Καλές ερωτήσεις δικτύωσης για να ξεχωρίσετε

Το παρακάτω είναι ένα απόσπασμα από το Networking του Brian Hilliard Like a Pro!

Ερώτηση. Σε γενικές γραμμές, κατά τη διάρκεια των περισσότερων συνομιλιών, οι άνθρωποι επιθυμούν να μιλήσουν περισσότερο για: α) τους εαυτούς τους, ή β) άλλους ανθρώπους.

Απάντηση, α) οι ίδιοι.

Ερώτηση. Σε γενικές γραμμές, κατά τη διάρκεια των περισσότερων συζητήσεων οι άνθρωποι: α) Τείνουν να μιλάνε περισσότερο από ό, τι ακούνε, ή β) Τείνουν να ακούνε περισσότερο από ό, τι μιλάνε.

Απάντηση, (α) Τείνουν να μιλούν περισσότερο από ό, τι ακούνε.

Επιπλέον πίστωση. Αν στα γεγονότα δικτύωσης ακούτε ενώ μιλάτε και στη συνέχεια ζητάτε μια καλή ερώτηση παρακολούθησης με βάση τις πληροφορίες που μόλις ακούσατε, θα έχετε λιγότερες πιθανότητες να ξεχωρίσετε στο μυαλό τους;

Απάντηση, πιο πιθανό.

Και αν γνωρίζουμε ότι η δικτύωση είναι λιγότερο για να συναντάς νέους ανθρώπους από το να τους θυμάσαι μετά από το γεγονός, τότε διατηρώντας αυτές τις τεχνικές στο μυαλό σας είναι ένα μεγάλο πρώτο βήμα για να σας βοηθήσει να ξεχωρίζετε από το πλήθος.

Λοιπόν, πώς μπορεί κανείς να σας θυμηθεί από τους άλλους δέκα ανθρώπους που συναντήθηκε εκείνο το ίδιο βράδυ;

Λοιπόν, μια μεγάλη τεχνική επικοινωνίας είναι ένας όρος που ονομάζεται εστιασμένη προσοχή, και αυτό είναι ένα από τα αγαπημένα μου όταν πρόκειται για αποτελεσματικές δεξιότητες ακρόασης.

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος να ξεχωρίσετε από το πλήθος είναι να ρωτήσετε τις "σωστές" ερωτήσεις των ανθρώπων όταν τους μιλάτε.

Ποια είναι τα παραδείγματα των "σωστών" ερωτήσεων που ρωτάτε; Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα αγαπημένα μου.

Τόσο πού αλλού κανονικά δίκτυο;

Η Amy Windham, ένας συνάδελφος πωλήσεων και μάρκετινγκ εδώ στην Ατλάντα, έφερε για πρώτη φορά αυτή την προσοχή και είναι ένα απόλυτο κόσμημα. Όχι μόνο βοηθάει να σπάσει ο πάγος κατά τη διάρκεια αυτής της περιστασιακά περίεργης περιόδου αμέσως μετά την εισαγωγή του εαυτού σας, αλλά σας δίνει επίσης την ευκαιρία να μιλήσετε για κάτι που και οι δύο ξέρετε λίγο.

Ένας άλλος λόγος που μου αρέσει πολύ το ερώτημα είναι ότι σας δίνει την ευκαιρία να κάνετε μια "άμεση σύνδεση" με αυτό το άλλο άτομο.

Πως?

Παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες που ίσως δεν είχαν πριν. Και όπως όλοι γνωρίζουμε, ένα από τα κλειδιά για τη δημιουργία μιας σταθερής επιχειρηματικής επαφής είναι να κάνετε πρώτα μια σύνδεση με αυτό το άτομο.

Ως παράδειγμα αυτού, ήμουν σε μια εκδήλωση δικτύωσης ένα πρωί όταν ρώτησα το πρόσωπο όπου αλλού κανονικά δίκτυο.

Μου είπε ότι στην πραγματικότητα δεν γνώριζε πάρα πολλά άλλα μέρη γύρω από την πόλη γιατί μόλις μετακόμισε στην περιοχή.

Λοιπόν, αυτή ήταν η μουσική στα αυτιά μου, επειδή ως άνθρωπος που έζησε στην Ατλάντα για σχεδόν πέντε χρόνια, μου αρέσει να θεωρώ τον εαυτό μου κάπως εμπειρογνώμονα όταν πρόκειται για εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης.

Έτσι του έδωσα τα ονόματα μερικών ομάδων από την κορυφή του κεφαλιού μου, και ανέφερα ότι θα τον πυροβόληκα με ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο όταν σκέφτηκα κάποιες άλλες.

Λοιπόν, επιτρέψτε μου να σας πω κάτι, θα δείτε σχεδόν το ανάγλυφο στα μάτια του. Ήταν πραγματικά ευγνώμων που τον βοηθούσα με αυτές τις πληροφορίες.

Και αυτό εννοώ όταν μιλάω για τη δημιουργία μιας σχέσης με κάποιον και την ανάπτυξη μιας σταθερής επιχειρηματικής επαφής. Και επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω κάτι, αν αυτό ήταν εσείς, θα με θυμηθείτε μετά από αυτό το γεγονός;

Βάζεις στοίχημα.

Τι σας αρέσει περισσότερο για αυτό που κάνετε;

Αυτή είναι μια άλλη καλή ερώτηση που θέλω να ρωτήσω νωρίς για τη συζήτηση διότι, κατά την άποψή μου, είναι μια λίγο πιο φρέσκια προσέγγιση στο παλιό, "Τι κάνεις λοιπόν;" Όλοι έχουν ζητηθεί από κάποιον πριν, και αυτή η ερώτηση εδώ σας δίνει μια άλλη επιλογή για να πάρετε τις ίδιες πληροφορίες.

Μια προειδοποίηση, όμως: Περίπου το 40% των ερωτήσεων που θέτω, οι άνθρωποι το γυρίζουν δεξιά και μου ζητούν το ίδιο πράγμα. Επομένως μην πείτε ότι δεν σας προειδοποίησα.

Α κατάλαβα. ¶ ¶Έτσι τι πήρατε ξεκίνησε προς αυτή την κατεύθυνση;

Αυτή είναι μια μεγάλη ερώτηση που πρέπει να ρωτήσετε κατά τη διάρκεια των τελευταίων σταδίων της συζήτησης και από τις τρεις ερωτήσεις για τις οποίες έχουμε μιλήσει, αυτό συνήθως θα προκαλέσει τη μεγαλύτερη απάντηση.

Και αυτό είναι καλό γιατί τώρα ετοιμάζουμε να τερματίσουμε τη συνομιλία μας, αλλά όχι πριν να έχουμε την ευκαιρία να μάθουμε λίγο για το τι παρακινεί αυτό το άτομο και φτάσαμε εκεί που είναι σήμερα.