5 τρόποι για να βρείτε μια προοπτική συλλογής κεφαλαίων υψηλής ποιότητας

Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα χωρίς έρευνα προοπτικής, και μπορείτε να χρηματοδοτήσετε με αυτό. Η διαφορά βράζει για το πόσο δύσκολο θέλετε να είναι η ζωή σας.

Η συγκέντρωση κεφαλαίων χωρίς την αναζήτηση προοπτικών είναι σαν τη δολιοφθορά, ενώ η έρευνα προοπτικής μετατρέπει την εμπειρία σε αλιεία με δίχτυ.

Και οι δύο δουλειές, αλλά θα είστε έξω για το νερό για πολύ περισσότερο και να επιστρέψετε με σημαντικά λιγότερα ψάρια, αν επιλέξετε το δόρυ.

Τι είναι αυτή η θαυμάσια έρευνα προοπτικής για την οποία μιλάω, ρωτάτε;

Η έρευνα προοπτικής κυνηγάει μέσα από μάζες δεδομένων σχετικά με τις προοπτικές και τους δωρητές σας και αξιολογεί την πιθανότητα να δωρίσουν αυτά τα άτομα και εάν ναι, πόσα θα δώσουν.

Με μια προβολή, μπορείτε να αναλύσετε τους δείκτες πλούτου της προοπτικής, το προσωπικό υπόβαθρο, τα φιλανθρωπικά συμφέροντα και την ιστορία.

Όταν ψάχνετε για προοπτικές συλλογής κεφαλαίων υψηλής ποιότητας, κρατήστε τα μάτια σας για αυτές τις πέντε ποιότητες δότη!

Αυτά τα χαρακτηριστικά πέφτουν με προσοχή σε δύο κατηγορίες, δείκτες πλούτου και φιλανθρωπικούς δείκτες.

Δείκτες πλούτου

Οι δείκτες του πλούτου επισημαίνουν την ικανότητα της προοπτικής να δώσει

Χρωματίζουν μια εικόνα της οικονομικής κατάστασης μιας προοπτικής. Αν ψάχνετε για υψηλής ποιότητας δότες, ψάχνετε για εκείνους που έχουν τη δυνατότητα να κάνουν σημαντικές συνεισφορές, αν όχι αμέσως, κάπου κάτω από τη γραμμή.

# 1: Πολιτική Δίνοντας

Η πολιτική δήλωση μπορεί να πει πολλά για έναν δωρητή και δεν μιλάω για τα πολιτικά συμφέροντα του ατόμου όταν το λέω αυτό.

Για ένα, τα αρχεία των πολιτικών δωρεών μπορούν να σηματοδοτήσουν τον πλούτο. Πολλαπλά μεγάλα δώρα σε έναν υποψήφιο σημαίνει ότι η προοπτική έχει τα χρήματα για να κάνει μια σημαντική συμβολή στο μη κερδοσκοπικό σας.

Και το απλό γεγονός ότι ο δωρητής έχει ιστορικό πολιτικού δόγματος δείχνει ότι η προοπτική είναι ανοικτή για να συμβάλλει σε αιτίες που του νοιάζεται.

Αν η αποστολή του μη κερδοσκοπικού σας οργανισμού ταιριάζει με τις αξίες αυτής της προοπτικής, θα έχετε μια εξαιρετική ευκαιρία να εξασφαλίσετε δωρεά στο μέλλον.

# 2: Ιδιοκτησία ακινήτων

Η ιδιοκτησία ακίνητης περιουσίας είναι ένας από τους πιο παραδοσιακούς δείκτες πλούτου που οι ερευνητές χρησιμοποιούν.

Η Prospect A κατέχει ακίνητα που αποτιμώνται στο ποσό Χ. Ως εκ τούτου, μπορεί να εκτιμηθεί ότι το Prospect Α μπορεί εύλογα να ζητηθεί να δώσει το ποσό Y.

Η ιδιοκτησία ακίνητων περιουσιών υπερβαίνει ακόμη και τον ρόλο της ως παραδοσιακού δείκτη πλούτου, καθώς μπορεί να αντιστοιχεί και στην προθυμία του δότη να δώσει και αυτή.

Στην πραγματικότητα, εκείνοι που κατέχουν 2 και 2 εκατομμύρια δολάρια στην ακίνητη περιουσία είναι 17 φορές πιο πιθανό να δώσουν φιλανθρωπικά παρά μια μέση προοπτική.

Φιλανθρωπικοί δείκτες

Αυτοί οι δείκτες αποκαλύπτουν εάν κάποιος θα γίνει δωρητής. Εξ ορισμού, ένας δωρητής υψηλής ποιότητας πρέπει να είναι δωρητής ήδη. Είναι ήδη φιλανθρωπικός.

Η οικονομική κατάσταση του δωρητή είναι μόνο ένας από τους παράγοντες που καθορίζουν την αξία ενός υποστηρικτή.

Υψηλής ποιότητας ή μη, ο οργανισμός σας δεν θα πάει μακριά με μια σειρά προοπτικών σκεφτόμαστε τη δωρεά . Πρέπει να είναι πρόθυμοι να πάρτε τη βουτιά και προχωρήστε και δώστε .

