Ανακαλύψτε τα 7 Essential P του Mix Marketing

Ένα μίγμα μάρκετινγκ είναι ένας όρος που δημιούργησε η American Marketing Association από τη δεκαετία του 1950 για να εξηγήσει πώς οι έμποροι λαμβάνουν σημαντικές αποφάσεις σχετικά με το πώς εκτελούν ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ. Ο όρος χρησιμοποιείται ακόμα και σήμερα και είναι σημαντικός το 2018, επειδή έχουν γίνει συνεχείς αλλαγές για να ληφθούν υπόψη οι αναδυόμενες τεχνολογίες και άλλες πτυχές του μάρκετινγκ που έχουν αλλάξει με την πάροδο του χρόνου.

Τα τέσσερα P του Μάρκετινγκ Mix

Ένα μίγμα μάρκετινγκ συνδέεται με τα τέσσερα P's: τιμή, προϊόν, προώθηση και θέση.

Τιμή. Κατά τον καθορισμό μιας τιμής, ένας έμπορος πρέπει να εξετάσει την εκτίμηση της αξίας του προϊόντος από τον πελάτη και να εξετάσει το γεγονός ότι η τιμή μπορεί να αλλάξει δραματικά τη στρατηγική μάρκετινγκ. Μια χαμηλή τιμή εξασφαλίζει ότι περισσότεροι πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν, αλλά η τιμή πρέπει επίσης να ανακτήσει το κόστος για να φτιάξει το προϊόν και να εξασφαλίσει το περιθώριο κέρδους και την επιβίωση της επιχείρησης.

Προϊόν. Ο έμπορος πρέπει να εξετάσει τον κύκλο ζωής του προϊόντος και τυχόν προκλήσεις που μπορεί να προκύψουν όταν το προϊόν βρίσκεται στα χέρια του καταναλωτή. Για παράδειγμα, η παλαιότερη έκδοση του iPod είχε πρόβλημα μπαταρίας που παρατηρήθηκε μόνο μετά από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και η Apple χρειάστηκε να μπορέσει να αντιμετωπίσει αυτό το πρόβλημα.

Προβολή. Η προώθηση περιλαμβάνει τη διαφήμιση, την προώθηση των πωλήσεων και τις δημόσιες σχέσεις. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις, οι διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, τα μέσα εκτύπωσης και οι διαφημιστικές πινακίδες (ακόμη και τα χαρακτηριστικά διαφημίσεων στην κορυφή των καμπίνων ταξί) εμπίπτουν στην ομπρέλα της διαφήμισης. Οι δημόσιες σχέσεις καλύπτουν τη διανομή των δελτίων τύπου στα μέσα ενημέρωσης, ενώ οι εμπορικές εκθέσεις πέφτουν στην κατηγορία προώθησης των πωλήσεων.

Θέση. Όπως ακούγεται, ο τόπος σημαίνει το πραγματικό κέντρο διανομής ή όταν πωλείται ένα προϊόν στον πελάτη.

Τα επτά P του Μάρκετινγκ Mix

Μερικές φορές, οι τέσσερις P εξελίσσονται για να συμπεριλάβουν τα επτά P's. Εκτός από τα συνηθισμένα τέσσερα P, τα επτά P περιλαμβάνουν την ένταξη των φυσικών στοιχείων, των ανθρώπων και της διαδικασίας.

Φυσικά στοιχεία. περιλαμβάνει οτιδήποτε δηλώνει ότι έγινε μια υπηρεσία, είτε πρόκειται για συσκευασία είτε για παραλαβή παράδοσης. Οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν κάποια μορφή φυσικών στοιχείων.

Ανθρωποι. Αυτό περιλαμβάνει όλους τους εργαζόμενους που εργάζονται στο προϊόν ή την υπηρεσία και εξετάζει πόσο καλά εκτελούν τη δουλειά τους.

Επεξεργάζομαι, διαδικασία. Η διαδικασία είναι οτιδήποτε εντός της οργάνωσης που έχει αντίκτυπο στον τρόπο χειρισμού του προϊόντος ή της υπηρεσίας, όπως για παράδειγμα πόσα ερωτήματα πωλητές λαμβάνουν σχετικά με ένα προϊόν.

Πώς να προσδιορίσετε το μίγμα μάρκετινγκ

Ένα σημαντικό βήμα για κάθε επιχείρηση είναι να εντοπίσει το μείγμα μάρκετινγκ προκειμένου να φέρει σε πρώιμες πωλήσεις και να συνεχίσει να χτίζει την πελατειακή της βάση. Το πρώτο βήμα είναι να γράψετε μια σύντομη περιγραφή του πελάτη στόχου σας.

Μόλις αποφασίσετε για ένα προφίλ κοινού-στόχου, χρησιμοποιήστε αυτό το προφίλ για να υπολογίσετε την αγορά-στόχο σας (όπως γυναίκες ηλικίας 25 έως 45 ετών) και ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ πρέπει να εφαρμόσετε για να προσεγγίσετε αυτό το κοινό. Στη συνέχεια, υπολογίστε τους στόχους σας και τι πρέπει να κάνετε για να συνεχίσετε να εκπληρώνετε τους στόχους σας. Για παράδειγμα, πόσοι οδηγοί χρειάζεστε για να καλύψετε την επιθυμητή ποσόστωση πωλήσεων για το έτος;

Στη συνέχεια, επιλέξτε τουλάχιστον μία τακτική μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να επιλέξετε τακτικές βάσει των στόχων και του προϋπολογισμού σας. Για παράδειγμα, από ποια μέσα παίρνουν οι πληροφορίες το κοινό-στόχος σας; Είναι όλα online ή είναι ένας συνδυασμός online και τοπικών εφημερίδων και τηλεοπτικών σταθμών; Προωθήστε τη διαφήμισή σας σε αυτές τις πλατφόρμες