Κάνοντας την Τράπεζα να αποδεχτεί μια σύντομη πώληση

Υπάρχει ένα πραγματικό γεγονός για τη διαπραγμάτευση μιας σύντομης πώλησης. Ακόμα κι αν είστε ένας επιτυχημένος πράκτορας μικρής πώλησης που έχει διαπραγματευτεί εκατοντάδες μικρής διάρκειας πωλήσεις κατά τη διάρκεια των ετών, θα συμφωνήσετε μαζί μου σε αυτό το αληθινό γεγονός. Όταν νομίζετε ότι γνωρίζετε όλα όσα γνωρίζετε για μια σύντομη πώληση, οι κανόνες θα αλλάξουν. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν λίγοι πραγματικοί κανόνες. Εκτός από το HAFA. Και αυτά ερμηνεύονται χαλαρά.

Ακόμη και με έναν τόνο γνώσης, οι σύντομοι πράκτορες πώλησης εξακολουθούν να λαμβάνουν αυτόκλητες συμβουλές από εκείνους που προσπαθούν να βοηθήσουν. Μία από τις αγαπημένες μου προτάσεις είναι:

Γιατί δεν παρουσιάζετε στην τράπεζα πόσα χρήματα θα χάσει εάν τα σπίτια αυτά καταλήγουν σε αποκλεισμό;

Υποθέτω ότι αυτή η χρήσιμη ιδέα υποτίθεται ότι μεταφέρεται μέσω είκοσι επτά 8x10 χρωματιστών γυαλιστερών εικόνων με κύκλους και βέλη και μια παράγραφο στο πίσω μέρος του καθενός. Βλέπε, το πράγμα είναι οι τράπεζες στην επιχείρηση δανεισμού χρήματα τείνουν να προσλαμβάνουν εργαζόμενους που ξέρουν πώς να εργάζονται μια αριθμομηχανή. Οι διαπραγματευτές της τράπεζας δεν χρειάζονται ένα μάθημα στα Οικονομικά 101, ανεξάρτητα από το τι μπορεί να σκεφτεί ένας ξένος.

Εάν μια τράπεζα εξετάζει μια σύντομη προσφορά πώλησης, η τράπεζα έχει ήδη κάνει τα μαθηματικά. Η τράπεζα έχει ήδη εξετάσει το PSA της και έχει καθορίσει κατά πόσον κάνει περισσότερα χρήματα από αποκλεισμό ή απλή πώληση. Οι περισσότερες τράπεζες είναι εταιρείες. Οι στόχοι μιας εταιρείας είναι να αναπτυχθούν, να γίνουν μεγαλύτεροι και να κερδίσουν περισσότερα χρήματα.

Οι σύντομοι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να δείξουν στην τράπεζα την κατεύθυνση που κινεί τις τοπικές αγορές τους. Αν οι τιμές στην εγχώρια αγορά πέφτουν, ίσως είναι λογικό να αποδεχτείτε μια προσφορά αυτό το μήνα για παράδειγμα το επόμενο έτος. Αλλά, ως επί το πλείστον, οι τράπεζες δεν ενδιαφέρονται για τη γνώμη ενός τοπικού κτηματομεσίτη. Οι διαπραγματευτές τους δεν κοιτάζουν προς τα κάτω το δρόμο στο μέλλον. Εξετάζουν τι μπορούν να κάνουν σήμερα. Σήμερα, θα εγκρίνουν ή θα απορρίψουν τη σύντομη πώληση σας ή αλλιώς θα πάνε διακοπές.

Πώς να βοηθήσετε την Τράπεζα να αποδεχθεί τη σύντομη προσφορά πώλησης

Εάν είστε πραγματικά σοβαροί για να βοηθήσετε την τράπεζα να αποδεχθεί τη σύντομη προσφορά πώλησης, τότε θα μάθετε να δώσετε στην τράπεζα αυτό που θέλει. Δεν είναι γόνιμο να συζητάμε με την τράπεζα, ακόμη και αν η τράπεζα είναι λάθος. Αν η τράπεζα σας πει ότι ο ουρανός είναι μοβ, τότε λέτε ναι, ο ουρανός είναι μωβ. Μην διαφωνείτε σχετικά με τη διάσπαση του φωτός υψηλής συχνότητας. Θα χασεις. Ακολουθούν περισσότερες συμβουλές:

