Άμεση Εξαγωγή Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα

Η άμεση εξαγωγή συνεπάγεται την εξαγωγή απευθείας στον πελάτη που ενδιαφέρεται να αγοράσει το προϊόν σας (και όχι σε τρίτο διανομέα). Είστε υπεύθυνοι για το χειρισμό της έρευνας αγοράς, της αλλοδαπής διανομής, της εφοδιαστικής της αποστολής και της τιμολόγησης.

Πλεονεκτήματα

Οι άμεσες εξαγωγές, γενικά, αποφεύγουν το κόστος και τη σύγχυση ενός "μεσάζοντος". Σας επιτρέπει επίσης να έχετε μεγαλύτερο έλεγχο στις πωλήσεις και να αλληλεπιδράσετε άμεσα με τους πελάτες σας. Εδώ είναι μερικά από τα κορυφαία πλεονεκτήματα:

• Τα πιθανά κέρδη σας είναι μεγαλύτερα επειδή εξαλείφετε τους μεσάζοντες.
• Έχετε μεγαλύτερο βαθμό ελέγχου σε όλες τις πτυχές της συναλλαγής.
• Γνωρίζετε τους πελάτες σας.
• Οι πελάτες σας σας γνωρίζουν και, ως εκ τούτου, αισθάνονται πιο ασφαλείς στην απευθείας συνεργασία με εσάς.
• Τα επαγγελματικά ταξίδια σας είναι πολύ πιο αποτελεσματικά και αποτελεσματικά, επειδή μπορείτε να συναντήσετε απευθείας με τον πελάτη που είναι υπεύθυνος για την πώληση του προϊόντος σας.
• Γνωρίζετε σε ποιον να επικοινωνήσετε αν κάτι δεν λειτουργεί.
• Οι πελάτες σας παρέχουν ταχύτερη και πιο άμεση ανατροφοδότηση σχετικά με το προϊόν σας και την απόδοσή του στην αγορά.

• Παίρνετε ελαφρώς καλύτερη προστασία για τα εμπορικά σήματα, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας και τα πνευματικά σας δικαιώματα.
• Παρουσιάζετε τον εαυτό σας ως πλήρως αφοσιωμένο και αφοσιωμένο στη διαδικασία εξαγωγής.
• Αναπτύσσετε μια καλύτερη κατανόηση της αγοράς.
• Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται στην ξένη αγορά, έχετε μεγαλύτερη ευελιξία για να βελτιώσετε ή να ανακατευθύνετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

Μειονεκτήματα

Ενώ υπάρχουν πραγματικά πλεονεκτήματα για την άμεση εξαγωγή, σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να αισθανθείτε ότι ο διαμεσολαβητής αξίζει το κόστος. Εδώ μπορείτε να επιλέξετε να μην διαχειρίζεστε μόνοι σας τις εξαγωγές:

• Χρειάζεται περισσότερος χρόνος, ενέργεια και χρήματα από ό, τι μπορεί να είστε σε θέση να αντέξετε οικονομικά.
• Απαιτεί περισσότερη «δύναμη ανθρώπων» για να καλλιεργήσει μια πελατειακή βάση.
• Η εξυπηρέτηση της επιχείρησης απαιτεί περισσότερη ευθύνη από κάθε επίπεδο του οργανισμού σας.
• Είστε υπεύθυνοι για ό, τι συμβαίνει. Δεν υπάρχει ζώνη ασφαλείας.
• Ενδέχεται να μην είστε σε θέση να ανταποκρίνεστε στις επικοινωνίες με τους πελάτες όσο πιο γρήγορα γίνεται ένας τοπικός πράκτορας.
• Πρέπει να χειριστείτε όλες τις διοικητικές διαδικασίες της συναλλαγής.
• Εάν διαθέτετε τεχνολογικό προϊόν, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να απαντήσετε σε τεχνικές ερωτήσεις και να παρέχετε επιτόπια κατάρτιση εκκίνησης και συνεχείς υπηρεσίες υποστήριξης.

Εταιρική διαχείριση

Η άμεση εξαγωγή απαιτεί αφοσιωμένο προσωπικό, μεγάλη γνώση και αρκετό χρόνο και ενέργεια. Ακόμα κι έτσι, οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών καταφέρνουν να λειτουργήσουν. Εδώ είναι μερικά μοντέλα που μπορεί να λειτουργούν για την επιχείρησή σας.

1. Μίσθωση διαχειριστή πωλήσεων εξαγωγών. Μικρή εταιρεία μπορεί να προσλάβει έναν μόνο διαχειριστή εξαγωγικών πωλήσεων με κάποια διοικητική βοήθεια και υποστήριξη. Ο διαχειριστής εξαγωγικών πωλήσεων οδηγεί και κατευθύνει όλες τις δραστηριότητες των εξαγωγικών πωλήσεων.
2. Δημιουργήστε ένα ξεχωριστό τμήμα εξαγωγής.Ένα τμήμα πωλήσεων εξαγωγών είναι σε μεγάλο βαθμό αυτόνομο και συνήθως λειτουργεί ανεξάρτητα από τις εγχώριες δραστηριότητες.
3. Ρυθμίστε μια θυγατρική εξαγωγικών πωλήσεων. Ορισμένες επιχειρήσεις προτιμούν να δημιουργήσουν μια θυγατρική εξαγωγικών πωλήσεων αντί για ένα τμήμα εξαγωγής, προκειμένου να διατηρήσουν τις εξαγωγικές δραστηριότητες ξεχωριστές από την υπόλοιπη επιχείρηση.
4. Δημιουργήστε ένα υποκατάστημα ξένων πωλήσεων (FSB). Αντί για μια ξένη θυγατρική πωλήσεων, μια επιχείρηση μπορεί επίσης να σχηματίσει ένα FSB. Ένα FSB δεν είναι ξεχωριστή νομική οντότητα. Μια FSB χειρίζεται τις πωλήσεις, τις διανομές και τις προωθητικές προσπάθειες σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή του εξωτερικού και πωλεί σε πελάτες-στόχους μιας επιχείρησης: πράκτορες, χονδρέμποροι και διανομείς, για παράδειγμα.

Αν αποφασίσετε να πραγματοποιήσετε απευθείας εξαγωγή, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια δέσμευση σε ολόκληρη την εταιρεία, η οποία περιλαμβάνει την ομάδα όνειρο εισαγωγής / εξαγωγής για να διασφαλίσετε ότι η πρωτοβουλία υποστηρίζεται πλήρως.