Η τέχνη της αναγνώρισης του επόμενου σημαντικού δωρητή σας

Ακριβώς τι είναι ένα σημαντικό δώρο; Και ποιοι είναι οι κυριότεροι δωρητές;

Αυτό φαίνεται να είναι στο μάτι του θεατή.

Ορισμένες φιλανθρωπικές οργανώσεις θεωρούν ότι ένα δώρο των $ 500 ή περισσότερο είναι σημαντικό, ενώ άλλοι βλέπουν μόνο μια σημαντική συμβολή όταν ο έλεγχος είναι τουλάχιστον για $ 100.000. Ένας μικρός αριθμός φιλανθρωπικών οργανώσεων είναι αρκετά τυχεροί για να κρατήσουν $ 1 εκατομμύριο πριν δηλώσουν ένα σημαντικό δώρο.

Δυστυχώς, παρόλο που σχεδόν κάθε φιλανθρωπικό ίδρυμα πρέπει να επιδιώξει σημαντικά δώρα, ωστόσο καθορισμένα, πολλοί δεν ξοδεύουν αρκετό χρόνο ή επενδύουν αρκετά χρήματα για να τα πάρουν.

Μια έρευνα του Bloomerang (2015), ενός παρόχου λογισμικού χορηγών, έδειξε ότι λιγότερο από το 20 τοις εκατό των φιλανθρωπικών οργανώσεων έχει ακόμη ένα πρόσωπο που έχει οριστεί ρητά για την επιδίωξη και την καλλιέργεια μεγάλων δωρητών.

Για να είμαστε δίκαιοι, πολλά φιλανθρωπικά ιδρύματα κατανέμουν την ευθύνη για σημαντικά δώρα γύρω από πολλούς ανθρώπους, όπως η πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, ο εκτελεστικός διευθυντής και ο διευθυντής ανάπτυξης.

Οι περισσότεροι μικροί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί δεν διαθέτουν τους ανθρώπινους πόρους για να εξειδικεύσουν τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να κάνει ένα θεσμικό μη κερδοσκοπικό ή ένα μεγάλο εθνικό.

Η έρευνα του Bloomerang διαπίστωσε επίσης ότι, ωστόσο, μια φιλανθρωπική οργάνωση ορίζει ένα σημαντικό δώρο ή χαρακτηρίζει την κύρια ευθύνη για το δώρο, μόνο το 40% από αυτά έχουν μια σημαντική στρατηγική δώρων.

Κατά συνέπεια, πολλοί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί απλώς λείπουν από ένα καλάθι με εισόδημα σε έναν κόσμο όπου απαιτούνται πολλά καλάθια για την εκπλήρωση των αποστολών τους.

Μπορεί να είναι ότι πολλές φιλανθρωπικές οργανώσεις δεν καταλαβαίνουν τι είναι ο κύριος δωρητής. Φαντάζονται έναν πλούσιο τεχνικό μεγιστάνα ή έναν CEO της hedge fund. Στην πραγματικότητα, οι κυριότεροι δωρητές της πιο μέτριας ποικιλίας είναι όλοι γύρω τους.

Στην πραγματικότητα, η καλύτερη πηγή ενός μεγάλου δώρου είναι ένας δωρητής που ήδη γνωρίζετε. Οι μεγάλοι δωρητές συχνά παραμένουν ανιχνευμένοι επειδή δεν φαίνονται ούτε ενεργούν σαν να πιστεύουμε ότι θα ήταν ένας μεγάλος δωρητής.

Ωστόσο, μερικοί από τους πιο γενναιόδωρους δωρητές είναι απρόσεκτοι, όπως ο πατροπαράδοτος εκατομμυριούχος δίπλα.

Δοκιμάστε να δείτε τους δωρητές σας με έναν νέο τρόπο και ίσως βρείτε αρκετούς δωρητές που θα μπορούσαν να δώσουν ένα δώρο καλής ποιότητας.

Ο Αντώνης Πάουελ, συγγραφέας ενός κεφαλαίου στους κύριους δωρητές: Βρίσκοντας μεγάλα δώρα στη βάση δεδομένων σας και σε απευθείας σύνδεση, προτείνει τρεις δείκτες που πρέπει να αναζητήσετε καθώς μεγεθύνετε τους δωρητές σας.

