Λειτουργία διαχείρισης λιανικής κατηγορίας εργασίας

Ένας Διευθυντής Λιανικής Κατηγορίας είναι ένας εμπειρογνώμονας στο κατάστημα για την οπτική εμπορευματοποίηση, την τιμολόγηση, τη διαχείριση και τις πωλήσεις μιας συγκεκριμένης ομάδας ή τύπου προϊόντων. Ως ειδικός σε μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων, η σε βάθος γνώση του Διευθυντή Λιανικής Κατηγορίας θα καθοδηγήσει την τιμολόγηση, το ράφι, το μάρκετινγκ και τις προωθήσεις των προϊόντων της κατηγορίας ώστε να είναι όσο το δυνατόν πιο ορατά, προσβάσιμα και ελκυστικά για τους πελάτες.

Ένας επιτυχημένος διαχειριστής λιανικής κατηγορίας συμβάλλει στην κερδοφορία μιας θέσης λιανικής πώλησης αυξάνοντας τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται στην κατηγορία και βελτιώνοντας την ταχύτητα του κύκλου εργασιών του αποθέματος στην κατηγορία. Στο πλαίσιο της επίτευξης στόχων κατηγορίας, οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας συχνά βοηθούν ή αναλαμβάνουν την παραγγελία, την τιμολόγηση και την οργάνωση των προϊόντων στο κατάστημα.

Οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας είναι μερικές φορές υπεύθυνοι για διάφορες κατηγορίες προϊόντων ή μερικές φορές ειδικεύονται σε μερικά μόνο αντικείμενα μιας κατηγορίας. Ως Διευθυντής Λιανικής Κατηγορίας, θα χρειαστεί να έχετε μια λειτουργική γνώση των προϊόντων, τις ανάγκες των καταναλωτών, τις πρακτικές αγοράς, τους στόχους πωλήσεων και το περιβάλλον λιανικής πώλησης που σχετίζονται με την κατηγορία εμπορευμάτων σας.

Παραδείγματα των τύπων καταστημάτων λιανικής πώλησης που θα μπορούσαν να καλύψουν τις θέσεις του Category Manager θα ήταν τα καταστήματα τροφίμων, τα πολυκαταστήματα και τα καταστήματα εγχώριας βελτίωσης.

Βασικές αρμοδιότητες ενός διευθυντή λιανικής κατηγορίας:

Η συνολική ευθύνη του Διευθυντή Λιανικής Κατηγορίας είναι η βελτιστοποίηση των πωλήσεων για μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο ένας διευθυντής Λιανικής Κατηγορίας να είναι σε θέση να διατηρήσει μια παραγωγική σχέση με τους πωλητές που είναι αμοιβαία επωφελής, καθώς και να δημιουργήσει μια συναρπαστική σχέση με τους πελάτες που είναι διαδραστικά και ικανοποιητικά. Οι βασικές ευθύνες του Διευθυντή Λιανικής Κατηγορίας είναι ποικίλες και πλήρεις. Με τους ευρύτερους όρους, ένας υπεύθυνος λιανικής κατηγορίας είναι υπεύθυνος για κάθε πτυχή της λιανικής πώλησης στο κατάστημα μιας ομάδας προϊόντων έως ότου τα προϊόντα αυτά βγούν έξω από τις πόρτες από έναν αγοραστή πελάτη.

Οι κύριες αρμοδιότητες ενός Διευθυντή Λιανικής Κατηγορίας είναι η Διαχείριση Προμηθευτών, η τιμολόγηση και το μάρκετινγκ, καθώς και ο Σχεδιασμός και Έλεγχος Αποθέματος.

Εξυπηρέτηση προμηθευτών Αρμοδιότητες διευθυντή λιανικής κατηγορίας:

Η διαχείριση των σχέσεων προμηθευτών είναι το κλειδί για την επιτυχία ενός διευθυντή λιανικής κατηγορίας. Η σωστή επιλογή, διαθεσιμότητα και απόκτηση προϊόντων εξαρτάται από την αποτελεσματική επικοινωνία και τις σχέσεις συνεργασίας με τους πωλητές. Συχνά οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας είναι υπεύθυνοι για τη διαπραγμάτευση των όρων τιμολόγησης, παράδοσης και πληρωμής με τους πωλητές, οι οποίοι επηρεάζουν το περιθώριο κέρδους λιανικής για τα προϊόντα και το μεμονωμένο κατάστημα λιανικής πώλησης. Οι θετικές και παραγωγικές σχέσεις προμηθευτών επηρεάζουν επίσης άμεσα την τιμολόγηση και την εμπορία των προϊόντων εντός μιας κατηγορίας.

Μια ευνοϊκή σχέση με τους πωλητές ενισχύει την ταχεία και σταθερή ροή των εμπορευμάτων μέσα και έξω από το κατάστημα.

