Οι ορισμοί του μάρκετινγκ, της διαφήμισης και των πωλήσεων

Είναι εύκολο να δημιουργηθεί σύγχυση όταν αρχίζετε να πετάτε γύρω από όρους όπως η διαφήμιση, το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν τη διαφορά - ακόμη και πολλοί που εργάζονται σε αυτούς τους τομείς. Δεν είναι ασυνήθιστο οι θέσεις πωλήσεων να αναγράφονται στις ταξινομήσεις των θέσεων μάρκετινγκ και το ίδιο ισχύει και για τις θέσεις εργασίας που σχετίζονται με τη διαφήμιση.

Αλλά υπάρχει μια διαφορά, και κάθε ένα από αυτά τα συστατικά έχει ένα ρόλο να παίξει στην επιτυχία μιας εταιρείας. Υποστηρίζουν ο ένας τον άλλον, αλλά δεν είναι οι ίδιοι. Ας ρίξουμε μια ματιά στις καθοριστικές διαφορές.

Ο ορισμός του μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ είναι ο συστηματικός προγραμματισμός, η εφαρμογή και ο έλεγχος ενός συνδυασμού επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που αποσκοπούν να φέρουν σε επαφή αγοραστές και πωλητές για την αμοιβαία επωφελή ανταλλαγή ή μεταφορά προϊόντων. Περιλαμβάνει τη διαχείριση των άλλων στοιχείων. Έχει ειπωθεί ότι τα τέσσερα P του μάρκετινγκ είναι το προϊόν, η τιμή, ο τόπος και η προώθηση. Το προϊόν και η τιμή είναι αυτονόητα. Ο τόπος αναφέρεται στο σημείο όπου βρίσκεται ο πελάτης στόχος ή ο πελάτης σας - πρέπει να τον προσεγγίσετε εκεί μέσω ενός άλλου στοιχείου, δηλαδή της διαφήμισης.

Και για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστείτε μια στρατηγική προώθησης.

Ο Ρόλος της Διαφήμισης

Η διαφήμιση είναι η πληρωμένη, δημόσια, μη προσωπική ανακοίνωση ενός πεισματικού μηνύματος από έναν αναγνωρισμένο χορηγό. Είναι η απρόσωπη παρουσίαση ή η προώθηση από μια επιχείρηση των προϊόντων της στους υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες της. Φροντίζει τον τόπο στις τέσσερις P, φτάνοντας στο στόχο σας, καθώς οδηγεί και ακούει το ραδιόφωνο ή διαμαρτύρεται μέσω περιοδικού ή εφημερίδας. Είναι ένα κίνητρο. Επιτεύχθηκε σωστά, μπορεί να ωθήσει τον στόχο σας να δράσει, να σας αναζητήσει και να συμμετάσχει σε μια πώληση.

Πωλήσεις - Το τελικό αποτέλεσμα

Η διαδικασία πώλησης είναι ό, τι κάνετε για να κλείσετε την πώληση και να πάρετε μια υπογεγραμμένη συμφωνία ή σύμβαση. Η διαδικασία πωλήσεων αποτελείται από διαπροσωπικές αλληλεπιδράσεις. Συχνά επιτυγχάνεται σε μια συνάντηση one-on-one ή μέσω κρύων κλήσεων και δικτύωσης. Είναι κάτι που σας εμπλέκει και την προοπτική ή τον πελάτη σε προσωπικό επίπεδο και όχι σε απόσταση.

Η διαφήμιση πραγματοποιείται εξ αποστάσεως. Το μάρκετινγκ είναι η ευρεία ομπρέλα κάτω από την οποία λειτουργούν οι πωλήσεις. Μαζί, η διαφήμιση και το μάρκετινγκ αποτελούν τη βάση για να ζεσταθεί το προβάδισμα και να προετοιμαστούν για το κλείσιμο της πώλησης.

Χρησιμοποιώντας τους Όρους

Όταν τοποθετείτε καταχωρίσεις εργασίας, φροντίστε να τις αναφέρετε στη σωστή κατηγορία. Θα αποφύγετε να λάβετε υποψηφίους που δεν πληρούν τις απαιτήσεις για τις θέσεις που θέλετε να γεμίσετε.

Όταν πρόκειται για τον κόσμο των επιχειρήσεων και της δομής των επιχειρήσεων, εξετάστε τους διαφορετικούς ρόλους και χρησιμοποιήστε τους για να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο τα τμήματα μπορούν να συνεργαστούν με άλλα τμήματα. Προσδιορίστε τον ρόλο που παίζει κάθε τμήμα όταν υποστηρίζει τους άλλους.

Και τα τρία αυτά στοιχεία είναι απαραίτητα όταν πρόκειται για την επιτυχία μιας επιχείρησης, αλλά η βαθύτερη κατανόηση του σκοπού τους μπορεί να βοηθήσει στην οργάνωση και τον προγραμματισμό της επιτυχίας.