# 3: Προηγούμενο Δίνοντας στο μη κερδοσκοπικό σας πρόσωπο

Οι δωρητές είναι πλάσματα συνήθειας. Εάν ένας δωρητής έχει ήδη δώσει στον μη κερδοσκοπικό οργανισμό σας, είστε σε πολύ καλύτερη θέση για να εξασφαλίσετε μια μελλοντική δωρεά παρά με μια μη δοκιμασμένη προοπτική.

Οι πιστοί δωρητές είναι οι πιό πιθανό υποψήφιοι για να ανεβάσουν την πυραμίδα του δότη, αλλά πρέπει να διατηρήσετε αρχεία για να μάθετε ποιον πρέπει να στοχεύσετε.

Επίσης, ποτέ δεν θα είστε σε θέση να διατηρήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με τους δωρητές εάν αντιμετωπίσετε τους δωρητές που επιστρέφουν όπως οι πρώτες προοπτικές.

Η επαναλαμβανόμενη κατακράτηση του δότη είναι στο 64%, σε σύγκριση με την πρώτη κατακράτηση του δότη που είναι στο 23%.

Όσο περισσότερο κάποιος κάνει δωρεά, τόσο πιο αφοσιωμένο στο μη κερδοσκοπικό σας πρόσωπο γίνεται, και τόσο πιο πιθανό είναι ότι ο δωρητής πρέπει να παραμείνει απεριόριστα.

Όταν σκεφτόμαστε να αυξήσουμε τους υψηλής ποιότητας δωρητές σας, κοιτάξτε πρώτα τους πιστούς υποστηρικτές σας.

# 4: Προηγούμενη προσφορά σε άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε εάν μια προοπτική έχει δοθεί σε άλλες οργανώσεις εκτός από την μη κερδοσκοπική εταιρεία σας. Η παροχή σε άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς αποδεικνύει την πολύ σημαντική προθυμία να δώσει.

Επίσης, γνωρίζοντας τα προηγούμενα ποσά δώρου της προοπτικής και οι οργανώσεις που έδωσε μπορούν να σας βοηθήσουν να καθοδηγήσετε τα αιτήματά σας.

Θα μπορείτε να κάνετε μια πιο στοχοθετημένη και ακριβή ερώτηση εάν γνωρίζετε την ιστορία του δωρητή, ακόμη και αν αυτό το ιστορικό δεν σχετίζεται με τον οργανισμό σας.

# 5: Συμμετοχή μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα

Όσοι εμπλέκονται στον μη κερδοσκοπικό κόσμο απλώς λαμβάνουν τη διαδικασία. Κατανοούν την ακρίβεια της συγκέντρωσης κεφαλαίων και κατανοούν και γίνονται ταχύτερα να ενεργήσουν εξαιτίας της.

Φανταστείτε ότι ο οργανισμός σας βρίσκεται σε μια κρίσιμη χρονική στιγμή για μια χορηγία πρόκλησης. Ο χρόνος σας τελειώνει και δεν έχετε εισφέρει αρκετά χρήματα για να καλύψετε την απαίτηση του αγώνα.

Οι έρανοί σας κάνουν αυτή την τελική ώθηση για να φτάσουν στο στόχο σας και να εξασφαλίσουν τη χορηγία. Ζητώντας δωρεά από έναν υποστηρικτή ο οποίος ήταν μέλος του διοικητικού συμβουλίου (ακόμα και αν δεν ήταν με την οργάνωση σας) θα είναι ευκολότερο από το να ζητάς έναν τυχαίο υποψήφιο.

Ο δωρητής που καθόταν σε ένα συμβούλιο θα καταλάβει μια επιχορήγηση πρόκλησης και θα κατανοήσει τον επείγοντα χαρακτήρα της κατάστασης. Ένας δωρητής που είναι νεότερος στον τομέα μπορεί να μην είναι σε θέση να σας βοηθήσει να κάνετε την προθεσμία σας.

Αυτό είναι ένα σενάριο χιλιάδων όταν η εμπειρία στον μη κερδοσκοπικό τομέα έχει σημασία.

Αν ξέρετε πού να σκάβετε, η έρευνα προοπτικής μπορεί να αλλάξει ολόκληρο το παιχνίδι συγκέντρωσης χρημάτων.

Ψάχνετε να ακολουθήσετε τις προοπτικές για προγραμματισμένη δίνοντας; Προβάλετε την πισίνα δωρητή σας.

Χρειάζεται να προσθέσετε μερικά νέα σημαντικά δώρα για να αυξήσετε τον προϋπολογισμό λειτουργίας σας; Η έρευνα θα βοηθήσει.

Η κοινότητα των μη κερδοσκοπικών φορέων γίνεται ολοένα και περισσότερο επικεντρωμένη στον δωρητή. Ακριβείς, εξατομικευμένες και στοχοθετημένες ερωτήσεις είναι ο δρόμος του μέλλοντος. Η έρευνα Prospect είναι το εισιτήριο του οργανισμού σας για να επιβιβαστείτε στο τρένο.

Ο Bill Tedesco βοηθά τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς να χρησιμοποιούν την έρευνα προοπτικών για να βρουν τους καλύτερους δωρητές. Είναι ειδικός σε όλους τους τρόπους να διερευνήσει τις προοπτικές, να τους προσεγγίσει και να τους μετατρέψει σε μακροπρόθεσμους, πιστούς υποστηρικτές. Μάθετε περισσότερα για τον Bill από το βιογραφικό του .