Προσφορά μεθόδων διαπραγμάτευσης για αγοραστές σπιτιού

Ο καλύτερος τρόπος για να ενισχύσετε τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης της προσφοράς σας σε υψηλές ταχύτητες είναι να προσελκύσετε τα συναισθήματα ενός πωλητή. Γιατί; Επειδή οι οικιακές συναλλαγές σε ακίνητα συγκεντρώνονται - και μερικές φορές ανατινάσσονται - πάνω από τις συναισθηματικές εστίες της παραφροσύνης, της λύπης και της συχνότητας που φαίνεται να είναι διπολική διακυβέρνηση της διάθεσης. Έτσι, βοηθάει αν μπορείτε να δώσετε στον πωλητή έναν λόγο να σας νοιάζει.

Βάλτε ένα ανθρώπινο πρόσωπο στην προσφορά

Αυτή είναι μια επιχείρηση ανθρώπων. Ω, μπορεί να σκεφτείτε ότι η ακίνητη περιουσία είναι μόνο για τους αριθμούς και την σκοπιμότητα, αλλά είναι πραγματικά για τους ανθρώπους διαχείριση και να πείσει τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι θέλετε. Εάν παραβλέψετε τον παράγοντα των ανθρώπων, θα μπορούσατε να είστε επικεφαλής για απογοήτευση.

Οι πωλητές έχουν μια ανεξήγητη επιθυμία, μερικές φορές θάβονται βαθιά μέσα, για να ξέρουν ότι το σπίτι που πωλούν θα πέσουν στα χέρια ενός άξιου αγοραστή. Μπορείτε κοροϊδεύετε; Μην είσαι τόσο κυνικός. Ένα σπίτι είναι πάνω από τέσσερις τοίχους, πατώματα και οροφές. Το σπίτι ενός πωλητή είναι ένας τόπος όπου μοιράζεται η χαρά, εκφράζονται οι θλίψεις, οι ελπίδες και τα όνειρα είναι κατασκευασμένα. είναι ένας χώρος πολύτιμων αναμνήσεων.

• Για να κάνετε έναν πωλητή δεκτικό στην προσφορά σας, κάνετε τον πωλητή να αισθάνεται μια σύνδεση με εσάς. Παρουσιάστε την ευαισθησία και την ειλικρίνεια σε μια επιστολή. Κάντε τον πωλητή να αισθάνεται σαν να είστε ο τέλειος αγοραστής. Ελάτε έξω και πείτε το. Μην ντρέπεστε. Μην κρατάτε πίσω και μην φοβάστε να εξηγήσετε τα συναισθήματα και τις σκέψεις σας.

Συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Τα ονόματα, οι ηλικίες και οι σχέσεις όλων των επιβατών.
2. Μια μικρή ιστορία σχετικά με τα προηγούμενα σπίτια σας και πώς αυτό σχετίζεται με αυτό το σπίτι.
3. Η κατοχή, η εκπαίδευσή σας και ο αγώνας για να φτάσετε εκεί που είστε στη ζωή.
4. Αναφέρετε τους συγκεκριμένους λόγους για τους οποίους ερωτευθήκατε με αυτό το σπίτι.
5. Εξηγήστε γιατί αξίζετε να ζήσετε σε αυτό το σπίτι και πώς θα το φροντίσετε.

Γράψτε μια καθαρή και θετική προσφορά

Αυτό είναι πιο δύσκολο από αυτό που ακούγεται. Μερικές φορές με τον ενθουσιασμό της σύνταξης μιας προσφοράς, οι αγοραστές δεν διαβάζουν την προσφορά για σαφήνεια. Ζητήστε από τον πράκτορα σας να ελέγξει και πάλι την προσφορά.

Μην αφήνετε ένα ουσιώδες στοιχείο ή δίνετε στον πωλητή κανένα λόγο να γράψετε μια αντίθετη προσφορά. Αν ο πράκτορας ετοιμάσει ένα μετρητή για να διορθώσει τα λάθη, μπορεί να κάνει τον πράκτορα να εξετάσει και τους όρους της προσφοράς. Κάντε το να μην υποσκάψει ο πωλητής να υπογράψει την προσφορά με τον τρόπο που το γράψατε. Διασχίστε όλα τα t σας και τελεία όλα σας i's.

