Πώς να χειριστείτε πολλές ανταγωνιστικές προσφορές στο σπίτι

Ένα σπάνια συζητούμενο φαινόμενο συμβαίνει συχνά όταν ένας homebuyer αποφασίζει να γράψει μια προσφορά αγοράς. Ίσως να έχετε κυνήγι σπίτι για εβδομάδες και παρατηρείτε ότι ένα σπίτι έχει πωληθεί για σχεδόν έξι μήνες χωρίς προσφορές. Φαντάζεστε ότι είναι υπερτιμημένο - και μπορεί να έχετε δίκιο. ¶Αλλά πάτε να το κοιτάξετε ούτως ή άλλως και εσείς ερωτευτείτε.

Σκέφτεστε ότι μπορείτε να πάρετε μια μεγάλη τιμή, επειδή ο πωλητής είναι αναμφισβήτητα απελπισμένος για μια προσφορά. Αυτή είναι η τυχερή ημέρα σας! Μαστίγετε το βιβλιάριο επιταγών σας, γράφετε μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων και υπογράφετε τη σύμβαση αγοράς. Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή σας παραδίδει την προσφορά στον αντιπρόσωπο του πωλητή.

Στη συνέχεια, ο πράκτοράς σας σας καλεί την επόμενη μέρα να σας πω ότι το σπίτι έχει πωληθεί σε κάποιον άλλο. Πως έγινε αυτό? Μήπως ο πωλητής έχει αγοραστή στην τσέπη του πίσω από όλα; Πώς εξαπατήσατε;

Δεν ήσουν. Αυτό που συμβαίνει συνήθως είναι ότι το λεπτό που θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, το κάνουν και άλλοι τρεις άνθρωποι. Είναι πολύ συνηθισμένο για τον πωλητή μιας ημερομηνίας και μιας παραμελημένης λίστας να λαμβάνει ξαφνικά δύο, τρεις, ή και περισσότερες προσφορές, όλα μέσα σε λίγα λεπτά το ένα από το άλλο.

Πώς λοιπόν βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας κερδίζει όταν υπάρχουν πολλές προσφορές σε ένα σπίτι;

Πολλαπλές προσφορές στις αγορές του πωλητή

Μερικές φορές οι αγοραστές κατοικιών αναρωτιούνται αν αξίζει να προσπαθήσουν να ανταγωνιστούν και άλλους αγοραστές στην αγορά ενός πωλητή. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πωλητή να λάβει 20 προσφορές όταν υπάρχει πολύ μικρό απόθεμα στην αγορά.

Είναι σχεδόν πάντα μια καλή ιδέα να γράψετε μια προσφορά ούτως ή άλλως. Κάποιος θα είναι η προσφορά νίκης. Γιατί δεν μπορεί να είναι εσύ; Μπορεί αν ακολουθήσετε μερικές συμβουλές για να γλυκάνετε το δοχείο.

Υποβάλετε μια μεγάλη κατάθεση χρημάτων

Οι πωλήσεις που εκκρεμούν μερικές φορές ανατινάσσονται και πολλοί πωλητές ανησυχούν ότι μόλις προσυπογράψουν μια προσφορά, οι νικητές αγοραστές θα μπορούσαν να αποχωρήσουν από τη συναλλαγή ή την αθέτηση της σύμβασης. Μέχρι τότε, όλοι οι άλλοι αγοραστές έχουν εξαφανιστεί.

Να θυμάστε ότι η αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων είναι μέρος της προκαταβολής σας. Θα δείξετε στον πωλητή ότι είστε σοβαροί να κλείσετε εάν το αυξήσετε πέρα ​​από το κανονικό. Προσφέρετε μόνο στον πωλητή τα χρήματα τώρα και όχι αργότερα και μιλάει τόμους.

