Πίνακας περιεχομένων:
- Δοκιμασία οξύτητας-δοκιμής
- Μέσος Απολογισμός
- Ανάλυση Break Even
- Περιθώριο συνεισφοράς
- Κόστος των αγαθών που πουλήθηκαν
- Μικτό περιθώριο κέρδους
- Επενδυτική επένδυση σε μικτά περιθώρια κέρδους (GMROI)
- Αρχική σήμανση
- Κύκλος Αποθέματος (Stock Turn)
- Περιθώριο
- Καθαρές πωλήσεις
- Άνοιγμα για αγορά
- Πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι
- Ποσοστό πώλησης
- Δείκτης αποθεμάτων προς πωλήσεις
Βίντεο: 10 ΑΠΙΘΑΝΟΙ ΓΡΙΦΟΙ για να "γυμνάσεις" το μυαλό #2 - Τα Καλύτερα Top10 2025
Τα μαθήματα λιανικής χρησιμοποιούνται καθημερινά με διάφορους τρόπους από τους ιδιοκτήτες καταστημάτων, τους διαχειριστές, τους λιανικούς αγοραστές και άλλους λιανικούς υπαλλήλους. Χρησιμοποιείται για να αξιολογήσει τα σχέδια αγοράς αποθεμάτων, να αναλύσει τα στοιχεία των πωλήσεων, να προσθέσει σήμανση και να εφαρμόσει την τιμολόγηση με βάση την αποτίμηση για να σχεδιάσει επίπεδα αποθεμάτων στο κατάστημα.
Παρόλο που είναι διαθέσιμα προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών και άλλα εργαλεία, οι ίδιοι αυτοί υπολογισμοί μαθηματικών μαθημάτων λιανικής απαιτούν την εξοικείωση με τους τύπους. Οι πιο συνηθισμένοι μαθηματικοί μαθηματικοί τύποι για να παρακολουθήσουν τα εμπορεύματα, να μετρήσουν τις επιδόσεις των πωλήσεων, να καθορίσουν την κερδοφορία και να βοηθήσουν στη δημιουργία στρατηγικών τιμολόγησης έχουν ως εξής.
Δοκιμασία οξύτητας-δοκιμής
Πρόκειται για μια μέτρηση του βαθμού στον οποίο μια επιχείρηση θα μπορούσε να εκπληρώσει τις βραχυπρόθεσμες οικονομικές της υποχρεώσεις εάν οι πωλήσεις σταμάτησαν ξαφνικά. Ο σκοπός αυτού του υπολογισμού είναι να προσδιοριστεί πόσο εύκολα θα μπορούσε μια εταιρεία να ρευστοποιηθεί και βοηθά τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα να καθορίσουν την πιστοληπτική τους ικανότητα. Όσο πιο εύκολο είναι να ρευστοποιηθεί, τόσο μικρότερο είναι ο κίνδυνος για την τράπεζα ή το χρηματοπιστωτικό ίδρυμα. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης ενδέχεται να έχουν πολύ χαμηλές αναλογίες οξέος-δοκιμής χωρίς αναγκαστικά να απειλούνται. Για παράδειγμα, για τη χρήση που έληξε τον Ιανουάριο του 2017, ο λόγος οξύτητας-δοκιμής της Wal-Mart Stores Inc. ήταν 0,22, ενώ η Target Corp. ήταν 0,29, αντιστοιχώντας σε αναλογίες 0,86 και 0,94 αντίστοιχα.
Μέσος Απολογισμός
Αυτό μπορεί να υπολογιστεί λαμβάνοντας μια τιμή στοιχείου και αφαιρώντας τις εκπτώσεις, καθώς και τα φορτία και τους φόρους. Ο μέσος όρος υπολογίζεται με την προσθήκη του αρχικού αποθέματος κόστους για κάθε μήνα συν το τέλος απογραφής κόστους για τον τελευταίο μήνα της περιόδου. Εάν υπολογίζετε για μια εποχή, διαιρέστε με 7. Εάν υπολογίσετε για ένα έτος, διαιρέστε με 13. Εδώ είναι ένα παράδειγμα κόστους: εάν ένας έμπορος ειδών ένδυσης έχει μέσο κατάλογο 100.000 $ και το κόστος πωληθέντων προϊόντων είναι $ 200.000, τότε θα διαιρέσετε $ 200.000 με $ 100.000 για να σας δώσει μια αναλογία 2: 1, η οποία μπορεί να εκφραστεί απλώς ως 2.
Ανάλυση Break Even
Αυτό είναι το σημείο στην επιχείρηση λιανικής πώλησης όπου οι πωλήσεις ισούνται με τα έξοδα. Δεν υπάρχει κέρδος και καμία απώλεια. Για παράδειγμα, για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, το μίσθωμα είναι πιθανό να είναι το ίδιο ανεξάρτητα από τον αριθμό των πωλούμενων μονάδων.
