Επιλέγοντας μια επιχείρηση να ξεκινήσει

Έτσι, έχετε αποφασίσει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Ίσως έχετε μια λαμπρή ιδέα και προσπαθείτε να καταλάβετε εάν είναι βιώσιμη ή όχι. Ή ίσως είστε εκτός εργασίας, ή απλώς γκρεμίσατε με την τρέχουσα δουλειά σας και ψάχνοντας για μια εναλλακτική λύση.

Ανεξάρτητα από τις περιστάσεις που σας έχουν οδηγήσει σε αυτό το σημείο, το πρώτο ερώτημα που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι: "Διαθέτετε ένα επιχειρηματικό δικαίωμα για μένα;" Έχετε αποκοπεί για την επιχειρηματικότητα; Δεν είναι όλοι. Οι ανταμοιβές μπορεί να είναι εξαιρετικές, αλλά και οι κίνδυνοι. Και θα αλλάξει τον τρόπο ζωής σας με τρόπους που ίσως να μην είστε προετοιμασμένοι.

Μόλις αποφασίσετε να περπατήσετε το επιχειρηματικό μονοπάτι, το επόμενο ερώτημα για να αναρωτηθείτε είναι: "Ποιο είδος επιχείρησης θέλω να ξεκινήσω;" Υπάρχουν, βεβαίως, χιλιάδες επιλογές. Ακόμα και τα πράγματα που μπορεί να νομίζετε ότι είναι εκτός εμβέλειας δεν μπορεί να είναι. Πέρα από κάτι σαν τα φαρμακευτικά προϊόντα που απαιτεί τεράστιους προϋπολογισμούς έρευνας και ανάπτυξης, δεν υπάρχουν ουσιαστικά όρια: η αυτοκινητοβιομηχανία, τα προϊόντα διατροφής, οι εισαγωγές / εξαγωγές και πολλά άλλα είναι ανοικτά ακόμη και για τον κάθε επιχειρηματία.

Η Παραδοσιακή Προσέγγιση

Η παραδοσιακή προσέγγιση της επιχειρηματικότητας είναι μια μεθοδολογική, επιστημονική διαδικασία. Σε γενικές γραμμές, η προσέγγιση συνίσταται στην έρευνα της αγοράς, στην αναγνώριση μιας ανάγκης και στη δημιουργία μιας επιχείρησης για την πλήρωσή της:

• Προσδιορίστε τη βιομηχανία που σας ενδιαφέρει.
• Ερευνήστε τα είδη των επιχειρήσεων και τα διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα της βιομηχανίας αυτής.
• Εκτελέστε έρευνα αγοράς για να δείτε πού υπάρχει μια ανεκπλήρωτη ανάγκη - γεωγραφικά, τιμές, συμπληρωματικά προϊόντα και υπηρεσίες κλπ.
• Αναλύστε τον ανταγωνισμό.
• Ανάπτυξη ενός προκαταρκτικού επιχειρηματικού σχεδίου για μια επιχείρηση που να καλύπτει αυτή την ανάγκη.
• Συνδυάστε περισσότερη έρευνα αγοράς για να αξιολογήσετε τα ρεαλιστικά δυναμικά της αγοράς για την επιχείρησή σας. Θα το αγοράσουν οι άνθρωποι;
• Αναθεωρήστε το επιχειρηματικό σχέδιο και καθορίστε τις απαιτήσεις χρηματοδότησης.

• Αν χρειαστεί, αναζητήστε δανειστές ή επενδυτές.
• Ξεκινήστε την επιχείρηση.

Περιττό να πούμε ότι αυτό δεν είναι κάτι που χτυπάτε μόνο ένα Σαββατοκύριακο. Το πιο προφανές πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση είναι ότι είναι εξαιρετικά έντονο για την εργασία και ενδεχομένως ακριβό να αποφασίσετε αν θα πάτε ή όχι στην επιχείρηση. Φυσικά, ο χρόνος που περνάει στο μπροστινό μέρος μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας στο δρόμο.

Το άλλο πρόβλημα είναι ότι μπορεί πολύ καλά να καταλάβετε πολύ αργά ότι κάνετε κάτι που πραγματικά δεν θέλετε να κάνετε, μόνο και μόνο επειδή σκέφτηκα ότι θα μπορούσατε να κάνετε κάποια αξιοπρεπή χρήματα σε αυτό. Ακόμη και όταν είστε ο προϊστάμενος, μπορείτε ακόμα να καταλήξετε να αισθάνεστε κολλημένοι και ανεκπλήρωτοι.

