Countertrade: Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα σε μια πληρωμή χωρίς μετρητά Εμπόριο

Το countertrade είναι ένα εναλλακτικό μέσο για τη δόμηση μιας διεθνούς πώλησης όταν τα συμβατικά μέσα πληρωμής είναι αδύνατα, πολύπλοκα ή ανύπαρκτα. Εδώ εστιάζουμε στην πιο συνηθισμένη μορφή countertrade, ανταλλαγής - γιατί χρησιμοποιείται, ποια εταιρεία έχει χρησιμοποιήσει και ποια είναι τα υπέρ και τα κατά.

Τι είναι Countertrade;

Σύμφωνα με το "Το Countertrade βοηθά τις εξαγωγές μικρών επιχειρήσεων;", το countertrade έχει αυξηθεί ραγδαία στο ένα τρίτο του συνόλου του παγκόσμιου εμπορίου.

Σε πράξεις ανταλλαγής συναλλαγών, οι οποίες αφορούν συναλλαγές αγαθών και υπηρεσιών σε αντίθεση με χρήματα, τα μετρητά δεν αλλάζουν τα χέρια. Αυτό συχνά αναφέρεται ως εμπόρευμα, το οποίο αποτελεί την παλαιότερη διάταξη ανταλλαγής συναλλαγών. Πολλές κυβερνήσεις μειώνουν τις ανισορροπίες στο εμπόριο μεταξύ χωρών με τη χρήση ενός συστήματος ανταλλαγής συναλλαγών διεθνών συναλλαγών.

Γιατί Countertrade;

Οι εταιρείες που θεωρούν ότι το countertrade συνήθως επιθυμούν να επεκταθούν σε μια ξένη αγορά, να αυξήσουν τις πωλήσεις, να δημιουργήσουν σχέσεις πελατών και προμηθευτών και να ξεπεράσουν τις προκλήσεις ρευστότητας. Τούτου λεχθέντος, το countertrade χρησιμοποιείται κυρίως για:

• Ενεργοποιήστε το εμπόριο σε χώρες που δεν είναι σε θέση να πληρώσουν για εισαγωγές. Αυτό μπορεί να οφείλεται στην έλλειψη ξένου νομίσματος ή στην έλλειψη εμπορικής πίστωσης, για παράδειγμα.
• Βοήθεια να βρεθούν νέες εξαγωγικές αγορές ή να προστατευθεί η παραγωγή των εγχώριων βιομηχανιών.
• Ισορροπία στο εξωτερικό εμπόριο.
• Αποκτήστε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστικών προμηθευτών.
• Αποφύγετε την έλλειψη πίστωσης ή άλλα εναλλακτικά μέτρα χρηματοδότησης.
• Αναπτύξτε μια λύση σχετικά με τους κανόνες και τους κανονισμούς μιας ξένης χώρας.
• Ενίσχυση της υπεραξίας του πελάτη. Η προθυμία σας ως πωλητής να αποδεχθεί μια συμφωνία αντιπραγματισμού προωθεί την μακροπρόθεσμη υπεραξία των πελατών. Μόλις βελτιωθεί η χώρα του πελάτη, μπορείτε να κεφαλαιοποιήσετε την πελατεία που έχει τεκμηριωθεί με τα χρόνια.

Παράδειγμα συμφωνίας αντιπαροχής Barter

Ένα από τα κλασικά παραδείγματα μιας συμφωνίας ανταλλαγής του αιώνα - που πήγε στραβά - ήταν όταν η Pepsico Inc. υπέγραψε το 1990 με τη Σοβιετική Ένωση να διπλασιάσει τις πωλήσεις μαλακών ποτών εκεί, να ανοίξει δύο δεκάδες νέες εγκαταστάσεις εμφιάλωσης και να ξεκινήσει την Pizza Hut εστιατόρια στις μεγαλύτερες πόλεις της χώρας. Για να χρηματοδοτήσει την επέκταση, η Pepsico υποσχέθηκε να αυξήσει τις πωλήσεις της ρωσικής βότκας στις Ηνωμένες Πολιτείες και να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση πώλησης και μίσθωσης σοβιετικών πλοίων στο εξωτερικό. Ο τίτλος αυτού του άρθρου αποκαλύπτει το αποτέλεσμα: "Κάνοντας Επιχειρήσεις: Συμφωνία Bloc-Buster: Η επέκταση των 3 δισ. Δολαρίων από το Pepsico ήταν η« συμφωνία του αιώνα ». Στη συνέχεια, η συμφωνία κατέρρευσε μαζί με τη χώρα.

Πλεονεκτήματα για Countertrade

Ανεξάρτητα από την πολυπλοκότητα, οι εταιρείες εξακολουθούν να χρησιμοποιούν το countertrade ως στρατηγική ανάπτυξης, διότι:

• Επιτρέπει την είσοδο σε δύσκολες αγορές.
• Αυξάνει τις πωλήσεις των εταιρειών όπου ενδέχεται να μην έχετε επιχειρήσεις.
• Εξουδετερώνει τις πιστωτικές δυσκολίες.
• Επιτρέπει τη διάθεση προϊόντων που παρουσιάζουν πτώση ή πλεόνασμα.
• Αποκτά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού (δεν θέλετε να χάσετε ένα μερίδιο αγοράς ως αποτέλεσμα ανταγωνιστών).

Μειονεκτήματα στο Countertrade

Ένα μειονέκτημα για το countertrade είναι ότι η αξία μιας συμφωνίας - των αγαθών που ανταλλάσσονται - μπορεί να είναι αβέβαιη, προκαλώντας σημαντική αστάθεια των τιμών. Άλλα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε αυτά:

• Χρονοβόρος. Όπως σε κάθε αντισυμβατική τακτική, θα υπάρξει κουβέντα για τις καλές συναλλαγές, οπότε αναμένετε μια μακρά, ανανεωμένη διαπραγμάτευση έως ότου όλα τα μέρη ικανοποιηθούν.
• Πολυπλοκότητα στη φύση των διαπραγματεύσεων. Τι πρέπει να κάνετε με τα προϊόντα που προσφέρονται;
• Υψηλότερο κόστος συναλλαγών (συμπεριλαμβανομένης της χρηματιστηριακής υπηρεσίας, για παράδειγμα). Τα κόστη μπορούν να συσσωρεύονται γρήγορα, ειδικά όταν ψάχνετε για έναν αγοραστή για τα εμπορεύματα, προμήθειες σε μεσάζοντες και ούτω καθεξής.
• Λογιστικά ζητήματα, ειδικά εάν πρόκειται για εμπορεύματα.
• Μεγαλύτερη αβεβαιότητα ως προς την αξία των εμπορεύσιμων προϊόντων και αβεβαιότητα ως προς την ποιότητα των εμπορευμάτων.

Είναι το countertrade η καλύτερη επιλογή για τις μικρές επιχειρήσεις; Μόνο αν έχουν εξαντλήσει άλλα μέσα πληρωμής και μπορούν να απορροφήσουν τις καθυστερήσεις παράδοσης, τις προκλήσεις διαπραγμάτευσης συμβάσεων και τα θέματα ποιότητας προϊόντων.

Το Countertrade είναι το πιο ελκυστικό για μεγάλους, ποικίλους πολυεθνικούς οργανισμούς που γνωρίζουν τη θέση της γης στις εξαγωγές. Ακόμα και τότε, αυτή η εμπειρία δεν εγγυάται την επιτυχία.