Break-Even ($) = Σταθερό κόστος ÷ Ποσοστό μικτού περιθωρίουΠεριθώριο συνεισφοράς
Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του συνολικού εσόδου των πωλήσεων και του συνολικού μεταβλητού κόστους. Στο λιανικό εμπόριο, το ακαθάριστο ποσοστό περιθωρίου αναγνωρίζεται ως το ποσοστό περιθωρίου εισφορών. Αυτές είναι χρήσιμες πληροφορίες για να αποφασίσετε αν θέλετε να προσθέσετε ή να αφαιρέσετε προϊόντα και να λάβετε αποφάσεις σχετικά με τις τιμές.
Περιθώριο συμβολής = Συνολικές πωλήσεις - Μεταβλητά έξοδαΚόστος των αγαθών που πουλήθηκαν
Αυτή είναι η τιμή που καταβάλλεται για ένα προϊόν, καθώς και κάθε πρόσθετο κόστος που απαιτείται για την απόκτηση του εμπορεύματος και την έτοιμη προς πώληση, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής και του χειρισμού. Αυτή η μέθοδος είναι αρκετά ευθεία προς τα εμπρός και είναι πολύ εύκολη στη χρήση και υλοποίηση σε μορφή λιανικής μικρού όγκου και υψηλού κόστους ανά τεμάχιο.
COGS = Αρχειακή Απογραφή + Αγορές - Τέλος ΑποθέματοςΜικτό περιθώριο κέρδους
Αυτή είναι απλώς η διαφορά μεταξύ του κόστους ενός στοιχείου και της τιμής για την οποία πωλεί. Για παράδειγμα, εάν τα καταστήματα Α και Β έχουν τις ίδιες πωλήσεις, το μερίδιο αγοράς του Store A είναι 50% και το μικτό περιθώριο του Store B είναι 55%, είναι εύκολο να δείτε ποιο κατάστημα φτάνει καλύτερα.
Ακαθάριστο περιθώριο = Συνολικές πωλήσεις - Κόστος αγαθώνΕπενδυτική επένδυση σε μικτά περιθώρια κέρδους (GMROI)
Οι υπολογισμοί της GMROI βοηθούν τους αγοραστές να αξιολογήσουν κατά πόσο αποκτώνται επαρκή ακαθάριστα κέρδη από τα αγορασθέντα προϊόντα, σε σύγκριση με την επένδυση σε αποθέματα που απαιτείται για τη δημιουργία αυτών των ακαθάριστων περιθωρίων κέρδους. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημά σας έχει έναν όγκο πωλήσεων $ 1 εκατομμύριο ετησίως με μέσο κατάλογο 500.000 δολαρίων, αυτό θα ήταν αρκετά καλό. Αλλά ένα εκατομμύριο δολάρια σε ένα μέσο κατάλογο 200.000 δολαρίων (αν και ασυνήθιστο) θα ήταν ακόμα καλύτερο.
GMROI = Ακαθάριστο περιθώριο $ ÷ Μέσο κόστος αποθεμάτωνΑρχική σήμανση
Η αρχική σήμανση (IMU) είναι ένας υπολογισμός για τον προσδιορισμό της τιμής πώλησης που ένας έμπορος λιανικής πώλησης τοποθετεί σε ένα στοιχείο στο κατάστημά του. Ορισμένα από τα πράγματα που επηρεάζουν την αρχική σήμανση είναι η επωνυμία, ο ανταγωνισμός, ο κορεσμός της αγοράς, οι αναμενόμενες αποτιμήσεις και η αντιληπτή αξία του πελάτη.
Εγώ νίτι al Markup% = (Έξοδα + Μείωση + Κέρδος) ÷ (Καθαρές πωλήσεις + Μείωση)Κύκλος Αποθέματος (Stock Turn)
Βασικά, είναι πόσες φορές κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης ημερολογιακής περιόδου ένας πωλητής λιανικής πώλησης πωλεί και αντικαθιστά πωλεί το απόθεμά του και αντικαθιστά το απόθεμα (κύκλος εργασιών). Υπολογίζεται ως εξής:
Κύκλος εργασιών = Καθαρές πωλήσεις ÷ Μέσο Λιανικό ΑπόθεμαΠεριθώριο
Αυτό είναι το ποσό του μικτού κέρδους που κερδίζει μια επιχείρηση όταν πωλείται ένα στοιχείο. Για παράδειγμα, εάν πρέπει να πληρώσετε 15 δολάρια για κάθε πουλόβερ και στη συνέχεια το πουλάτε στους πελάτες με 39 δολάρια, το περιθώριο λιανικής πώλησης ισούται με 24 δολάρια.
