Ένας οδηγός για την εργασία με έναν πράκτορα πωλήσεων

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές μέθοδοι εξαγωγής, μία από τις οποίες είναι άμεση εξαγωγή μέσω ενός ραντεβού πράκτορα πωλήσεων. Ο διορισμός γίνεται συμφωνία μεταξύ ενός κατασκευαστή και ενός πράκτορα πωλήσεων που περιγράφει τους όρους της σχέσης. Η μεγαλύτερη διάκριση μεταξύ ενός διεθνούς διανομέα και ενός πράκτορα πωλήσεων είναι ότι οι πράκτορες πωλήσεων συνήθως δεν λαμβάνουν τίτλο στα αγαθά κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, ενώ ένας διανομέας το κάνει. Έτσι, τι κάνει ένας πράκτορας πωλήσεων;

Πωλεί το προϊόν στην τοπική χώρα

Ένας πράκτορας πωλήσεων κερδίζει κέρδη μέσω προμηθειών που καταβάλλονται απευθείας από τον κατασκευαστή. Ακριβώς όπως ένας διανομέας, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να είναι (αλλά δεν είναι πάντα) γνώστης της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών νόμων, και να έχει κυριότητα πάνω στον κλάδο εντός του οποίου πωλείται το προϊόν. Είναι συνετό να βρεθεί ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων ο οποίος να είναι εξοικειωμένος με τους τοπικούς κανονισμούς για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων.

Πωλεί το Προϊόν σε αποκλειστική ή μη αποκλειστική βάση

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων πωλεί το προϊόν σε αποκλειστικό ή μη αποκλειστικό ραντεβού βάσει των όρων της σύμβασης με διαπραγμάτευση. Ένας κατασκευαστής μπορεί να επιλέξει να έχει πολλούς πράκτορες πωλήσεων σε μια ξένη αγορά, εφόσον συμφωνηθεί στο πλαίσιο της σύμβασης. Εναλλακτικά, ένας κατασκευαστής μπορεί να διορίσει έναν αποκλειστικό αντιπρόσωπο πωλήσεων, υπό την προϋπόθεση ότι ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πληροί συγκεκριμένους στόχους πώλησης για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Εάν αυτό δεν συμβεί, ο κατασκευαστής έχει το δικαίωμα (εφ 'όσον αναφέρεται στη σύμβαση) να επιστρέψει σε μη αποκλειστικό ραντεβού και να προσλάβει άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων για το ίδιο έδαφος.

Ο κατασκευαστής θα πρέπει να περιγράψει, στο πλαίσιο της σύμβασης, "αποδεκτές" μεθόδους πληρωμής από τους πελάτες (π.χ. προκαταβολή, μεταφορά μέσω τραπεζικού λογαριασμού, σχέδιο παρατήρησης ή πιστωτική επιστολή, για παράδειγμα) που περιμένουν από τους πελάτες τελικών χρηστών των πρακτόρων πωλήσεων εγγυημένη πληρωμή. Δεδομένου ότι ο κατασκευαστής θα εισπράττει την πληρωμή απευθείας από πελάτες τελικών χρηστών που βρίσκονται χιλιάδες μίλια μακριά και καταβάλλει προμήθεια στον πράκτορα πωλήσεων για τις συναλλαγές αυτές, είναι λογικό να δημιουργηθεί ένας ασφαλής και εγγυημένος τρόπος πληρωμής για την ελαχιστοποίηση του χρηματοοικονομικού κινδύνου.

Δεν αποθηκεύει το προϊόν στην τοπική αποθήκη του.

Ένας πράκτορας πωλήσεων συνήθως δεν διαθέτει το προϊόν στην τοπική του αποθήκη. Χρησιμεύει κατά κύριο λόγο ως ένας διαμεσολαβητής για τον πελάτη τελικού χρήστη και τον κατασκευαστή. Όλες οι ερωτήσεις και οι προσφορές παραλαμβάνονται από τον αντιπρόσωπο πωλήσεων και διαβιβάζονται στον κατασκευαστή για αποδοχή ή απόρριψη, με τελική χρέωση και αποστολή μεταξύ του κατασκευαστή και του τελικού χρήστη.

Ο κατασκευαστής έχει την εξουσία να καθορίζει μια τιμή με την οποία ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πωλεί το προϊόν του στον πελάτη. μπορεί επίσης να περιορίσει τον αντιπρόσωπο πωλήσεων από την πώληση σε ακατάλληλη τιμή. Τα ζητήματα αυτά πρέπει να αντιμετωπιστούν στη σύμβαση.

