Εάν ο πράκτοράς σας σας συστήσει έναν επιθεωρητή κατ 'οίκον

Όταν ψάχνετε για έναν εξειδικευμένο επιθεωρητή σπίτι, η πρώτη σας σκέψη μπορεί να είναι να ζητήσετε από τον κτηματομεσίτη σας. Μετά από όλα, σας έχει πάρει τόσο μακριά. Από την άλλη πλευρά, ο πράκτοράς σας είναι πιθανώς ανήσυχος να κλείσει τη συμφωνία και να παραλάβει την προμήθεια, έτσι είναι πιθανό να συστήσει κάποιον που θα σηκώσει κόκκινες σημαίες;

Πιθανότατα, ο πράκτοράς σας μπορεί να εμπιστευτεί να συστήσει έναν εγχώριο επιθεωρητή που θα είναι ειλικρινής, αντικειμενικός και εμπεριστατωμένος. Όμως, όπως και όταν ζητάτε οποιαδήποτε σύσταση, πολλά εξαρτώνται από το πώς αισθάνεστε για τον συνιστάμενο. Ένας επιθεωρητής σπιτιών, τον οποίο συνιστά ο πράκτορας του αγοραστή, είναι πιθανότατα του ίδιου διαμετρήματος με τον πράκτορα.

Τι γνωρίζει ο πράκτοράς σας για τους εγχώριους επιθεωρητές

Ένας πράκτορας αρχαρίων μπορεί να μην έχει μεγάλη εμπειρία με τους τοπικούς εμπειρογνώμονες επιθεώρησης στο σπίτι καθόλου. Ωστόσο, ένας πράκτορας με πολλά χρόνια στην επιχείρηση διατηρεί κατά πάσα πιθανότητα έναν κατάλογο ευυπόληπτων ελεγκτών σπιτιών. Οι πράκτορες συνεργάζονται με πολλούς από τους ίδιους επιθεωρητές ξανά και ξανά και μπορούν να μαρτυρούν από πρώτο χέρι την αποτελεσματικότητα και την πληρότητα (ή την έλλειψή τους). Η ακίνητη περιουσία είναι ένας μικρός, τοπικός κόσμος, και η λέξη παίρνει γύρω από κακούς επιθεωρητές σπίτι.

Ένας εξειδικευμένος ελεγκτής σπιτιού είναι σημαντικός για την επιχείρηση ενός πράκτορα: Οι πράκτορες δεν θέλουν ένα δάχτυλο να τους δείξει εάν η επιθεώρηση χάνει σοβαρό ελάττωμα.

Έχοντας εμπιστοσύνη στη σύσταση

Αυτή η ανησυχία για τη φήμη είναι ο λόγος για τον οποίο μπορείτε πιθανότατα να εμπιστεύεστε τους ανθρώπους που σας προτείνει ο πράκτορας. Ο πράκτορας του κάθε αγοραστή δεν τοποθετεί το ενδιαφέρον του πελάτη πρώτα απ 'όλα, βεβαίως. Αλλά κανένας αξιόπιστος κτηματομεσίτης δεν θα μπορούσε να παρακρατήσει πληροφορίες από έναν αγοραστή ή να παρακινήσει έναν τρίτο προμηθευτή να παρακρατήσει πληροφορίες. Θα ήταν ακραίο - για να μην αναφερθώ στην πράξη - για έναν πράκτορα να συνεννοηθεί με έναν επιθεωρητή για να παράσχει μια ελαττωματική έκθεση.

Οι αντιπρόσωποι θέλουν οι αγοραστές τους να έχουν πλήρη ενημέρωση και να είναι πλήρως ενημερωμένοι. όσοι δεν είναι, θα επιστρέψουν για να στοιχειώσουν τους πράκτορές τους μετά το κλείσιμο. Το πιο σημαντικό είναι ότι οι εξαπατημένοι πελάτες δεν θα παραπέμπουν κανέναν σε αυτούς και, δεδομένης της γλωσσικής φύσης της επιχείρησης ακίνητης περιουσίας, αυτό είναι το φιλί του θανάτου.

Εκτός αυτού, τα αρνητικά ευρήματα ενός επιθεωρητή σπίτι δεν σημαίνει απαραίτητα ότι μια συμφωνία είναι εκτός λειτουργίας. Οι αντιπρόσωποι του αγοραστή μπορούν να διαπραγματεύονται επισκευές ή πιστώσεις μετρητών ως αντιστάθμιση. Μόνο ως έσχατη λύση συμβουλεύουν τον αγοραστή να περπατήσει μακριά αν η επιθεώρηση στο σπίτι αντανακλά πάρα πολλά προβλήματα.