Περιθώριο% = (Τιμή Λιανικής - Κόστος) ÷ Τιμή ΛιανικήςΚαθαρές πωλήσεις
Οι καθαρές πωλήσεις είναι ο αριθμός των πωλήσεων που παράγονται από μια επιχείρηση μετά την αφαίρεση των αποδόσεων, τις αποζημιώσεις για τα κατεστραμμένα ή αγνοούμενα αγαθά και τις τυχόν εκπτώσεις που επιτρέπονται. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει μεικτές πωλήσεις ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων, επιστροφές πωλήσεων $ 10.000, δικαιώματα πωλήσεων 5.000 $ και εκπτώσεις $ 15.000, τότε οι καθαρές πωλήσεις της είναι $ 970.000.
Καθαρές πωλήσεις = ακαθάριστες πωλήσεις - επιστροφές και αποζημιώσειςΆνοιγμα για αγορά
Το OTB είναι η διαφορά μεταξύ του ποσού του αποθέματος που απαιτείται και του ποσού που είναι πραγματικά διαθέσιμος. Αυτό περιλαμβάνει το απόθεμα στο χέρι, τη διαμετακόμιση και τις υπόλοιπες παραγγελίες. Για παράδειγμα , ένας έμπορος λιανικής πώλησης έχει αποθεματικό ύψους 150.000 δολαρίων την 1η Ιουλίου και έχει προγραμματίσει απογραφή $ 152.000 στο τέλος του μήνα για τις 31 Ιουλίου. Οι προγραμματισμένες πωλήσεις για το κατάστημα είναι $ 48.000 με 750 δολάρια σε προγραμματισμένες αποτιμήσεις. Ως εκ τούτου, ο έμπορος λιανικής πώλησης έχει $ 50.750 Open to Buy στο λιανικό εμπόριο.
OTB (λιανική πώληση) = Προγραμματισμένες πωλήσεις + Προγραμματισμένες απογραφές + Προβλεπόμενο αποθεματικό τέλους μηνών - Προβλεπόμενη αρχή του μηνιαίου αποθέματοςΠωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι
Τα δεδομένα πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι χρησιμοποιούνται συνήθως για τον προγραμματισμό των αγορών αποθεμάτων. Αυτά τα δεδομένα μπορούν επίσης να υπολογίσουν κατά προσέγγιση την απόδοση της επένδυσης και χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό του μισθώματος σε μια θέση λιανικής. Κατά τη μέτρηση των πωλήσεων ανά τετραγωνικό πόδι, να έχετε κατά νου ότι ο χώρος πώλησης δεν περιλαμβάνει τον αποθηκευτικό χώρο ή οποιαδήποτε περιοχή όπου δεν εμφανίζονται τα προϊόντα.
Πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι = Συνολικές Καθαρές Πωλήσεις ÷ Τετραγωνικά Πλάτια Χώρου ΠώλησηςΠοσοστό πώλησης
Ο αριθμός αυτός αποτελεί σύγκριση του ποσού του αποθέματος που λαμβάνει ένας έμπορος λιανικής πώλησης από έναν κατασκευαστή ή προμηθευτή σε αυτό που πράγματι πωλείται και τυπικά εκφράζεται ως ποσοστό. Οι καθαρές πωλήσεις αναφέρονται ουσιαστικά στο ίδιο πράγμα αλλά σε απόλυτους αριθμούς.
Sell-Through% = Μονάδες που πωλήθηκαν ÷ Λήψη μονάδωνΔείκτης αποθεμάτων προς πωλήσεις
Αυτό υπολογίζει το αρχικό απόθεμα για τον αριθμό των πωλήσεων του μήνα. Το βασικό επίπεδο είναι ότι αυτός ο λόγος είναι μια μηνιαία μέτρηση.
Stock-to-sales = Έναρξη του μήνα Stock ÷ Sales for the MonthΤύποι εμπορευμάτων ένα κατάστημα λιανικής πρέπει να μεταφέρει
Στο λιανικό εμπόριο, υπάρχουν έξι είδη εμπορευμάτων που πρέπει πάντα να μεταφέρετε στο κατάστημά σας. Είναι μέρος της επικερδούς σας στρατηγικής οπτικής merchandising.
Οι καλύτεροι τύποι κεφαλαίων για αγορά στην ηλικία των 30 και 40 ετών
Οι μεσήλικες άνθρωποι αρχίζουν να παίρνουν σοβαρά την αποταμίευση για μακροπρόθεσμους στόχους. Εδώ είναι τα καλύτερα χρηματικά ποσά εάν βρίσκεστε στην ηλικία των 30 ή 40 ετών.
Όντας ανεξάρτητος έμπορος λιανικής πώλησης
Εξ ορισμού, ένας ανεξάρτητος λιανοπωλητής είναι μια μικρή επιχείρηση που ανήκει και λειτουργεί από ένα άτομο έναντι μιας εταιρείας. Μάθετε για τη σπονδυλική στήλη του λιανικού εμπορίου.