Αντιγραφή διαφήμισης και πώς χρησιμοποιείται στο μάρκετινγκ

Όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, είναι ζωτικής σημασίας να έχουμε μια σταθερή κατανόηση του αντιγράφου της διαφήμισης. Χωρίς κατανόηση της αντιγραφής, η επιχείρησή σας θα χάσει τις προοπτικές και τις πωλήσεις. Θα έχετε πολύ χαμηλότερα ποσοστά μετατροπής και τα κέρδη σας θα υποφέρουν. Στην πραγματικότητα, η μη γνώση του τρόπου χρήσης του αντιγράφου διαφήμισης θα μπορούσε να προκαλέσει την αποτυχία της επιχείρησής σας.

Ωστόσο, εάν μάθετε να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά την αντιγραφή διαφημίσεων, θα αυξήσετε την εμβέλεια και τις δυνατότητες της επιχείρησής σας. Θα είστε πιο επιτυχημένοι και θα πάρετε περισσότερους πελάτες.

Πώς λειτουργεί το Αντιγραφή διαφημίσεων

Το αντίγραφο διαφήμισης είναι ένας πολύ συγκεκριμένος τύπος περιεχομένου. Έχει σχεδιαστεί για να αποκτήσει τον αναγνώστη να απαντήσει ή να αναλάβει δράση. Σε μια τυπική ρύθμιση πωλήσεων, οι πωλητές περνούν αρκετά λεπτά έως αρκετές ώρες απαντώντας στις ερωτήσεις των υποψήφιων πελατών και αντιμετωπίζοντας τις ανησυχίες τους. Χωρίς αυτή την αλληλεπίδραση, πολλές από τις αντιρρήσεις του πελάτη θα παραμείνουν αναπάντητες. Εάν ένας πελάτης έχει αναπάντητες αντιρρήσεις, δεν θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία.

Αλλά με το χρόνο να περπατήσει ο πελάτης μέσω της διαδικασίας και να παρέχει πολύτιμες πληροφορίες, ο πωλητής μπορεί να επικοινωνήσει αποτελεσματικά με τον πελάτη. Αυξάνει τις πιθανότητες να πραγματοποιηθεί μια πώληση. Ωστόσο, κατά την πώληση στο διαδίκτυο, αυτός ο τύπος αλληλεπίδρασης είναι σπάνια δυνατό. Αυτός είναι ο τόπος όπου διατίθεται το αντίγραφο διαφήμισης. Το αντίγραφο διαφήμισης είναι μια επιστολή πωλήσεων που αντιμετωπίζει τις πιθανές αντιρρήσεις που μπορεί να έχει ένας πελάτης. Επισημαίνει επίσης τα βασικά χαρακτηριστικά και οφέλη που θα λάβει ο πελάτης κάνοντας μια αγορά.

Ο σκοπός του αντιγράφου διαφήμισης

Ο στόχος του αντιγράφου είναι να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής και τα κέρδη. Υπάρχουν τρεις τρόποι για να κάνετε μια επιχείρηση πιο κερδοφόρα. Μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα πωλήσεων, να αυξήσετε την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας ή μπορείτε να αυξήσετε το ποσοστό της επισκεψιμότητας ιστού που μετατρέπεται σε πελάτες. Η αύξηση του συντελεστή μετατροπής είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος αύξησης της κερδοφορίας μιας επιχείρησης.

Το διαφημιστικό αντίγραφο επιτυγχάνει αυτό, επισημαίνοντας τα βασικά συστατικά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας και επικοινωνώντας τους με τους πιθανούς πελάτες με τρόπο που μπορούν να σχετίζονται με αυτά. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το αντίγραφο της διαφήμισης είναι πολύ ισχυρό και αποτελεσματικό.

Προσδιορισμός αντιγράφου διαφημίσεων

Το αποτελεσματικό αντίγραφο διαφήμισης είναι εύκολο να αναγνωριστεί. Το καλό αντίγραφο διαφήμισης θα ανοίξει με έναν ισχυρό τίτλο. Ο τίτλος θα κάνει ένα από τα δύο πράγματα. Θα απευθυνθεί είτε σε φόβο είτε σε επιθυμία, ή θα εμπνεύσει την περιέργεια. Ο στόχος του τίτλου είναι να σταματήσει ο αναγνώστης στις διαδρομές του και να τον εμπνεύσει να διαβάσει το υπόλοιπο αντίγραφο.

Το σωστά γραμμένο αντίγραφο της διαφήμισης θα επικαλείται τόσο τους λογικούς λόγους όσο και τους συναισθηματικούς λόγους που ένας πελάτης θα ήθελε να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να ληφθούν υπόψη τα βασικά κίνητρα του πελάτη κατά τη σύνταξη του αντιγράφου της διαφήμισης.

Οι δύο τύποι αντιγράφων διαφήμισης

Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι αντιγράφων διαφήμισης. Υπάρχει γραπτό αντίγραφο, το οποίο είναι η τυπική επιστολή πωλήσεων. Αλλά έχετε επίσης αντίγραφο βίντεο. Το αντίγραφο βίντεο γίνεται όλο και πιο δημοφιλές. Αποτελεσματικό αντίγραφο βίντεο διαθέτει ένα ενεργητικό άτομο που ομιλεί όλα όσα θα καλύπτονται σε τυποποιημένο αντίγραφο.