Κάνετε αυτό που αγαπάτε και τα χρήματα θα ακολουθήσουν

Τα τελευταία χρόνια, αυτή η φιλοσοφία έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλής μετά την επιτυχία του βιβλίου Κάνετε αυτό που αγαπάτε, τα χρήματα θα ακολουθήσουν από τη Marsha Sinetar. Ενώ η προσέγγιση ακούγεται μεγάλη, όπως λέει ο προπονητής καριέρας Δρ Marty Nemko, "Εκατομμύρια άνθρωποι έχουν ακολουθήσει το πάθος τους και ακόμα δεν έχουν κερδίσει αρκετά χρήματα για να αποπληρώσουν ακόμη και τα φοιτητικά δάνεια τους, πόσο μάλλον να κάνουν ακόμη και μια γυμνή μεσαία τάξη κάνοντας αυτό που αγαπούν. "

Δεν είναι λάθος του βιβλίου. Στην πραγματικότητα, είναι ένα εξαιρετικό βιβλίο που θα σας οδηγήσει σε πολλές ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε τον πραγματικό σας σκοπό ζωής και να βρείτε διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να εκπληρώσετε αυτό το σκοπό στη δουλειά σας. Θα σας διδάξει να διακρίνετε την αληθινή εσωτερική φωνή από τις ιδέες του flash-in-the-pan που τρέχουν συνεχώς μέσα από το κεφάλι σας.Και ίσως θα σας βοηθήσει να είστε ένας από τους λίγους για να νικήσετε τις πιθανότητες και να συνεχίσετε την καριέρα των ονείρων σας.

Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν διαβάζουν το βιβλίο και περνούν από τις εντατικές ασκήσεις αυτο-ανακάλυψης που καθορίζει. Και όταν βράσει σε ένα απλό σύνθημα, είναι πιο πιθανό να γίνει, "Κάνε ό, τι αγαπάς μέχρι να σπάσει και δεν μπορεί να το κάνει πια".

Κοινά σενάρια

• Κανείς δεν θέλει να το αγοράσει. Είστε παθιασμένοι με αυτό, αλλά προφανώς, κανείς άλλος δεν είναι. Δεν μπορείτε να πουλήσετε άτομα που δεν θέλουν να αγοράσουν.
• Κάποιος άλλος το σκέφτηκε ήδη. Έχετε μια μεγάλη ιδέα, αλλά είναι μια εξειδικευμένη αγορά και κάποιος σας έχει ήδη κερδίσει. Και αν είναι καλύτερα χρηματοδοτούμενοι, ίσως το κάνουν καλύτερα / γρηγορότερα / φθηνότερα.
• Πολλοί άνθρωποι το σκέφτηκαν ήδη. Οι εξαιρετικά ανταγωνιστικές αγορές δεν είναι διασκεδαστικές. Δεν με νοιάζει πόσο αγαπάς την επιχείρηση που είσαι, αν συνεχώς πρέπει να πηγαίνεις επικεφαλής με τους ανταγωνιστές σου, θα γεράσει πολύ γρήγορα.
• Υπάρχουν περισσότερα από ό, τι συνειδητοποίησε. Υποτιμήσατε το κόστος ή τον χρόνο ανάπτυξης ή την περίοδο επώασης για να τεθεί σε ισχύ το μάρκετινγκ ή το ποσό της απαιτούμενης ενέργειας ή τα διόδια που θα χρειαζόταν για την προσωπική σας ζωή.

Επομένως, ενώ επιδιώκετε το πάθος σας είναι ένας αξιοθαύμαστος στόχος, το να κάνετε τον αποκλεισμό όλων των λόγων και της ευθύνης δεν είναι.

