Προκαθορισμένοι αγοραστές από την πλευρική προοπτική του αγοραστή

Ως πράκτορας αγοραστή, η προμήθειά σας εξαρτάται τελικά από το κίνητρο και την ικανότητά του αγοραστή να αγοράσει ένα σπίτι. Αν παραλείψετε να πληρούν τις προϋποθέσεις, ή ο κτηνίατρος, οι υποψήφιοι αγοραστές πριν τους αναλάβετε ως πελάτες, μπορείτε να μείνετε μόνο με απογοήτευση και χωρίς προμήθεια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι έμπειροι πράκτορες κανονικά οργανώνουν αρχικές συναντήσεις στο πρόσωπο με τους υποψήφιους αγοραστές για να μάθουν πόσο δεσμευμένοι είναι να αγοράσουν ένα σπίτι και να αποκτήσουν μια αίσθηση για το αν έχουν την οικονομική δυνατότητα να το κάνουν. Ως μέρος της διαδικασίας επιλεξιμότητας, οι πράκτορες ενδέχεται να ζητήσουν από τους υποψήφιους αγοραστές-πελάτες να υπογράψουν αποκλειστικές συμφωνίες αγοραπωλησίας, οι οποίες εξασφαλίζουν ότι οι πράκτορες θα πληρώνονται όταν κλείσουν οι πωλήσεις τους.

Προσδιορίστε τον πελάτη του αγοραστή σας

Θα πρέπει να εξετάσουμε εδώ τα προσόντα των αγοραστών σε δύο πλαίσια. Κατ 'αρχάς, θέλετε να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε τα ακίνητά τους θέλει και τις ανάγκες σε σχέση με την οικονομική τους ικανότητα. Δεύτερον, θέλετε να καθορίσετε το επίπεδο συμμετοχής στη συνεργασία μαζί τους, βασισμένο σε διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του επείγοντος χαρακτήρα τους.

Αν είστε πραγματικά πεινασμένοι, ίσως οποιοσδήποτε αγοραστής με παλμό αξίζει τον χρόνο και τους πόρους σας. Ωστόσο, πολλοί πράκτορες έχουν καεί νωρίς επειδή εξάντλησαν τα χρήματά τους, τον χρόνο και τον ενθουσιασμό τους για τις προοπτικές των αγοραστών που δεν είχαν κανένα κίνητρο. Μπορεί να είναι σημαντικό να είστε επιλεκτικοί στην επιχείρησή σας ως προς το ποιος εργάζεστε με.

Μια σημείωση σχετικά με τους αγοραστές του Διαδικτύου

Το μεγαλύτερο μέρος αυτής της συζήτησης αφορά έναν αγοραστή που κάθεται μπροστά μας και είναι έτοιμος να πάει να δούμε τις ιδιότητες. Ωστόσο, το παιχνίδι είναι εντελώς διαφορετικό αν είναι μια προοπτική αγοραστή Διαδικτύου.

Τα χρονικά πλαίσια τεντώνονται, καθώς οι αγοραστές του Διαδικτύου ξεκινούν τις αναζητήσεις πολύ νωρίτερα και ξοδεύουν περισσότερο χρόνο στην έρευνα. Εάν απορρίψετε ή χρονοτριβήσετε για να εξυπηρετήσετε μια προοπτική αγοραστή ιστού, επειδή λένε ότι θα αγοράζουν ένα "έτος περίπου", πιθανότατα δεν θα συνεργαστείτε με πολλούς. Θα χάσετε επίσης πολλές επιχειρήσεις στο μέλλον.

Πρέπει να δημιουργηθούν κατάλληλα συστήματα παροχής πληροφοριών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και του ιστού, ώστε να μπορείτε να συνεργαστείτε με αυτούς τους αγοραστές με την πάροδο του χρόνου. Πάντα να αναζητάτε οικονομικά προσόντα

Κανείς δεν θέλει να ξοδέψει το χρόνο και το βάρος των οχημάτων τους με αγοραστές που δεν είναι σε θέση οικονομικά να αγοράσουν τα ακίνητα που εμφανίζονται. Τούτου λεχθέντος, υπάρχει εδώ ένας τεράστιος αριθμός μεταβλητών.

