Πώς να γράψετε Zinger Teasers για Direct Mail Fundraising

Όταν τραβήξατε αυτό το πρωί από το φιλανθρωπικό ίδρυμα από το γραμματοκιβώτιό σας, αυτό που σας έκανε να το ανοίξετε ή να το πετάξετε;

Σίγουρα το teaser στο φάκελο έκανε τη διαφορά, για ανάγνωση ή πετώντας.

Ο Mal Warwick στο βιβλίο του, "Πώς να γράφετε επιτυχείς επιστολές επιστροφής χρημάτων", μας δίνει έναν τόνο γρήγορων συμβουλών, που κυμαίνονται από επιτακτικούς τίτλους σε μια λίστα ισχυρών οδηγών για τα γράμματα, σε τρόπους για να ξεκινήσετε ένα P.S.

Ξεκινήστε με το στόχο σας για το Teaser

Για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό teaser για το φάκελό σας, ο Warwick λέει στους fundraisers να σκεφτούν την «ανάγκη» ή τη «λειτουργία» που θέλετε να εκπληρώσει το teaser πριν γράψετε.

Εδώ είναι μερικές λειτουργίες που προτείνει και αντίστοιχα παραδείγματα των teasers:

• Λειτουργία: Περιγράψτε τα περιεχόμενα
  • Παράδειγμα: "Εγγυημένη κάρτα μέλους"
• Λειτουργία: Καθιέρωση επείγουσας ανάγκης
  • Παράδειγμα: "Η απάντησή σας χρειάζεται εντός δέκα ημερών."
• Λειτουργία: Συμβουλή στα πλεονεκτήματα
  • Παράδειγμα: "R.S.V.P."
• Λειτουργία: Σηματοδοτήστε τη σημασία του περιεχομένου.
  • Παράδειγμα: "Έρευνα μελών".
• Λειτουργία: Ξεκινήστε μια ιστορία
  • Παράδειγμα: "Ήταν μόλις 11 χρονών, ήταν τόσο παλιά όσο οι λόφοι".
• Λειτουργία: Προσφέρετε ένα όφελος
  • Παράδειγμα: "Η δική σας κάρτα δώρων είναι κλειστή".
• Λειτουργία: Ζητήστε μια ερώτηση
  • Παράδειγμα: "Θα δαπανούσατε $ 1 την ημέρα για να σώσει τη ζωή ενός παιδιού;"
• Λειτουργία: Pique περιέργεια
  • Παράδειγμα: "Τι κοινά έχουν αυτοί οι άνθρωποι;"
• Λειτουργία: Προκαλέστε τον αναγνώστη
  • Παράδειγμα: "Πάρτε αυτό το απλό κουίζ για να μάθετε την Υγεία I.Q."

Οι Teasers δουλεύουν;

Ο Warwick λέει ότι κανένα από αυτά τα teasers δεν εγγυάται ότι ο αναγνώστης σας θα ανοίξει την έφεσή σας. Και, πράγματι, υπάρχουν πολλά επιχειρήματα σχετικά με τα teasers.

Αυτό που γνωρίζουμε είναι ότι, σύμφωνα με τα λόγια ενός έρανο, οι "κουτσός" μαχητές δεν δουλεύουν. Στην πραγματικότητα, κανένα teaser δεν είναι καλύτερο από ένα κακό. Ο Warwick λέει ακόμη ότι τα τρομερά teasers μπορούν να κάνουν έναν φάκελο άμεσης αλληλογραφίας να μοιάζουν περισσότερο με ανεπιθύμητη αλληλογραφία παρά κάτι από έναν φίλο.

Τα teasers του Warwick, ωστόσο, δεν είναι κουραστικά. Αυτός μας δίνει 30 μαθήματα πραγματικής ζωής που είναι τα αγαπημένα του. Περιλαμβάνω μόνο οκτώ, και πιστέψτε με. ήταν δύσκολο να επιλέξω !:

1. ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Η πρώτη σας πραγματική ευκαιρία να πείτε στον Εθνικό Σύνδεσμο Τουφέτων να πάει στην κόλαση …
   1. (Handgun Control, Inc)
2. Επειδή πολλοί άνθρωποι που πωλούν αλκοόλ σκέφτονται πένες είναι πιο σημαντικές από τις ανθρώπινες ζωές ...
   1. (MADD)
3. Θα πάτε στη φυλακή για να μην κρατάτε ένα κουτάβι βασανισμένο; ΕΙΜΑΣΤΕ!
   1. (Τελευταία Ευκαιρία για Ζώα)
4. ΠΛΗΡΕΣ ΕΔΩ ΓΙΑ ΤΟ ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΣΑΣ ΠΑΚΕΤΟ (λεπτομέρειες μέσα)
   1. (Εθνική Εταιρεία Audubon)
5. P.S. Ονομάσαμε τη πάπια Harold.
   1. (Κοινωνική Υπηρεσία της Νέας Υόρκης)
6. Γιατί οι δρυοκολάπτες δεν παίρνουν πονοκεφάλους;
   1. (Ίδρυμα Δημόσιας Βιβλιοθήκης της Βοστώνης)
7. Πώς η αδελφή Αλίκη έγινε GRANDMA
   1. (Ιεραποστολικές Αδελφές της Άρρωστου Σύλληψης)
8. Θα σκοτωθείτε με ένα όπλο στα επόμενα 23 λεπτά; (Back flap): Κάποιος θα είναι.
   1. (Ιλλινόις πολίτες για έλεγχο χειρός)

Ποιες λειτουργίες εξυπηρετεί κάθε ένα από αυτά τα teasers;

Οι δακτυλογράφοι πρέπει να εργάζονται στο πλαίσιο ολόκληρου του πακέτου

Φυσικά, τα teasers λειτουργούν μόνο στο πλαίσιο ολόκληρου του πακέτου άμεσης αλληλογραφίας … του φακέλου, της γραμματοσειράς, των χρωμάτων, ακόμα και των ταχυδρομικών αποστολών.

Για παράδειγμα, εδώ είναι μερικά teasers από τη συλλογή μου. Οι εικόνες στους φακέλους είναι εξίσου σημαντικές με τα μηνύματα:

• Από το Ταμείο Περιβαλλοντικής Άμυνας: "Παρακαλώ Βοήθησέ με" (το φάκελο φέρει μια φωτογραφία μιας ασυμβίβαστης πολικής αρκούδας)
• Από το Best Friends Animal Sanctuary: "Η Madge βρίσκει το σπίτι των ονείρων της". (το φάκελο δείχνει την εικόνα του αγαπημένου Madge, ενός ηλικιωμένου σκύλου με μεγάλα μάτια.)

Τα καλύτερα teasers και τα σχέδια φακέλων ρέουν απευθείας μέσα από ολόκληρη τη συσκευασία. Ένα teaser δεν είναι μόνο λόγια, αλλά και σχέδια και εικόνες. Βλέποντας τα στοιχεία που επαναλαμβάνονται στην επιστολή σας, φυλλάδιο, φόρμα δωρεάς δημιουργεί μια ολιστικά ευχάριστη εμπειρία για τον παραλήπτη. Ένα καλό παράδειγμα είναι στην κορυφή αυτού του άρθρου - η ταχυδρομική εκστρατεία του Αγίου Baldrick.

Πώς θα ξέρετε αν λειτουργεί το teaser; Μόνο με δοκιμές. Έτσι σκεφτείτε προσεκτικά και δοκιμάστε περισσότερο.

Για να γράψετε μεγάλα teasers, συλλέξτε πολλά παραδείγματα και όχι μόνο πακέτα άμεσων μηνυμάτων φιλανθρωπίας. Εμπορικά παραδείγματα (και έχετε έναν σωστό τόνο στο γραμματοκιβώτιό σας) συχνά έχουν τα καλύτερα teasers από όλα. Κρατήστε ένα αρχείο σάρωσης (το δικό μου είναι απλώς ένα μεγάλο κουτί) ό, τι έρχεται και στη συνέχεια να το διαλέξετε κάθε λίγες εβδομάδες Αποθηκεύστε τα εμπνευσμένα πακέτα, πετάξτε τα υπόλοιπα.

Είστε αναγκασμένοι να βρείτε πολλά teasers φάκελο για να πυροβολήσει τη φαντασία σας. Μια άλλη μεγάλη πηγή είναι οι ιστότοποι των πωλητών άμεσης αλληλογραφίας. Έχουν συχνά σελίδες δειγματοληπτικών καμπανιών που έχουν δημιουργήσει.

Αν και πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί δημιουργούν τις δικές τους διαφημιστικές καμπάνιες, ενδέχεται να πληρώσουν για να προσλάβουν έναν επαγγελματία. Υπάρχουν πολλές εταιρείες που έχουν εμπειρία με φιλανθρωπικές εκκλήσεις και μερικές που ειδικεύονται σε αυτές, όπως το TrueSense Marketing και το Blackbaud.

Μην διασκεδάζετε τις μέρες κατά τη σύνταξη της επιστολής σας και, στη συνέχεια, απλά απενεργοποιήστε το teaser. Αξίζει την πιο δημιουργική σας προσπάθεια. Και θυμηθείτε, ένα κακό teaser είναι χειρότερο από κανένα.