τη στέγαση και την υποθήκη υποθήκη

Έξι χρόνια αργότερα και μετά τη συντριβή που άρχισε σοβαρά το 2007, το έργο έχει καταστεί ευκολότερο. Ωστόσο, οι δανειστές ενυπόθηκων δανείων εξακολουθούν να είναι πολύ πιο συντηρητικοί κατά τη χορήγηση δανείων και ζητώντας υψηλότερες προκαταβολές. Εάν ένας αγοραστής έρχεται με προ-qual, τουλάχιστον μπορείτε να περιμένετε ότι έχουν το πιστωτικό αποτέλεσμα που είναι απαραίτητο για την πραγματοποίηση της αγοράς.

Ωστόσο, να θυμάστε ότι μια επιστολή προεπιλογής δεν αξίζει πολύ. Υπάρχουν τόσα πράγματα που μπορούν να σκοτώσουν ένα δάνειο μεταξύ της σύμβασης και του κλεισίματος, ότι δεν μπορείτε πραγματικά να υπολογίζετε σε αυτά για πολύ. Οποιεσδήποτε στρατηγικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ζητήσετε από τους δανειστές να αναλάβουν περαιτέρω δεσμεύσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας είναι ο τρόπος να προχωρήσετε. Μπορείτε επίσης να ορίσετε ένα ενδεχόμενο να έχετε μια τελική έγκριση δανείου από ένα συγκεκριμένο σημείο της διαδικασίας συναλλαγής.