Ιαπωνικό σύστημα οικονομίας και διανομής

Πολλοί Αμερικανοί πιστεύουν ότι το σύστημα διανομής της ιαπωνικής βιομηχανίας τροφίμων είναι ένα σκόπιμο εμπόδιο στα ξένα προϊόντα. Δεν είναι - προκύπτει από τον τρόπο που οι Γιαπωνέζοι προτιμούν να ασκούν τις δραστηριότητές τους στην εγχώρια αγορά. Αν μη τι άλλο, προσφέρει σημαντικά οφέλη στους εξαγωγείς οι οποίοι αφιερώνουν χρόνο για να μάθουν τις εργασίες τους και σχεδιάζουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους αναλόγως.

Πριν από χρόνια, ένα προϊόν πέρασε από πολλά στάδια στο δρόμο προς τον καταναλωτή: ο κατασκευαστής πωλούσε σε έναν Ιάπωνα εισαγωγέα, ο οποίος πωλούσε σε έναν χονδρέμπορο, ο οποίος πωλούσε σε έναν έμπορο λιανικής, ο οποίος πωλούσε στον καταναλωτή. Οι Αμερικανοί γενικά βρήκαν τη διαδικασία αυτή απαγορευτική. "Εδώ, το προϊόν μου πωλείται για 5,00 δολάρια ΗΠΑ," κάποιοι θα έλεγαν. "Στην Ιαπωνία, θα κοστίσει το US $ 25.00!" Το παρόν σύστημα εξακολουθεί να απαιτεί επισημάνσεις κατά μήκος του τρόπου, αλλά έχει κάπως εξορθολογιστεί.

Η Ιαπωνία διαθέτει τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά λιανικής στον κόσμο, αξίας μεγαλύτερης των 1,124 δισ. Δολαρίων ΗΠΑ (2007). Το σύστημα αποτελείται εξ ολοκλήρου από τους χονδρεμπόρους και τους λιανοπωλητές - περίπου 335.000 από τους πρώτους και τους 1.138.000 από τους τελευταίους (2007). Οι χονδρέμποροι της Ιαπωνίας έχουν μεγαλύτερη επιρροή από ό, τι σε οποιαδήποτε άλλη χώρα. Όλοι αυτοί χονδρέμποροι χρειάζονται για να εξυπηρετήσουν τον τεράστιο αριθμό λιανοπωλητών. Ο σημερινός πληθυσμός της Ιαπωνίας είναι περίπου 127 εκατομμύρια. Εάν διαχωρίζετε τον αριθμό αυτό από τον αριθμό των λιανοπωλητών, λειτουργεί σε περίπου ένα κατάστημα λιανικής πώλησης για κάθε 112 άτομα.

Στις ΗΠΑ, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης εξυπηρετεί περίπου το διπλάσιο αριθμό καταναλωτών. Ο λόγος της ανισότητας είναι ότι στην Ιαπωνία τα καταστήματα είναι μικρά - πολύ μικρά. Οι λιανοπωλητές διατηρούν χαμηλά τα αποθέματα λόγω περιορισμένου χώρου. Οι περισσότεροι πελάτες βόλτα ποδήλατα στο κατάστημα και δεν αγοράζουν τίποτα περισσότερο από ό, τι μπορεί να μεταφερθεί άνετα. Ως αποτέλεσμα, οι χονδρέμποροι πρέπει να πραγματοποιούν συχνά μικρές παρτίδες παραδόσεων.

Εδώ είναι όπου η διαπραγμάτευση μέσω ενός χονδρεμπόρου αρχίζει να δείχνει καλά. Οι χονδρέμποροι θα αγοράσουν μεγάλο όγκο από εσάς και θα χειριστούν εντατικές πωλήσεις και υπηρεσίες παράδοσης στους ίδιους τους εμπόρους λιανικής πώλησης. Αυτό σας εξοικονομεί την αδιανόητη ταλαιπωρία της πώλησης μικρών ποσοτήτων κατευθείαν σε μια ολόκληρη ομάδα εμπόρων λιανικής πώλησης και στη συνέχεια να υπολογίσετε πώς να ανανεώσετε το απόθεμα όπως απαιτείται. Σας εξοικονομεί επίσης χρήματα: οι μικρές ενοποιημένες αποστολές κοστίζουν ένα πακέτο σε κόστος μεταφοράς και συναλλαγής, το οποίο με τη σειρά του θα ωθήσει την τιμή του προϊόντος σας πολύ πέρα ​​από το περιθώριο του χονδρεμπόρου.

