Τι είναι το Mutli-Level Marketing (MLM)

Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων ή MLM είναι μια μορφή απευθείας πωλήσεων στην οποία οι ανεξάρτητοι εκπρόσωποι πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες από μια εταιρεία σε έναν τελικό καταναλωτή. Η πτυχή πολλαπλών επιπέδων αναφέρεται στην ικανότητα κάθε αντιπροσώπου να στρατολογεί και να εκπαιδεύει άλλους αντιπροσώπους για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση και να κερδίζει προμήθεια για τις πωλήσεις των αντιπροσώπων τους.

Το εισόδημα που κερδίζεται στο MLM προέρχεται από τις προμήθειες που πραγματοποιήθηκαν για προσωπικές πωλήσεις, καθώς και ένα ποσοστό των πωλήσεων που κερδίσατε από άλλους αντιπροσώπους που προσλήφθηκαν από εσάς.

Όροι MLM που πρέπει να ξέρετε:

Το σχέδιο: Οι περισσότεροι εκπρόσωποι του MLM αναφέρονται στο πρόγραμμά τους ως «το σχέδιο», το οποίο περιγράφει τα σχέδια μάρκετινγκ και αποζημίωσης της εταιρείας (πώς κερδίζετε χρήματα).

Ανάδοχος:Ο ανάδοχος είναι ο εκπρόσωπος που προσλαμβάνει απευθείας άλλο άτομο στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, το μέλος Α MLM προσλαμβάνει το μέλος Β στην επιχείρηση. Το μέλος Α είναι ο χορηγός και είναι υπεύθυνο για την κατάρτιση του μέλους Β.

Νεοσύλλεκτος: Ένας πληρεξούσιος μπορεί επίσης να παραπεμφθεί σε ένα μέλος της ομάδας. Είναι ένα πρόσωπο που έφερε στην επιχείρηση ένας χορηγός ως νέο μέλος. Οι νεοσύλλεκτοι εκπαιδεύονται από τους χορηγούς τους ή τους "upline" (βλ. Παρακάτω) εκπροσώπους.

Κάτω γραμμή: Το downline σας περιέχει τους προσληφθέντες κάτω από εσάς. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τα μέλη που έχετε στρατολογήσει καθώς και εκείνα που προσλήφθηκαν από τους νεοσύλλεκτους στην επιχείρηση.

Upline: Το upline αποτελείται από τους αντιπροσωπευτικούς χορηγούς που ήρθαν ενώπιον σας. Για παράδειγμα, εάν ο αντιπρόσωπος A που έχει προσληφθεί στον αντιπρόσωπο B, ο οποίος προσέλαβε τον υπήκοο C, ο οποίος σας προσλήφθηκε, η upline σας είναι C, B και A.

Σχέδιο αποζημίωσης: Παρόμοια με το σχέδιο, αυτό περιγράφει όλους τους τρόπους με τους οποίους οι επαναλήψεις κερδίζουν χρήματα. Για να είναι νόμιμη και όχι απάτη, η εστίαση, όταν πρόκειται να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να είναι η πώληση προϊόντων και υπηρεσιών, όχι η πρόσληψη νέων μελών. Μαζί με τις προμήθειες επί των πωλήσεων που πραγματοποιήσατε εσείς και η ομάδα σας, πολλές εταιρείες καταβάλλουν μπόνους και αυξάνουν τις διαφορές των προμηθειών με βάση τον όγκο των πωλήσεων.

Μάρκετινγκ δικτύων: Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων αναφέρεται και ως δίκτυο μάρκετινγκ.

Είναι το MLM Νομικό;

Υπάρχουν πολλοί μύθοι και παρανοήσεις σχετικά με το MLM, συμπεριλαμβανομένης της νομιμότητάς του. Για να είναι ένα MLM νόμιμο, χρειάζεται τρία πράγματα:

1. Ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία

2. Τα έσοδα κερδίζονται εκτός των πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών

3. Το επίκεντρο είναι οι πωλήσεις, όχι η πρόσληψη μόνο.

Ένα πρόγραμμα χωρίς προϊόν ή χαμηλής ποιότητας ή με έμφαση στην πληρωμή ανά άτομο θα μπορούσε να είναι ένα παράνομο πυραμιδικό σχέδιο. Ωστόσο, μην αφήσετε τον όρο πυραμίδα να σας πετάξει μακριά. Δεν είναι το σχήμα της οργάνωσης που το καθιστά παράνομο. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες εταιρείες έχουν μια πυραμιδική δομή με έναν διευθύνοντα σύμβουλο στην κορυφή, τους επόμενους VPs, μεσαίου επιπέδου διευθυντές κλπ. Αυτό που κάνει ένα παράνομο πυραμιδικό σχέδιο είναι η έλλειψη ενός ποιοτικού προϊόντος, ή ότι το εισόδημα κερδίζεται από την πρόσληψη, εμπορικός.