Εάν εργάζεστε σε μια αγορά με πολλούς αγοραστές για πρώτη φορά, θα εξυπηρετηθείτε καλά για να τους ενθαρρύνετε να λάβετε μια επιστολή προεπιλογής υποθηκών. Μπορεί να μην γνωρίζουν καν τι μπορούν ή δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά.

Εάν εργάζεστε σε ένα θέρετρο, στην αγορά διακοπών ή στην αγορά πολυτελείας, ίσως να μην θέλετε να ακολουθήσετε αυτή την προσέγγιση για να μην ενοχλήσετε τους αγοραστές. Σε αυτή την περίπτωση, μια αναζήτηση στο διαδίκτυο και ευγενικές ερωτήσεις σχετικά με την επιχείρησή τους μπορεί να είναι χρήσιμες.

Αξιολογήστε το κίνητρό τους και τον επείγοντα χαρακτήρα τους

Στον ενθουσιασμό σας και την προσπάθειά σας για μια πώληση, μπορείτε να δείτε τα ακίνητα σε αγοραστές που εμφανίζονται λιγότερο από κίνητρα στην αναζήτηση ακινήτων τους. Μερικές φορές, λόγω του φόβου της πίεσης στις πωλήσεις, οι αγοραστές θα χρησιμοποιήσουν μια αδιάφορη στάση για να καλύψουν ένα πραγματικά μεγάλο ενδιαφέρον για την εξεύρεση περιουσίας.

Ζητώντας ερωτήσεις και να τους απολαμβάνετε άνετα με εσάς μπορεί να διευκρινίσετε τις προθέσεις τους. Αν είναι σαφές σε εσάς ότι δεν έχουν καμία πρόθεση να πραγματοποιήσουν μια αγορά στο εγγύς μέλλον, θα πρέπει να αποφασίσετε πόσο χρόνο θέλετε να περάσετε μαζί τους. Αν και μπορεί να τους χάσετε, μπορείτε να εκτυπώσετε καταχωρήσεις για να οδηγούν ή να ανοίξουν σπίτια.

Μην αναρωτιέστε για να δείτε τις προοπτικές

Αν οι αγοραστές κοιτάζουν έξω από την κανονική περιοχή εξυπηρέτησης ή βρίσκονται στην αγορά για ακίνητα με τα οποία έχετε λίγη εμπειρία, ίσως κρίνετε σκόπιμο να τα παραπέμψετε σε έναν πράκτορα που είναι πιο κατάλληλος για να συνεργαστεί μαζί τους.

Ίσως ο ιστότοπός σας να έχει μια προοπτική για εσάς που θέλει περιουσία στο MLS σας, αλλά σε 50 λεπτά με το αυτοκίνητο σε όλη την πόλη? μπορεί να σας φανεί καλύτερο για το χρόνο και τις δαπάνες σας να τους παραπέμψετε σε έναν πράκτορα σε αυτήν την περιοχή. Ίσως ψάχνουν για εμπορική ιδιοκτησία και είστε άπειροι σε αυτήν την περιοχή. Θα ήταν σίγουρα καλύτερα να τους παραπέμψω σε αυτή την περίπτωση.

Πηγαίνετε με το έντερο σας

Μόλις συναντήσατε μια προοπτική αγοραστών στο γραφείο σας και ξοδεύουν τα πρώτα 15 λεπτά της συζήτησης που σχετίζονται με κακές εμπειρίες με άλλους πράκτορες. Ή σας λένε πώς έχουν πάντα κακομεταχείριση σε προηγούμενες συναλλαγές ακίνητων περιουσιών.

Αυτοί θα μπορούσαν να είναι πελάτες που θα καταλήξουν ως ενάγοντες. Εάν παίρνετε ένα κακό συναίσθημα, δώστε προσοχή σε αυτό, καθώς θα μπορούσε να σας κρατήσει έξω από το δικαστήριο στο μέλλον.