Προβλέψεις πωλήσεων για το επιχειρησιακό σας σχέδιο

Η πρόβλεψη των πωλήσεων είναι η διαδικασία καθορισμού των μελλοντικών πωλήσεών σας και αποτελεί βασικό στοιχείο κάθε επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο πρέπει να συνθέσετε αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση ή κάνετε σημαντικές αλλαγές σε μια υπάρχουσα επιχείρηση. Η ακριβής πρόβλεψη των πωλήσεων σας βοηθά, ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, να λαμβάνετε καλύτερες και πιο ενημερωμένες αποφάσεις.

Οι εγκατεστημένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να βασίζονται σε στοιχεία προηγούμενων ετών για την εκτίμηση των πωλήσεων. Θα πρέπει να λάβουν υπόψη τις προσδοκίες αύξησης των πωλήσεων. Ωστόσο, για τους νέους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, η χρήση των προβλέψεων πωλήσεων απαιτεί μελέτη της βιομηχανίας, σύνταξη προφίλ καταναλωτών και εξοικείωση με τις πωλήσεις του ανταγωνισμού.

Πρόβλεψη πωλήσεων για εκκίνηση

Οι προβλέψεις πωλήσεων είναι μια ανακριβής επιστήμη, ειδικά όταν πρόκειται για μια νέα επιχείρηση που δεν έχει προηγούμενα στοιχεία της δικής σας πωλήσεων για να χρησιμοποιηθεί ως οδηγός. Αν είστε νέοι, πάρετε μια αίσθηση για την τοπική αγορά μελετώντας τον κλάδο-στόχο σας και μιλώντας σε παρόμοιες επιχειρήσεις. Κάνετε το legwork για να μάθετε τι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν και σε τι τιμή, και να εξετάσει τον ανταγωνισμό σας. Ελέγξτε με κρατικούς και ομοσπονδιακούς οργανισμούς για τα σχετικά δεδομένα. Για παράδειγμα, το Υπουργείο Εσόδων της Πολιτείας της Ουάσιγκτον παρέχει στατιστικές λιανικών πωλήσεων κατανεμημένες ανά πόλη.

Το U.S. Census Bureau παρέχει πληθώρα δημογραφικών πληροφοριών που μπορεί επίσης να σας βοηθήσουν να εκτιμήσετε την αγορά-στόχο σας, ενώ το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των Η.Π.Α. παρέχει εκθέσεις για τις καταναλωτικές δαπάνες.

Η διοίκηση μικρών επιχειρήσεων, το τοπικό εμπορικό σας επιμελητήριο και άλλες επιχειρηματικές οργανώσεις μπορεί επίσης να είναι σε θέση να παράσχουν πόρους. Ενώ οι μικρές επιχειρήσεις σπάνια κρατούνται, μπορείτε να δοκιμάσετε να διερευνήσετε τα στοιχεία πωλήσεων για παρόμοιες επιχειρήσεις μέσω των αιτήσεων για την καταχώρηση της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς.

Θα πρέπει να μάθετε πώς υπολογίζονται οι πωλήσεις για τον κλάδο σας. Για παράδειγμα, οι ψυχολόγοι και οι σύμβουλοι πληρώνονται με χρεωστικές ώρες, ενώ οι προβλέψεις πωλήσεων για εστιατόρια και λιανοπωλητές βασίζονται σε πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι.

Εάν αγοράζετε ένα franchise, ο δικαιοπάροχος θα σας παράσχει ένα ενιαίο franchise που προσφέρει εγκύκλιο με οικονομικές λεπτομέρειες και λίστες καταστημάτων. Συζητήστε με τον δικαιοπάροχο σας σχετικά με τις προβλέψεις πωλήσεων και ζητήστε από τους ιδιοκτήτες καταστημάτων στο franchise για τα στοιχεία πωλήσεών τους.

Προβλέψεις πωλήσεων για εγκατεστημένες επιχειρήσεις

Βασίστε τις προβλέψεις σας στο ιστορικό σας, οι οποίες θα προκύψουν από τις περιλήψεις λογιστικών σας κατά γραμμή πωλήσεων. Αυτό παίρνει μεγάλο μέρος της εικασίας από τη διαδικασία, δείχνοντας σας ακριβώς τι έχει επιτύχει η επιχείρησή σας σε πελάτες, μονάδες και πωλήσεις.

Με βάση την τάση που βλέπετε από μήνα σε μήνα και από έτος σε έτος, επικαλύψτε τις στρατηγικές και τις τακτικές σας. Πόσα περισσότεροι πελάτες θα είστε σε θέση να προσελκύσετε και πόσο συχνά θα αγοράζουν; Τι θα έχει η επίδραση της επένδυσης; Πόσες περισσότερες μονάδες θα μπορέσετε να πουλήσετε; Ποια είναι η στρατηγική σας για την τιμολόγηση;

Συμβουλές πρόβλεψης πωλήσεων

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά υπερεκτιμούν ή υποτιμούν τις προβλέψεις των πωλήσεών τους, οπότε θα θελήσετε να έχετε τρεις διαφορετικές προβλέψεις πωλήσεων: το ένα ως βέλτιστο σενάριο, το άλλο ως το χειρότερο σενάριο και το ένα τρίτο στο μεταξύ.

Καλές συμβουλές προέρχονται από τον Raman Chadha, εκτελεστικό διευθυντή του Κέντρου Επιχειρηματικότητας Coleman στο πανεπιστήμιο DePaul,

"Η αύξηση των εσόδων θα πάρει πάντα περισσότερο χρόνο από ό, τι περιμένετε. Είναι έξυπνο να είσαι πιο συντηρητικός, να σφάλεσαι από την πλευρά της προσοχής στις προβλέψεις πωλήσεών σου.