• Επιστρέψτε τα έγγραφα αμέσως.Ο πράκτοράς σας μπορεί να σας στείλει ένα έγγραφο στο οποίο θα έχετε ορκιστεί ότι είχατε ήδη υπογράψει. Έντυπα, όπως η ένορκη ένορκη βεβαίωση, η σύντομη προσθήκη της λίστας πώλησης ή η προσθήκη σύμβασης πώλησης μικρής διάρκειας συνεχώς τροποποιούνται και αλλάζονται από τους δικηγόρους της τράπεζας. Η έκδοση που υπογράψατε προηγουμένως ενδέχεται να είναι ξεπερασμένη από τη στιγμή που πλησιάζετε στην έγκριση σύντομης πώλησης.
  • Αν η τράπεζα θέλει μια ενημερωμένη κατάσταση τραπεζικών λογαριασμών ή ένα στέλεχος μισθοδοσίας, σταματήστε αμέσως αυτό που κάνετε και στείλτε το έγγραφο στον πράκτορα ή στον μετριαστή της απώλειας. Αν δεν εμφανίσετε επείγουσα ανάγκη στην τράπεζα ανταποκρινόμενοι γρήγορα στα αιτήματά της, ο διαπραγματευτής της τράπεζας μπορεί να χρειαστεί πολύ χρόνο για να πάρει ξανά το αρχείο. Πολλές εργασίες έχουν προθεσμίες. Εάν ο πράκτοράς σας χάνει μια προθεσμία, το αρχείο μπορεί να κλείσει.
• Αποστολή πλήρων εγγράφων.Στείλτε κάθε σελίδα αυτής της φορολογικής δήλωσης, κάθε σελίδα αυτής της δήλωσης. Μην κάνετε το λάθος να σκέφτεστε ότι η τράπεζα προτιμά τη συντομευμένη έκδοση. Θέλει κάθε σελίδα. Βεβαιωθείτε ότι ο αριθμός δανείου σας βρίσκεται σε κάθε σελίδα.
  • Στις HUD, ο πράκτοράς σας θα πρέπει να γνωρίζει ότι οι τράπεζες θέλουν γενικά να δουν τόσο τα ονόματα του πωλητή όσο και του αγοραστή. Μερικές φορές οι τράπεζες θέλουν να δουν και τα ονόματα των κατώτερων κατόχων μετοχών. Εάν το HUD περιέχει πιστώσεις από τον πωλητή στον αγοραστή που δεν είναι πραγματικά πιστώσεις, βεβαιώνω πάντα ότι η πλευρά του αγοραστή του HUD έχει ολοκληρωθεί. Ακόμη και αν οι αριθμοί κατασκευάζονται στην εκτίμηση. Επειδή οι διαπραγματευτές συχνά δεν καταλαβαίνουν γιατί μια πίστωση πωλητή είναι μια χρέωση του αγοραστή στο HUD εκτός αν το βλέπουν σε ασπρόμαυρο.
• Στείλτε ένα CMA για να δικαιολογήσετε την τιμή.Μην χαμηλώνετε, στέλνετε μια εύλογη και δίκαιη προσφορά κοντά στην αγορά. Μερικές φορές, οι τράπεζες θα σας πω ότι θέλουν υψηλότερη τιμή πώλησης με βάση το BPO. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι η τράπεζα δεν θέλει να κάνει τη σύντομη πώληση σας επειδή θα κάνει περισσότερα χρήματα μέσω αποκλεισμού και απλά δεν θέλει να σας το πει αυτό. Ή, θα μπορούσε να σημαίνει ότι ο πράκτορας του BPO είναι ανίκανος. Δεν ξέρετε ποια. Ζητήστε λοιπόν από τον πράκτορά σας να στείλει το CMA.
• Δώστε στην τράπεζα την τεκμηρίωση του αγοραστή.Δείξτε στην τράπεζα ότι ο αγοραστής είναι ισχυρός και δεσμευμένος. Οι πράκτορες μπορούν να το κάνουν αυτό με την παροχή ενός αντιγράφου της κατάθεσης χρημάτων του αγοραστή. Επιπλέον, στείλτε μια επιστολή προ-έγκρισης, χρονολογημένη και υπογεγραμμένη από τον δανειστή του αγοραστή εντός των τελευταίων 30 ημερών στο αφηρημένο έγχρωμο χαρτί, όχι λιγότερο. Συμπεριλάβετε μια τραπεζική δήλωση ως απόδειξη των κεφαλαίων.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}