• Βεβαιωθείτε ότι η διεύθυνση είναι σωστή.
• Προσθέστε την αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων, τα ποσά των δανείων και το υπόλοιπο της προκαταβολής, για να βεβαιωθείτε ότι οι αριθμοί είναι ίσοι με την τιμή πώλησης.
• Ελέγξτε την ημερομηνία λήξης και τους όρους κατοχής.
• Συζητήστε τα κίνητρα για την αλλαγή των προκαθορισμένων προθεσμιών σύμβασης.
• Ελέγξτε τα αντικείμενα που πληρώνονται από τον πωλητή και τον αγοραστή και προσδιορίστε εάν αυτά τα στοιχεία είναι "κόκκινα σημαία" ή είναι πιθανό να δημιουργήσουν δεσμά.
• Γενικά, το μέρος που είναι υπεύθυνο για τα τιμολόγια και τα δίδακτρα επιλέγει τις υπηρεσίες - έχει επιλέξει ο πωλητής τις υπηρεσίες και αναμένει να πληρώσει γι 'αυτά, όμως θέλετε να επιλέξετε; Μην αφήσετε ένα μικρό στοιχείο να γίνει ένα μεγάλο ζήτημα.
• Πόση ώρα δίνετε στον πωλητή να απαντήσει και ποιος πρέπει να λάβει την απάντηση, η οποία θα καθορίσει την αποδοχή της παράδοσης;

Τα διαπιστευτήρια του πράκτορα λεπτομερειών πωλήσεων

Ακριβώς όπως ο αγοραστής προσπαθεί να προσφύγει στον πωλητή, ο πράκτορας πώλησης πρέπει να προσπαθήσει να απευθύνει έκκληση και στον πράκτορα εγγραφής. Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για μια συναλλαγή ακινήτων που αντιμετωπίζουν οι πράκτορες listing είναι ανίκανοι πράκτορες πώλησης. Στο FAX ή στη συνοδευτική επιστολή προσφοράς, ένας πράκτορας πώλησης μπορεί να θέλει να:

• Μοιραστείτε την εμπειρία και το ιστορικό της
• Δηλώνει ότι είναι επαγγελματικός αντιπρόσωπος πλήρους απασχόλησης (για να την ξεχωρίσει από πολλούς από τους αρχάριους της επιχείρησης)
• Αναφέρετε την προθυμία της να συνεργαστεί
• Αναφέρετε τις υπηρεσίες που μπορεί να παρέχει, που θα σας βοηθήσουν να επισπεύσετε τη συναλλαγή
• Express ενθουσιασμό για την εργασία με τον πράκτορα καταχώρησης

Η κατώτατη γραμμή είναι πολλές προσφορές αρχίζουν να φαίνονται το ίδιο στον πωλητή, ειδικά σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών. Όταν εργάστηκα πρόσφατα με έναν ηλικιωμένο πωλητή που αναγκάστηκε να πουλήσει το σπίτι της επειδή ο σύζυγός της χρειάστηκε ξαφνικά όλο το εικοσιτετράωρο νοσηλευτικό περίθαλψη, βρήκα μια λύση για να βοηθήσω το ζιζάνιο μέσα από τις προσφορές. Όλα ήταν τα ίδια, σε περίπου χίλιες περίπου τιμές.

Αυτή η πωλητή αναγκάστηκε επίσης να της δώσει δύο γάτες. Σκοπεύει να τους μεταφέρει στο καταφύγιο. Και όλοι γνωρίζουν τις πιθανότητες να βρουν ένα σπίτι σε ένα καταφύγιο αστικών ζώων. Είπα σε όλους τους αντιπροσώπους του αγοραστή ότι ο πωλητής μπορεί να προτιμήσει την προσφορά ενός αγοραστή που θα πάρει τις γάτες. Σίγουρα, ένας από τους αγοραστές ήθελε να υιοθετήσει τις γάτες της, και αυτός είναι ο αγοραστής που επέλεξε ο πωλητής.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.