Αγορές και διαφημίζει το προϊόν στην τοπική χώρα

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι υπεύθυνος για την ενθάρρυνση των πελατών τελικών χρηστών να προωθούν ενεργά και να εμπορεύονται τα προϊόντα μέσω όλων των κατάλληλων διαδικτυακών και offline διαφημιστικών καναλιών, όπως εμπορικές εκθέσεις, κοινωνικά μέσα, διαφημιστικές πινακίδες, διαφημιστικά μηνύματα και ενημερωτικά δελτία.

Επικοινωνεί με το Υπουργείο Εσωτερικών με τις έγκαιρες εκθέσεις προόδου

Οι κατασκευαστές μπορούν να επιλέξουν να ακούν από έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων όσες φορές κρίνουν αναγκαίες για τη μέτρηση της προόδου. Αυτό γίνεται με διαπραγμάτευση στο συμβόλαιο και το τέχνασμα είναι να θέσουμε έναν ελάχιστο στόχο - ας πούμε μηνιαία ή τριμηνιαία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφωνικές κλήσεις ή συνομιλίες Skype - για να εξασφαλιστεί η τακτική επικοινωνία.Περαιτέρω, μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε μια δήλωση στη σύμβαση που ενθαρρύνει έναν αγωγό νέων ιδεών προϊόντων βασισμένων στις τάσεις της τοπικής αγοράς καθώς και οδηγεί από πελάτες που θα μπορούσαν να τροφοδοτήσουν μια νέα επέκταση προϊόντος ή μια νέα λεωφόρο για ανάπτυξη και για τα δύο μέρη.

Χειρίζεται τα περισσότερα, αλλά όχι απαραίτητα όλα, την υποστήριξη πωλήσεων και την εξυπηρέτηση

Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα είναι υπεύθυνοι για την αντιμετώπιση των περισσότερων αλλά όχι απαραίτητα όλων των ερωτημάτων, των εγγυήσεων, των τεχνικών ζητημάτων, της εκπαίδευσης και των επισκευών που αφορούν την αγορά ή / και την κατανάλωση ενός προϊόντος. Εάν δεν το κάνουν, πρέπει τουλάχιστον να διαβιβάζουν τις ερωτήσεις του πελάτη στον κατασκευαστή. Ένας κατασκευαστής θα πρέπει να αναζητήσει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ο οποίος θα έχει άμεση επαφή με τους τελικούς χρήστες για την επίλυση τεχνικών προβλημάτων ή ζητημάτων ελέγχου ποιότητας. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να διαθέτει ικανή δύναμη πωλήσεων για να εξυπηρετεί επαρκώς την αγορά.

Δεν απορροφά κανένα από τους πιστωτικούς κινδύνους και τις φορολογικές υποχρεώσεις στην τοπική χώρα

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν αναλαμβάνει πιστωτικούς κινδύνους και φορολογικές υποχρεώσεις στην τοπική χώρα για λογαριασμό του κατασκευαστή, επειδή ο αντιπρόσωπος πωλεί μόνο το προϊόν ως «ανεξάρτητο ανάδοχο» για τον κατασκευαστή. Ως εκ τούτου, ο κατασκευαστής αναλαμβάνει μεγαλύτερους πιστωτικούς κινδύνους και φορολογικές υποχρεώσεις, διότι οι πωλήσεις που πραγματοποιούνται από τον αντιπρόσωπο μπορούν να είναι σε πολλούς διαφορετικούς αγοραστές σε μια τοπική χώρα.

Εκτελεί Σύμφωνα με τους Όρους και τις Προϋποθέσεις της Σύμβασης Συμφωνίας Διεθνών Πωλητών Πωλήσεων

Μην ξεχνάτε ότι η σύμβαση θα πρέπει να καλύπτει την τιμολόγηση, τη συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών που πωλείται, την προμήθεια, τη γεωγραφική δικαιοδοσία, την αποκλειστικότητα ή τη μη αποκλειστικότητα, τη διάρκεια της σύμβασης κλπ. Όσο πιο συγκεκριμένη και σαφής είναι, τόσο πιο χρήσιμη θα είναι για την επιβολή ό, τι περιμένετε.

Η σύναψη μιας σύμβασης σταθερής συμφωνίας που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες τόσο του κατασκευαστή όσο και του διεθνούς πρακτορείου πωλήσεων είναι κρίσιμη στην αρχή της σχέσης. Η πρόσληψη ενός διεθνούς δικηγόρου συνιστάται ιδιαίτερα για να ελαχιστοποιηθούν οι πιθανοί κίνδυνοι, συμπεριλαμβανομένων, μεταξύ άλλων, της προστασίας των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας ενός κατασκευαστή. Μια τελευταία κρίσιμη λεπτομέρεια που ο καθένας τείνει να αγνοήσει: Καθιερώστε μια σαφή κατανόηση για το πώς να βγείτε από τη σύμβαση αν δεν λειτουργήσει.