Καλύτερος και από τους δύο κόσμους

Αυτές οι προσεγγίσεις δεν αποκλείονται εξ ολοκλήρου. Ας ξεκινήσουμε με την ιδέα, και όχι με την επίσημη έρευνα. Ορισμένες από τις πιθανές πηγές επιχειρηματικών ιδεών περιλαμβάνουν:

• Ανακάλυψη του ευατού. Μάθετε τι είστε πραγματικά παθιασμένοι και πώς να το κάνετε μια επιχείρηση.
• Εμπνευση. Αυτή η ιδέα που μόλις έπεσε στο κεφάλι σου μια μέρα ίσως να μην είναι τόσο τρελή μετά από όλα.
• Παρατήρηση. Να ψάχνετε συνεχώς για ανεκπλήρωτες ανάγκες. Υπάρχει κάποιο προϊόν ή υπηρεσία που θα αγοράζατε εάν ήταν προσβάσιμος και προσιτός;
• Μίμηση. Ένας τρόπος για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας είναι να βρείτε ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο και να το αναπαράγετε σε μια διαφορετική αγορά. Ή, εξετάστε το ενδεχόμενο να αγοράσετε ένα franchise, όπου θα έχετε αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο και εξωτερική υποστήριξη για την επιχείρησή σας.

Δεν έχει σημασία από πού προέρχεται η ιδέα. Αυτό που έχει σημασία είναι τι κάνεις με αυτό. Και ανεξάρτητα από το πόσο λαμπρή νομίζετε ότι είναι η ιδέα, χρειάζεστε κάποια εξωτερική εισροή - έναν "έλεγχο της υγιεινής", αν θέλετε. Ακόμη και αν δεν έχετε το χρόνο ή τα χρήματα για εκτεταμένη επίσημη έρευνα αγοράς ή επιχειρηματικό σχεδιασμό, κάνετε την άτυπη έρευνα μόνοι σας για να μάθετε εάν υπάρχει μια αγορά για την ιδέα σας και να αξιολογήσετε τη βιωσιμότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας.

Μπορείτε να ρωτήσετε τους φίλους και την οικογένειά σας, αλλά όταν το κάνετε, φροντίστε να τους ενημερώσετε ακριβώς τι ψάχνετε - ειλικρινής, λεπτομερής ανατροφοδότηση σχετικά με την ιδέα. Οι αληθινοί φίλοι θα υποστηρίξουν την ικανότητά σας να πετύχετε, αλλά θα είναι επίσης ειλικρινείς μαζί σας.

Αν το κάνετε πέρα ​​από τους φίλους και την οικογένεια γύρο και εξακολουθούν να πιστεύουν ότι έχετε μια βιώσιμη επιχειρηματική ιδέα, να συνθέσουν ένα βασικό επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν χρειάζεται να είναι απίστευτα λεπτομερής - δεν πηγαίνετε στην τράπεζα ή τους επενδυτές μαζί της.

Τώρα, σκεφτείτε τους τρεις με πέντε πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες που γνωρίζετε. (Εάν δεν γνωρίζετε ότι πολλοί, καλύτερα θα συναντήσετε μερικούς - θα είναι πολύ δύσκολο να είστε ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας χωρίς πολλούς από αυτούς στο δίκτυό σας.) Επικοινωνήστε μαζί τους και δείτε αν θα ρίξουν μια ματιά στο επιχειρησιακό σας σχέδιο και να σας συναντήσω για καφέ ή μεσημεριανό γεύμα (την απόλαυση!) για να το συζητήσετε. Τώρα θα ήταν επίσης μια καλή στιγμή για να βρείτε έναν μέντορα.

Εάν αισθάνεστε ότι χρειάζεστε κάποια έρευνα αγοράς, απευθυνθείτε σε μια διαδικτυακή κοινότητα στην οποία συμμετέχετε τακτικά ή βρείτε μια online κοινότητα ανθρώπων που ταιριάζουν με την αγορά-στόχο σας. Ρωτήστε μερικές ερωτήσεις στα φόρουμ συζήτησης, κατά προτίμηση ανοικτά, που θα σας δώσουν ποιοτικές πληροφορίες, και όχι απλά ποσοτικά δεδομένα. Μπορεί να μην είναι τόσο στατιστικά ακριβές όσο η επίσημη έρευνα αγοράς, αλλά αν δεν μιλάτε για να διακινδυνεύσετε τεράστια χρηματικά ποσά, ίσως είναι αρκετά καλό. Όσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος, τόσο πιο επίσημη έρευνα χρειάζεστε.

Με αυτήν την προσέγγιση, μπορείτε να ακολουθήσετε το πάθος σας, να μετριάζεται από δοκιμασμένες πρακτικές και να βελτιώσετε τις δυνατότητές σας για ευημερία.