Δείξτε στον πωλητή ότι είστε πιστοποιημένοι

Σχεδόν κάθε πολλαπλή προσφορά θα συνοδεύεται από επιστολή δανειστή. Ρωτήστε τον δανειστή σας για μια επιστολή προπληρωμής δανείου για να ξεχωρίσετε από τα υπόλοιπα. Αυτό είναι διαφορετικό από μια επιστολή που έχει προκριθεί. Η προ-έγκριση σας καθιστά ισχυρότερο αγοραστή στα μάτια του πωλητή.

Δώστε στους πωλητές το χρόνο να μετακινηθούν

Η κατοχή του αγοραστή είναι συχνά ένα σημάδι κολλήματος. Είναι αρκετά δύσκολο να ζευγαρώνετε πολλαπλά κλεισίματα όταν πουλάτε και αγοράζετε ταυτόχρονα και είναι ακόμη πιο δύσκολο όταν ο πωλητής κάνει το ίδιο. Προσφέρθηκε να μειώσει το χαλάρωμά της δίνοντάς της δύο με τρεις μέρες να απομακρυνθεί μετά το κλείσιμο χωρίς να περιμένει αποζημίωση.

Συντομεύστε ή αφαιρέστε ορισμένες απροσδόκητες υποθέσεις

Έχετε 10 ημέρες για επιθεωρήσεις για χρώματα μολύβδου σύμφωνα με τον ομοσπονδιακό νόμο, εκτός εάν παραιτηθείτε από αυτό το δικαίωμα γραπτώς. Πάντα θέλετε να πάρετε μια εγχώρια επιθεώρηση, αλλά εξετάζετε αυστηρότερες εκείνη την χρονική περίοδο.

Μπορεί επίσης να θέλετε να παραιτηθείτε από το ενδεχόμενο έγκρισης δανείου εάν το δάνειο σας είναι σταθερό. Συζητήστε με τον αντιπρόσωπό σας για συγκρίσιμες πωλήσεις, για να αποφασίσετε αν θέλετε να παραιτηθείτε από την εκτίμηση του ενδεχομένου.

Προσφορά για τη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ της εκτίμησης και της τιμής πώλησης

Προσφέρετε να πληρώσετε τη διαφορά σε μετρητά εάν έχετε λίγο επιπλέον στο χέρι και νομίζετε ότι το σπίτι μπορεί να μην εκτιμά την τιμή που προσφέρετε. Ο πωλητής πιθανώς σκέφτεται το ίδιο πράγμα.

Γράψτε την καλύτερη προσφορά σας

Μην ελπίζετε για διαπραγμάτευση σε μια αγορά πωλητή. Προσφέρετε την υψηλότερη τιμή σας, την οποία μπορείτε να ζήσετε εάν η προσφορά σας πρέπει να απορριφθεί. Βάλε τα δυνατά σου! Κάντε το ελκυστικό, ίσως λίγο πάνω από την τιμή καταλόγου.

Ρωτήστε τον πράκτορά σας για μια συγκριτική ανάλυση αγοράς για να καθορίσετε την τιμολόγηση. Μερικές φορές, οι πωλητές ορίζουν εσκεμμένα μια τιμή κάτω από συγκρίσιμες πωλήσεις σε μια προσπάθεια δημιουργίας πολλαπλών προσφορών. Η πληρωμή ενός επιπλέον ποσού δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πληρώνετε την αγοραία αξία.

Πολλαπλές προσφορές στις αγορές αγοραστών

Η προσφορά νίκης σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών στην αγορά ενός αγοραστή είναι συχνά μικρότερη από την τιμή καταλόγου. Ο αριθμός των πολλαπλών προσφορών είναι γενικά σημαντικά μικρότερος επίσης. Μπορεί να ανταγωνίζεστε έναν αγοραστή αντί για 20. Αυτό μπορεί να αλλάξει σημαντικά την προσέγγισή σας.

Πουλήστε πρώτα την έξοδο από το σπίτι σας

Μην αγοράζετε πριν από την πώληση αν κινείστε και έχετε σπίτι για να πουλήσετε. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να έχετε ήδη το πλεονέκτημα σε σχέση με έναν αγοραστή που πρέπει να πουλήσει πρώτα εάν είστε πρώτος αγοραστής σπιτιού.