Επιπλέον, ένας χονδρέμπορος μειώνει τον κίνδυνο σας με τη συλλογή του λογαριασμού εκ μέρους σας - μια πιο ασφαλή πρόταση από το να προσπαθείτε να συλλέξετε τις πληρωμές από διάφορους διαφορετικούς λιανοπωλητές!

Υπάρχουν πολλά οφέλη από τις δραστηριότητες των χονδρεμπόρων στην Ιαπωνία, όχι μόνο για τον παγκόσμιο εξαγωγέα αλλά και για την τοπική βιομηχανία στο σύνολό της:

Αποτελεσματική και χαμηλού κόστους παράδοση

Οι χονδρέμποροι συνήθως ασχολούνται με πολλούς κατασκευαστές και εισαγωγείς. Επομένως, ένας κατασκευαστής ή ένας εισαγωγέας πρέπει να πραγματοποιήσει μόνο μερικές απευθείας αποστολές στους χονδρεμπόρους του για να διανείμει τα προϊόντα του, σε αντίθεση με τις συχνές άμεσες αποστολές που απαιτούνται από τους χονδρεμπόρους στις ΗΠΑ. Δεδομένου ότι τα έξοδα διανομής διασκορπίζονται μεταξύ πολλών κατασκευαστών και εισαγωγέων, μειωμένος.

Κατασκευαστική Κατανομή Εργασίας

Στις ΗΠΑ, οι χονδρέμποροι μας πρέπει να πραγματοποιούν πολλές παραδόσεις σε εκατοντάδες λιανοπωλητές σε ολόκληρη τη χώρα. Στην Ιαπωνία, ο κατασκευαστής ή ο εισαγωγέας χρειάζεται να ασχοληθεί μόνο με μερικούς χονδρεμπόρους για να διαθέσει τα προϊόντα του στην αγορά και να τα παραδώσει σε ένα μεγάλο αριθμό λιανοπωλητών σε ολόκληρη την Ιαπωνία. Οι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν επίσης ευκολότερο χρόνο από αυτό, δεδομένου ότι πρέπει μόνο να πραγματοποιούν παραγγελίες με έναν ή δύο χονδρεμπόρους.Καλύτερα, κάθε χονδρέμπορος θα στείλει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων περίπου δύο έως τρεις φορές την εβδομάδα για να συστήσει προϊόντα και να λάβει παραγγελίες.

Για μερικά προϊόντα, ο Rep θα σταματήσει ακόμη και κάθε μέρα! Με τον έμπορο χονδρικής πώλησης να αναλάβει τα καθήκοντα της εντατικής διανομής και της λιανικής εξυπηρέτησης, άλλα τμήματα μπορούν να επιμείνουν σε αυτό που κάνουν καλύτερα: ο κατασκευαστής μπορεί να επικεντρωθεί στη διάθεση ενός ποιοτικού προϊόντος. τον εισαγωγέα, για την προμήθεια μοναδικών και ανταγωνιστικών προϊόντων · και του λιανοπωλητή, για την εμπορία και την εξυπηρέτηση των καταναλωτών.

Στενή παρακολούθηση της οικονομικής δραστηριότητας

Είναι δύσκολο να παρακολουθείτε τις προτιμήσεις και τις απαιτήσεις των καταναλωτών από χιλιάδες μίλια μακριά. Μια συνάντηση με έναν αξιόπιστο χονδρέμπορο μπορεί να σας δώσει την είσοδο στην αγορά, την αξιοπιστία με τους τοπικούς παίκτες και την κατάλληλη διανομή του προϊόντος σας. Ένας καλός χονδρέμπορος δεν θα πάρει το προϊόν σας εάν δεν ταιριάζει στις ανάγκες των τοπικών καταναλωτών. Τελικά, μόνο ο καταναλωτής θα σας πει εάν τα ένστικτα του χονδρεμπόρου ήταν υγιή - αλλά ο χονδρέμπορος θα πρέπει να παρακολουθεί στενά τι πωλεί και τι όχι και να προσαρμόζει τις προσφορές προϊόντων ανάλογα.

Ο χονδρέμπορος διαδραματίζει κεντρικό ρόλο στο πυκνό, απασχολημένο και αποτελεσματικό δίκτυο διανομής τροφίμων της Ιαπωνίας. Δεδομένου ότι το δίκτυο αυτό είναι ήδη στη διάθεσή σας, επωφεληθείτε από αυτό - επιλέξτε έναν χονδρέμπορο, καλλιεργήστε μια στενή σχέση και κάντε τα αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής εξαγωγής της εταιρείας σας. Δουλεύουν για τους εγχώριους παραγωγούς της Ιαπωνίας και θα δουλέψουν και για σας.