Είναι οι επιχειρήσεις MLM επιτυχείς;

Επιχειρήσεις MLM παίρνουν μια κακή ραπ επειδή έχουν ένα τόσο υψηλό "αποτυχία" ποσοστό. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές παραπληροφορίες σχετικά με αυτά τα στατιστικά στοιχεία. Πρώτον, το ποσοστό αποτυχίας στην επιχείρηση γενικά είναι αρκετά υψηλό. Δεύτερον, είναι ευκολότερο να απομακρυνθείτε από μια επιχείρηση στην οποία επενδύσατε $ 50 έναντι ενός στο οποίο επενδύσατε $ 5.000. Τέλος, λόγω του τρόπου παρουσίασης των MLM, πολλοί άνθρωποι εγγράφονται για το γρήγορο buck, αντί να δίνουν προσοχή στο αν τους αρέσει ή όχι το προϊόν ή είναι πρόθυμοι να ακολουθήσουν το σχέδιο μάρκετινγκ.

Αυτά τα θέματα δεν είναι λάθος των επιχειρήσεων MLM. Όπως κάθε επιχείρηση, η επιτυχία ή η αποτυχία εξαρτάται από τον ιδιοκτήτη / εκπρόσωπο.

Η αλήθεια είναι ότι μια επιχείρηση MLM είναι σαν οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Μπορείτε να πετύχετε με μια επιχείρηση MLM εάν κάνετε ό, τι χρειάζεται για να κερδίσετε χρήματα. Ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις MLM έχουν τις δικές τους στρατηγικές μάρκετινγκ, για να είναι επιτυχείς, θα πρέπει να απασχολούν τις δοκιμασμένες δραστηριότητες στο χρόνο. να βρείτε την αγορά-στόχο σας, να προσελκύσετε την αγορά σας και να πουλήσετε στην αγορά σας.

Τι γίνεται με τον κορεσμό;

Μια στρατηγική που μερικοί εργαζόμενοι MLMers χρησιμοποιούν για να προσλάβουν είναι να δίνουν την εντύπωση ότι αν δεν ενταχθείτε τώρα, θα χάσετε. Σας λένε ότι αν δεν πάρετε νωρίς, η αγορά θα κορεστεί και επομένως δεν θα υπάρξει κανένας για να πουλήσετε ή να στρατολογήσετε. Αλλά αυτός ο μύθος είναι ανοησία. Πρώτον, πόσοι άνθρωποι γνωρίζετε και πόσα αγοράζουν από ή που βρίσκονται σε ένα MLM; Οι αποδόσεις είναι πολύ λίγες, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχουν πολλοί δυνητικοί πελάτες και νεοσύλλεκτοι. Περαιτέρω, κάθε μέρα υπάρχουν άνθρωποι που φτάνουν στις 18 και εισέρχονται στο δικαίωμα συμμετοχής σε μια εταιρεία MLM.

Τέλος, γεννιούνται καθημερινά νέοι άνθρωποι, πράγμα που σημαίνει ότι σε 18 χρόνια θα είναι περισσότεροι άνθρωποι που θα πουλήσουν και θα προσλάβουν. Η ιδέα ότι θα εξαντληθούν οι πελάτες ή οι πιθανές προσλήψεις είναι η κουκέτα.

Πώς να γίνει επιτυχής στο MLM

Η επιτυχία στο MLM απαιτεί πολλά πράγματα:

1) Βρείτε μια εταιρεία που είναι μέλος του Direct Selling Association, η οποία απαιτεί από τα μέλη να τηρούν κώδικα δεοντολογίας.

2) Επιλέξτε ένα προϊόν ή υπηρεσία που σας αρέσει και μπορείτε να πάρετε ενθουσιασμό για την κοινή χρήση με άλλους. Ένα αναλώσιμο προϊόν είναι συχνά το καλύτερο στοίχημα ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε τακτικές εκ νέου πωλήσεις για να επαναλάβετε τους πελάτες.

3) Μελετήστε το ιστορικό και το σχέδιο αποζημίωσης της εταιρείας. Κατανοήστε πώς γίνονται τα χρήματα και προτάσεις για την εμπορική προώθηση της επιχείρησής σας.

4) Αντιμετωπίστε την επιχείρησή σας MLM σαν μια επιχείρηση. Παρά ό, τι μπορεί να ακούσετε, το MLM δεν είναι ένα πρόγραμμα πλουτισμού. Όπως κάθε επιχείρηση, σας απαιτεί να ορίσετε την αγορά-στόχο σας, να φτάσετε στην αγορά σας και να πραγματοποιήσετε πωλήσεις. Έχετε έναν χορηγό για να σας βοηθήσουμε, αλλά δεν πρόκειται να κάνει τη δουλειά για εσάς. Η επιτυχία σας στο MLM ή σε οποιαδήποτε επιχείρηση βασίζεται στην ποιότητα της εργασίας που κάνετε.