Ο πωλητής θα προσελκύσει την προσφορά χωρίς να συμβεί κάτι τέτοιο εάν ένα από αυτά περιέχει μια πιθανότητα πώλησης.

Παίξτε Νίκαια

Μην ζητάτε από τον πωλητή να σας δώσει προσωπικά αντικείμενα και μην περιμένετε από τον πωλητή να πληρώσει τα έξοδα κλεισίματος. Μάθετε ποιο κόστος συνήθως πληρώνεται από τον πωλητή και προσφέρετε να πληρώσετε έναν ή περισσότερους εσείς οι ίδιοι, όπως πολιτικές τίτλου, προμήθειες μεσεγγύησης και τέλη μεταφοράς.

Ζητήστε από τον πράκτορα σας να ακολουθήσει φιλική σχέση με τον πράκτορα του πωλητή. Μερικές φορές οι πωλητές απορρίπτουν προσφορές βάσει του τι πρέπει να πει ο πράκτορας του πωλητή για τον αντιπρόσωπό σας.

Μάθετε τι είναι σημαντικό για τον πωλητή

Ζητήστε από τον πράκτορα σας να ξεγελάσει τα ζεστά κουμπιά της συναλλαγής. Αυτά θα μπορούσαν να είναι οι αιτήσεις των πωλητών ή οι προσδοκίες του πράκτορα. Ρωτήστε τι θα σφραγίσει τη συμφωνία, στη συνέχεια, δώστε την. Ίσως είναι ένα γρήγορο κλείσιμο. Ίσως είναι μεγαλύτερη από το συνηθισμένο διάστημα μεσεγγύησης.

Μοιράσου την αγάπη

Οι περισσότεροι πωλητές έχουν μια συναισθηματική προσκόλληση στα σπίτια τους.Θέλουν να πέσουν στα χέρια ενός αποδεκτού αγοραστή. Γι 'αυτό είναι αυτός αποδεκτός αγοραστής. Γράψτε στον πωλητή μια σύντομη επιστολή που εξηγεί γιατί αγαπάτε το σπίτι του τόσο πολύ. Είναι εντάξει να ικετεύσετε λίγο. Να είστε σάπιοι αλλά ειλικρινείς.

Προετοιμαστείτε για μια προσφορά μετρητών

Μπορείτε να γράψετε την καλύτερη προσφορά στον κόσμο, αλλά ένας αρμόδιος πράκτορας κατάλογος είναι πιθανό να συμβουλεύσει τον πωλητή να αντιμετωπίσει όλα τις πολλαπλές προσφορές, ακόμη και σε μια αγορά αγοραστή.

Οι πωλητές δεν χρειάζεται να κάνουν πανομοιότυπες προσφορές σε κάποια κράτη. Κάθε μπορεί να είναι διαφορετική. Ο πωλητής διατηρεί επίσης το δικαίωμα επιλογής ή απόρριψης αποδεκτών πολλαπλών προσφορών μετρητών.

Αποφύγετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών σε οποιαδήποτε αγορά

Ναι, πραγματικά, θέλετε πραγματικά το σπίτι. Και πολλά άλλα. Αν μπείτε στον πειρασμό να αυξήσετε ξανά την τιμή σας, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτό: Θέλετε μόνο να κερδίσετε ή θέλετε πραγματικά το σπίτι τόσο πολύ; Ανταγωνιστικές προσωπικότητες μπορούν ιδιαίτερα να πέσουν σε αυτή την παγίδα και δεν θέλετε να πληρώσετε υπερβολικά για την ιδιοκτησία.

Ελάτε με την καλύτερη δυνατή προσφορά που μπορείτε λογικά να αντέξετε οικονομικά, μία που εξακολουθεί να πληροί όλες τις άλλες παραμέτρους. Τότε ζείτε μαζί του.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.