Συμφωνίες Καταχώρισης Ακινήτων - Ποιος πληρώνει;

Για να αποφευχθούν οι αγωγές, οι κρατικοί νόμοι απαιτούν από τους πωλητές κατοικίας να καταστήσουν σαφές σε ποιοι πράκτορες και τους όρους υπό τους οποίους θα πληρώσουν προμήθεια. Ωστόσο, οι πωλητές δεν χρειάζεται να ανησυχούν για το πώς να κάνουν γνωστές τις επιθυμίες τους. Οι κτηματομεσίτες εκπαιδεύονται στους κανόνες εκπροσώπησης και υποχρεούνται από το νόμο να εξηγήσουν όλες τις επιλογές κατάθεσης στους πωλητές-πελάτες τους. Παρέχουν επίσης τις σωστές νομικές και δεσμευτικές φόρμες και εισάγουν τις πληροφορίες στις τοπικές βάσεις δεδομένων πολλαπλών καταλόγων, έτσι ώστε όλοι οι πράκτορες που επιθυμούν να παρουσιάσουν τα σπίτια να γνωρίζουν επακριβώς εάν και πώς θα πληρωθούν όταν η καταχώρηση αρχίσει να γίνεται ζωντανή.

Ανοίξτε τη λίστα

Μια ανοικτή λίστα είναι ο τύπος που χρησιμοποιείται περισσότερο από τα σπίτια προς πώληση από τον ιδιοκτήτη ή FSBOs. Οι ιδιοκτήτες διατηρούν το δικαίωμα να πουλήσουν το ίδιο το ακίνητο και να πληρώσουν καμία προμήθεια σε κανέναν. Ωστόσο, πολλοί ιδιοκτήτες πωλητές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια προμήθεια στον κτηματομεσίτη που τους φέρνει έναν εξειδικευμένο αγοραστή. Οι πωλητές FSBO συνήθως δηλώνουν ότι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν προμήθεια στις αγγελίες τους ή στις πινακίδες του ναυπηγείου με λέξεις όπως "μεσίτες καλωσόρισμα" ή "μεσίτες προστατεύονται". Τέτοιες προσφορές για την προμήθεια δεν είναι εγγυημένες από συμφωνίες ανοικτής εισαγωγής, όμως, και κατανοητοί πράκτορες εκτελούν γραπτές συμφωνίες προμήθειας με πωλητές της FSBO προτού δείξουν τέτοια περιουσιακά στοιχεία στους πελάτες τους.

Αποκλειστική καταχώρηση του οργανισμού

Σε αυτόν τον τύπο καταχώρισης, οι πωλητές της FSBO εκτελούν μια συμφωνία με μια μεσιτική εταιρεία μεσιτών και συμφωνούν να πληρώσουν τον εν λόγω μεσίτη μια προμήθεια μόνο εάν ο αντιπρόσωπός της είναι η αιτία προμήθειας της πώλησης. Κανένας άλλος μεσίτης δεν προσκαλείται να φέρει αγοραστές. Οι πωλητές διατηρούν το δικαίωμα να ψάξουν ταυτόχρονα τους αγοραστές και δεν οφείλουν στον μεσίτη οποιαδήποτε προμήθεια εάν είναι επιτυχείς στις προσπάθειές τους.

Αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης της καταχώρισης

Αυτός ο τύπος καταχώρησης παρέχει τη μεγαλύτερη προστασία προμήθεια για τον κατάλογο κτηματομεσίτη. Οι πωλητές ακινήτων συμφωνούν να πληρώσουν τον μεσίτη διαπραγμάτευσης μια προμήθεια ανεξάρτητα από το ποιος φέρνει τον αγοραστή, συμπεριλαμβανομένων των ίδιων των ιδιοκτητών. Ένας μεσίτης με μια συμφωνία αποκλειστικού δικαιώματος πώλησης προστατεύεται και είναι πιο πρόθυμη να επενδύσει στην πώληση του σπιτιού του πελάτη του.

Τι πράκτορες πρέπει να ξέρετε

Αντιπροσωπεύοντας επιθετικά τους αγοραστές τους, ιδιαίτερα σε αγορές με χαμηλή απογραφή, οι κτηματομεσίτες μπορεί να μην αναζητούν διαθέσιμες ιδιότητες. Γνωρίζοντας τον τύπο της σύμβασης καταχώρισης που έχουν οι πωλητές με τον πράκτορά τους, σώζει τον χρόνο του πράκτορα ενός αγοραστή και τα πιθανά χαμένα κέρδη - τελικά, δεν υπάρχει τίποτα που ένας πράκτορας μπορεί να κάνει αν δείξει στους πελάτες της ένα σπίτι που αγαπούν, αλλά ο πωλητής δεν θα πληρώσει προμήθεια . Για το λόγο αυτό, οι πράκτορες πρέπει να μελετήσουν τις λίστες στενά πριν συμφωνήσουν να τις δείξουν στους πελάτες τους και να λάβουν μέτρα για να προστατεύσουν τυχόν πιθανές προμήθειες μπροστά.

Τα καλά νέα είναι ότι οι αποκλειστικές-σωστές πωλήσεις αποτελούν τη συντριπτική πλειοψηφία των πολλαπλών ακινήτων υπηρεσιών προς πώληση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο πωλητής υπογράφει σύμβαση εισαγωγής για να πληρώσει το 100 τοις εκατό της προμήθειας στον μεσίτη διαπραγμάτευσης εάν η περιουσία τους πωληθεί κατά τη διάρκεια της περιόδου εισαγωγής και ο μεσίτης καταχώρησης συμφωνεί να μοιραστεί ένα μέρος της προμήθειας με τον μεσίτη ο οποίος φέρνει έναν αγοραστή.