• Προσδιορίστε τη χωρητικότητα ενός δωρητή
  • Η χωρητικότητα είναι συνήθως ο διακόπτης της συμφωνίας για μεγάλες προοπτικές δώρου. Η μέτρηση της ικανότητας ενός δωρητή βοηθά στον προσδιορισμό του εύρους των δώρων που μπορείτε να εξετάσετε. Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα σχετικά με τις μεγάλες προοπτικές δώρων σας:
    • Πόσο αξίζει ο δότης και πόσα μπορεί να δώσει;
  • Ποιο είναι το εισόδημά της, τι επενδύσεις έχει και ποια περιουσιακά στοιχεία κατέχει;
  • Ποιες είναι οι οικονομικές υποχρεώσεις τους; Ίσως έχουν ήδη δεσμευτεί για μεγάλα δώρα σε έναν άλλο οργανισμό ή έχουν επιχειρηματικά χρέη.
• Προσδιορίστε την κλίση του δότη
  • Πόσο γενναιόδωρος είναι αυτός ο δωρητής; Πώς εμπλέκεται στις πολιτικές υποθέσεις;
    • Δίνουν σε φιλανθρωπικές οργανώσεις και συμμετέχουν σε οργανώσεις με παρόμοια αποστολή με τις δικές σας;
  • Είναι τα συμφέροντά και τα χόμπι τους σύμφωνα με την αποστολή και τα προγράμματα;
  • Μήπως προσφέρονται εθελοντικά ή υπηρετούν στα συμβούλια οργανισμών όπως η δική σας;
• Προσδιορίστε τη σύνδεση ενός δωρητή
  • Η σημασία της σύνδεσης δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Η μελέτη Bloomerang διαπίστωσε ότι αυτοί οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί που διεξήγαγαν μεγάλους δωρητές άρχισαν κοντά στο σπίτι με τους ήδη απασχολούμενους δωρητές τους ήδη στη βάση δεδομένων τους. Η δεύτερη μεγαλύτερη πηγή μεγάλων δωρητών ήταν πλούσια μέλη της κοινότητας και η τρίτη πηγή ήταν πλούσιοι φιλανθρωποί που είχαν δώσει παρόμοιες αιτίες.
  • Ο Powell προτείνει ότι ξεκινώντας με έναν σημερινό δωρητή που έχει ήδη μια σχέση μαζί σας δεν είναι μόνο πιο εύκολη αλλά και πιο παραγωγική.
  • Κοιτάξτε τη βάση δεδομένων σας και ρωτήστε τα εξής:
    • Είναι αυτοί οι χορηγοί συνεπείς δωρητές; Έχουν υψηλή διάρκεια ζωής;
  • Έχουν ή οι οικογένειές τους οι παραλήπτες των υπηρεσιών σας; Υπάρχουν άλλοι τρόποι με τους οποίους ασχολούνται με τον οργανισμό σας;
  • Μήπως εθελοντές; Πηγαίνετε στις εκδηλώσεις σας; Ευαγγελίστε σε άλλους την οργάνωση και την αποστολή σας;

Ο Πάουελ επισημαίνει ότι οι προοπτικές που κατατάσσονται ψηλά στους τρεις αυτούς δείκτες - την ικανότητα, την κλίση και τη σύνδεση - θα πρέπει να λάβουν την πλήρη και άμεση προσοχή σας. Οι προοπτικές που είναι ανεπαρκείς σε κάποια περιοχή μπορεί να είναι πιο κατάλληλες για το ετήσιο ταμείο ή ακόμα και να αφήνονται ανεπιθύμητες.

Όπως λέει ο Powell, "Ο Bill Gates μπορεί να έχει την υψηλότερη βαθμολογία στον κόσμο, αλλά εάν δεν έχει καμία σχέση με την οργάνωσή σας και δεν έχει την τάση να δώσει στον σκοπό σας, είναι πραγματικά μια βιώσιμη προοπτική;"

Πηγές:

Το 2015 κράτος του σημαντικού δώρου συγκέντρωσης κεφαλαίων, Bloomerang.

Σημαντικοί δωρητές: Εύρεση μεγάλα δώρα στη βάση δεδομένων σας και σε απευθείας σύνδεση , Ted Hart κ.ά., Wiley, 2006.