Πώς να μετατρέψετε τους επισκέπτες της ιστοσελίδας στην πληρωμή των πελατών

Εάν εκμεταλλευτείτε έναν ιστότοπο για την εμπορία της επιχείρησής σας στο σπίτι, για να πραγματοποιήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο για τη δημιουργία εσόδων από θυγατρικές ή διαφημιστικά προγράμματα όπως το Google AdSense, να πουλήσετε eBooks ή να πουλήσετε άλλα προϊόντα μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος, πιθανότατα έχετε ήδη ανακαλύψει ότι υπάρχουν είναι τεχνικές μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, όπως SEO και pay per click διαφήμιση όπως το Google AdWords, καθώς και άλλες τεχνικές προώθησης ιστότοπων για την προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.

Αλλά τι συμβαίνει μόλις ξεκινήσει η κυκλοφορία και οι άνθρωποι έρχονται στον ιστότοπό σας; Τα μετατρέπετε σε πελάτες που πληρώνουν; Είναι ένα πράγμα να πάρετε την κυκλοφορία που έρχεται στην περιοχή σας, αλλά αν κανείς δεν θέλει να αγοράσει αυτό που πουλάτε, η επιχείρησή σας δεν πρόκειται να πάρει οπουδήποτε.

Ο άλλος παράγοντας επιτυχίας: Βελτιστοποίηση μετατροπής

Η βελτιστοποίηση μετατροπής είναι η διαδικασία μεγιστοποίησης του ποσοστού των επισκεπτών του ιστότοπου που ολοκληρώνουν την επιθυμητή ενέργεια (το ποσοστό αυτό είναι γνωστό ως ποσοστό μετατροπής). Αν δεν το κάνετε ήδη, θα πρέπει να παρακολουθείτε τα ποσοστά μετατροπής σας. Για τους διαφημιζόμενους με αμοιβή ανά κλικ, αυτό είναι το ποσοστό των ατόμων που έκαναν κλικ στη διαφήμισή σας και πήγαν στον ιστότοπό σας και έλαβαν μια επιπλέον ενέργεια, όπως ολοκληρώθηκαν και υπέβαλαν μια φόρμα επικοινωνίας, ένα αίτημα εκτίμησης ή έλαβαν κάποια άλλη ενέργεια που μπορείτε να μετρήσετε για να δείτε αν οι διαφημίσεις σας είναι επιτυχείς.

Υπολογισμός του ποσοστού μετατροπής σας

Για τις διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ, μπορείτε να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπών ως εξής:

Αριθμός ατόμων που λαμβάνουν την επιθυμητή ενέργεια / Αριθμός ατόμων που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας x 100 = Ποσοστό μετατροπής

Για τους εμπόρους ηλεκτρονικών καταστημάτων, ένας απλουστευμένος υπολογισμός για το ποσοστό μετατροπής σας μπορεί να είναι:

Αριθμός παραγγελιών / Αριθμός επισκεπτών x 100 = Ποσοστό μετατροπής

Ο λόγος που η βελτίωση του ποσοστού μετατροπής σας είναι τόσο σημαντική είναι ότι μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με το ίδιο ποσό επισκεψιμότητας μόνο αυξάνοντας το ποσοστό μετατροπών σας. Καθώς αυξάνετε την επισκεψιμότητά σας και θα πρέπει να αναπτύσσεται φυσικά με την πάροδο του χρόνου υπό την προϋπόθεση ότι διαχειρίζεστε σωστά τον ιστότοπό σας, τα κέρδη σας θα πολλαπλασιαστούν, έτσι ώστε αν μπορείτε να διπλασιάσετε το ποσοστό μετατροπής σας και να διπλασιάσετε την επισκεψιμότητά σας, τα κέρδη σας θα πρέπει να αυξηθούν τετραπλάσια .

9 Συμβουλές για την αύξηση των τιμών μετατροπής σας

Ακολουθούν εννέα συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αρχίσετε να βελτιώνετε τα ποσοστά μετατροπής σας και να μετατρέπετε τους επισκέπτες του ιστοτόπου σε μετρητά. Αυτές οι συμβουλές είναι ιδανικές για ηλεκτρονικά καταστήματα, αλλά οι περισσότεροι θα είναι επίσης πολύ χρήσιμοι για άλλους τύπους ιστότοπων για τη βελτίωση των μετατροπών. Οι περισσότερες είναι πολύ φθηνές ιδέες, ειδικά σε σύγκριση με το κόστος οδήγησης πρόσθετης κυκλοφορίας στον ιστότοπό σας ή πληρωμής για διαφήμιση. Λάβετε επίσης υπόψη ότι η αύξηση του ποσοστού μετατροπών θα έχει ως αποτέλεσμα μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI) για τα έξοδα προώθησης του ιστότοπού σας που χρησιμοποιείτε για την αύξηση της επισκεψιμότητάς σας.

1. Συμβουλή μετατροπής 1: Χρησιμοποιήστε τις πολιτικές επιστροφής για να μετατρέψετε τους επισκέπτες σε πελάτες
2. Συμβουλή μετατροπής 2: Προσφέρετε πολλαπλές επιλογές πληρωμής για να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές
3. Συμβουλή μετατροπής 3: Παρέχετε εύκολη πρόσβαση στην εξυπηρέτηση πελατών
4. Συμβουλή μετατροπής 4: Προσφέρετε έναν αριθμό χωρίς χρέωση και κάντε το ορατό
5. Συμβουλή μετατροπής 5: Να είστε ο δικός σας αγοραστής μυστηρίου
6. Συμβουλή μετατροπής 6: Κάντε το site σας ασφαλή και γνωστοποιήστε το
7. Συμβουλή μετατροπής 7: Επισκεφθείτε συχνά τους ιστότοπους του ανταγωνιστή σας
8. Συμβουλή μετατροπής 8: Ζητήστε και λάβετε σχόλια
9. Συμβουλή μετατροπής 9: Προσφέρετε ειδικές εκπτώσεις και προωθήστε τους σε μεγάλο βαθμό

Δεν είναι αρκετό για τις επιχειρήσεις στο διαδίκτυο να σκεφτούν μόνο για να πάρει το site τους παρατηρήσει.Θα πρέπει επίσης να πάρουν τους επισκέπτες για να λάβουν την επιθυμητή δράση μόλις φτάσουν. Ορίστε μηχανισμούς παρακολούθησης, υπολογίστε τα ποσοστά μετατροπής και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές βελτιστοποίησης μετατροπής για να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα από τον ιστότοπό σας και θα είστε σε καλό δρόμο για την επιτυχία σας στο διαδίκτυο.