Τι να περιμένετε από έναν εγχώριο επιθεωρητή

Οι πράκτορες ξέρουν τι πρέπει να περιμένετε από τον επιθεωρητή-για εκκινητές, μια εξαντλητική και πλήρη γραπτή αναφορά, 20 ή περισσότερες σελίδες. Πρέπει όμως να είναι αντικειμενική και να μην έχει συντακτικό συναίσθημα. Το σχόλιο θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς τα διάφορα στοιχεία του σπιτιού, αλλά ποτέ να μην προσφέρουν σαρωτικές γενικεύσεις γι 'αυτό. Ούτε πρέπει να παρέχει εκτιμήσεις τιμών για επισκευές.

Ειλικρινά, το συνηθισμένο πρόβλημα των πρακτόρων με τους εγχώριους επιθεωρητές δεν είναι τόσο πολύ που θα εξασθενίσουν ορισμένα ελαττώματα, καθώς θα προκαλέσουν πανικό. Ένας δολοφόνος διαπραγμάτευσης δεν είναι ένας επιθεωρητής σπίτι που αποκαλύπτει? ένας δολοφόνος διαπραγμάτευσης είναι ένας επιθεωρητής σπιτιών που κάνει τα βουνά έξω από τα αδέλφια και δεν ξέρει πώς να επικοινωνεί σωστά με έναν αγοραστή.

Εδώ είναι πώς ένας καλός επιθεωρητής σπιτιών θα αποκαλύψει, για παράδειγμα, ένα πρόβλημα με το σύστημα HVAC:

• "Οι διαφορικές ενδείξεις είναι χαμηλές, κάτι που θα μπορούσε να σημαίνει ότι η μονάδα είναι χαμηλή σε ψυκτικό μέσο ή θα μπορούσε να είναι κάτι πιο σοβαρό."
• "Σας συνιστώ να μισθώσετε έναν εξουσιοδοτημένο εργολάβο HVAC για περαιτέρω επιθεώρηση του κλιβάνου και του κλιματισμού."
• "Το σύστημα HVAC βρίσκεται κοντά στο οικονομικό τέλος της ζωής του και μπορεί να θέλετε να συγκεντρώσετε προσφορές για να αντικαταστήσετε το σύστημα".

Από την άλλη πλευρά, ένας επιθεωρητής σπιτιού του δολοφόνου, μπορεί να προσεγγίσει την ίδια κατάσταση όπως αυτή:

• «Ανησυχώ ότι ο κλίβανος θα εκραγεί ανά πάσα στιγμή. Σταθείτε πίσω».
• "Η μονάδα κλιματισμού θα κοστίσει 20.000 δολάρια για αντικατάσταση."
• «Άνθρωπος, εγώ δεν θα αγοράσω αυτό το σκούπισμα ενός σπιτιού».

Κανε ερωτησεις

Σε μια βιομηχανία όπου το 10% των κτηματομεσιτών πωλούν περίπου το 90% των σπιτιών, ορισμένοι πράκτορες μπορεί να μην έχουν αρκετή άμεση εμπειρία για να γνωρίζουν ποιοι επιθεωρητές σπιτιών είναι λεπτομερείς και κατάλληλοι. Ρωτήστε ειλικρινά τον πράκτορά σας πόσο άνετα αισθάνεται να κάνει προτάσεις. Ζητήστε μερικά ονόματα και όταν τα αποκτήσετε, μη διστάσετε να θέσετε περισσότερες ερωτήσεις: Πόσο συχνά έχετε δουλέψει με αυτόν τον επιθεωρητή; Γιατί αυτό το άτομο θα ήταν μια καλή επιλογή για αυτή τη δουλειά; Είναι η εταιρεία εξοικειωμένη με αυτήν την περιοχή ή τον τύπο κατοικίας;

Αν κάποιος άλλος γνωστός έχει χρησιμοποιήσει πρόσφατα ή μπορεί να συστήσει έναν επιθεωρητή σπιτιών, εκτελέστε αυτό το όνομα από τον πράκτορα.

Δεν χρειάζεται να πάτε με την παραπομπή του πράκτορά σας. Αλλά αν το κάνετε, οι πιθανότητές σας να βρείτε κάποιον ικανό είναι σίγουρα καλύτερο από το να απομακρύνετε έναν επιθεωρητή από τον τηλεφωνικό κατάλογο ή έναν ηλεκτρονικό κατάλογο.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}