Επιτυχημένες πωλήσεις Συμβουλές για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων

Οι πωλήσεις αποτελούν σημαντικό μέρος κάθε μικρής επιχείρησης. είναι επίσης μια κοινή πρόκληση για πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Εάν οι πωλήσεις είναι κάτι που παλεύετε με τη μικρή επιχείρησή σας, μπορεί να είναι χρήσιμο να περάσετε λίγο χρόνο για να κατανοήσετε καλύτερα τη διαδικασία πωλήσεων και να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. Με κάποια πρακτική, μπορείτε να γίνετε καλύτερος πωλητής, ο οποίος δεν είναι μόνο πιο άνετος με τη διαδικασία αλλά και πιο αποτελεσματικός.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές, εργαλεία και συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας ώστε να μπορείτε να πουλάτε καλύτερα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Κατανόηση του κύκλου πωλήσεων

Το πρώτο βήμα για να γίνετε πιο αποτελεσματικός πωλητής ανανεώνει την κατανόηση του κύκλου πωλήσεων. Μπορεί να γίνει πολύ πιο εύχρηστο και λιγότερο συντριπτικό όταν το εξετάζετε σαν μια τυποποιημένη διαδικασία με επαναλαμβανόμενες δραστηριότητες, αντί για ένα άλμα στο άγνωστο κάθε φορά που ξεκινάτε τη διαδικασία. Ενημερωθείτε για τα επτά στάδια του κύκλου πωλήσεων που ξεκινούν από την έρευνα και ζητούν παραπομπές από τον νέο πελάτη και αρχίστε να συστηματοποιείτε τη διαδικασία.

Μόλις κατανοήσετε σωστά τον κύκλο των πωλήσεων, ήρθε η ώρα να το κάνετε πιο σύντομο και πιο στοχοθετημένο. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι ένας κύκλος πωλήσεων που συνεχίζεται και συνεχίζει χωρίς ποτέ να είναι σε θέση να κλείσει τη συμφωνία. Μπορείτε να ελέγξετε τον κύκλο των πωλήσεων κάνοντας πιο αποτελεσματική σε κάθε βήμα και προσαρμόζοντας ανάλογα τον χρόνο. Με την πρακτική, μπορείτε να μειώσετε το μήκος του κύκλου πωλήσεων και να κλείσετε τις πωλήσεις πιο γρήγορα.

Δημιουργία του τέλειου χώρου ανελκυστήρα

Ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να έχετε πωλήσεις και πολλές άλλες επιχειρηματικές καταστάσεις. Όσο πιο άνετα παραδίδετε μια περίληψη του ποιος είστε και τι κάνετε, τόσο καλύτερα θα είστε σε θέση να το κάνετε. Και αυτό ισχύει για τις συναντήσεις πωλήσεων, τις κρύες κλήσεις και την καθημερινή δικτύωση.

Γράφοντας ένα γήπεδο του ανελκυστήρα μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος, αλλά μόλις έχετε το τέλειο βήμα, θα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ξανά και ξανά. Αναπτύξτε μια πίσσα που λειτουργεί σε οποιαδήποτε κατάσταση πριν από την πώληση ή την πώληση.

Γράφοντας μια μοναδική πρόταση πώλησης

Ένα άλλο πολύ χρήσιμο εργαλείο στις πωλήσεις είναι η μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Ένα USP είναι μια δήλωση που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας, το προϊόν ή η υπηρεσία σας διαφέρει από τον ανταγωνισμό. Το USP μπορεί να αποτελέσει τον ακρογωνιαίο λίθο της πίστας πωλήσεών σας, που προσδιορίζει την επιχείρησή σας ως την καλύτερη επιλογή και εξηγεί γιατί οι προοπτικές θα πρέπει να σας επιλέξουν σε σχέση με τον ανταγωνισμό.

Αντιμετώπιση των αντιρρήσεων πωλήσεων

Ένα πολύ κοινό εμπόδιο στη διαδικασία πώλησης αφορά τις αντιρρήσεις πωλήσεων. Για να περάσετε από αυτή την πρόκληση, χρειάζεστε ένα σχέδιο που θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις αντιρρήσεις πωλήσεων, ώστε να μπορέσετε να δημιουργήσετε τα σωστά επιχειρήματα για να τα ξεπεράσετε.

Αν και κάθε διαδικασία πωλήσεων μπορεί να είναι διαφορετική, υπάρχουν πολλές κοινές αντιρρήσεις πωλήσεων που θα δείτε pop up ξανά και ξανά. Χρησιμοποιώντας τις σωστές τεχνικές για να τους ξεπεράσετε μπορεί να σας βοηθήσει να κλείσετε την πώληση.

Διαπραγμάτευση με επιτυχία

Η διαπραγμάτευση μπορεί να αποτελέσει βασικό κομμάτι της διαδικασίας πωλήσεων και η ικανότητα να διαπραγματευτεί αποτελεσματικά μπορεί να είναι χρήσιμη σε πολλές διαφορετικές επιχειρηματικές καταστάσεις. Όταν είστε καλός διαπραγματευτής, μπορείτε να αποφύγετε τις αντιρρήσεις πωλήσεων, να κάνετε τις προοπτικές και τους πελάτες σας να αισθάνονται σαν να έχουν ακουστεί και να κλείσετε την πώληση με όρους που λειτουργούν για όλους τους εμπλεκόμενους.

Αν δεν ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε, μπορείτε να αγωνιστείτε με το κλείσιμο των πωλήσεων. Ξεκινήστε με το να γνωρίζετε τι θέλετε να πάρετε, να αντιμετωπίσετε πρώτα τα ευκολότερα θέματα και να έχετε κατά νου συμβιβασμούς και είστε στο δρόμο σας σε μια σπουδαία διαπραγμάτευση.

Με την κατανόηση της διαδικασίας πωλήσεων και την εξάσκηση των περιοχών όπου αγωνίζεστε, μπορείτε να γίνετε καλύτερος πωλητής ο οποίος όχι μόνο έχει τη δυνατότητα να πουλήσει περισσότερα από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, αλλά να το κάνει με περισσότερη εμπιστοσύνη.