Τιμοκατάλογος & Αρμοδιότητες μάρκετινγκ ενός διαχειριστή κατηγοριών:

Η τιμολόγηση των εμπορευμάτων είναι μία από τις σημαντικότερες πτυχές της ανταγωνιστικής τοποθέτησης και της επιτυχούς εμπορίας ενός προϊόντος. Οι διαχειριστές κατηγοριών είναι συχνά υπεύθυνοι για τον καθορισμό ανταγωνιστικών τιμών και την προσαρμογή των τιμών για την αύξηση των πωλήσεων και την εξάλειψη των στάσιμων στοιχείων από το απόθεμα. Οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας συχνά συνεργάζονται στενά με τους αγοραστές για να επεκτείνουν τις επιτυχημένες σειρές προϊόντων και να εφαρμόσουν επιτυχημένες στρατηγικές εξόδου για ανεπιτυχείς αντιλαϊκές αγορές. Η επιτυχής εμπορία ενός προϊόντος ή μιας σειράς προϊόντων απαιτεί τη σωστή φόρμουλα η οποία περιλαμβάνει τιμολόγηση και διαθεσιμότητα, ισορροπημένη με τη ζήτηση των καταναλωτών.

Είναι η δουλειά ενός διαχειριστή κατηγοριών να είναι ειδικός στον βασικό τύπο επιτυχίας μάρκετινγκ - τα σωστά προϊόντα την κατάλληλη στιγμή για τη σωστή τιμή.

Σχεδιασμός & απογραφή Αρμοδιότητες ενός υπεύθυνου κατηγοριών:

Οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας είναι υπεύθυνοι για τη διαχείριση του αποθέματος και για τον αποτελεσματικό προγραμματισμό και πρόβλεψη για τη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας της ροής αποθέματος. Με την εξισορρόπηση των προβλεπόμενων προβλέψεων και των πραγματικών πωλήσεων, οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας δημιουργούν προβλέψεις τάσεων και εφαρμόζουν σχέδια πωλήσεων. Η χρηματοοικονομική ανάλυση αποτελεί επίσης βασικό μέρος των αρμοδιοτήτων σχεδιασμού ενός Διευθυντή Λιανικής Κατηγορίας.

Προηγούμενη εμπειρία που απαιτείται για να είναι επιτυχής Διευθυντής λιανικής κατηγορίας:

Οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας δεν απαιτούν πάντοτε προηγούμενη εμπειρία διαχείρισης, αλλά ένα ισχυρό υπόβαθρο με τις σχέσεις merchandising και πωλητές θα εξεταστεί ευνοϊκά όταν υποβάλλετε αίτηση για θέση Διευθυντή Κατηγορίας Λιανικής. Η πρόσθετη εμπειρία με την αγορά προϊόντων, την οικονομική ανάλυση και τον έλεγχο απογραφής είναι προτιμότερη και για έναν νέο διαχειριστή κατηγορίας λιανικής πώλησης. Η συγκεκριμένη τεχνογνωσία με τις πωλήσεις και την εμπορία συγκεκριμένων προϊόντων εντός της κατηγορίας εμπορευμάτων θεωρείται επίσης μια πολύτιμη εμπειρία για έναν διευθυντή λιανικής κατηγορίας που κατέχει.

Προσόντα διευθυντών λιανικής κατηγορίας:

Η αναγνώριση ενός επιτυχημένου Διευθυντή Κατηγορίας Λιανικής περιλαμβάνει τόσο δεξιότητες διοίκησης, όσο και δεξιότητες διαχείρισης, αναλυτικές και λιανικές δεξιότητες διαχείρισης, καθώς και δεξιότητες σχετικές με τους ανθρώπους. Οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας πρέπει να είναι αναλυτικοί και πρακτικοί να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τον αριθμό των θέσεων εργασίας τους. Ένας επιτυχημένος Διευθυντής Λιανικής Κατηγορίας πρέπει επίσης να είναι διαισθητικός και ευχάριστος για να διαχειριστεί και το ανθρώπινο κομμάτι της λιανικής εξίσωσης. Επειδή θα συμμετάσχετε σε πολλαπλά στάδια της διαδικασίας λιανικής πώλησης, ως διαχειριστής λιανικής κατηγορίας θα πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε πολλαπλές εργασίες και να είστε αποτελεσματικός επίλυση προβλημάτων.

Πρέπει να έχετε καλή κρίση και σοφία στις διαπραγματεύσεις, τις προβλέψεις και τις επικοινωνίες. Η καλή διαίσθηση θα είναι εξίσου πολύτιμη με την καλή ανάλυση του ρόλου σας ως Διευθυντής Λιανικής Κατηγορίας.

Απαιτήσεις δεξιοτήτων για θέση διαχειριστή λιανικής κατηγορίας Θέση:

Η εξαιρετική οργάνωση και η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι βασικές δεξιότητες που πρέπει να έχει ένας διευθυντής λιανικής κατηγορίας. Πρέπει επίσης να έχετε εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, γραπτές και προφορικές. Οι ισχυρές μαθηματικές και αναλυτικές δεξιότητες είναι απαραίτητες δεξιότητες. Οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας θα πρέπει επίσης να έχουν καλές δεξιότητες για τους ανθρώπους και να είναι σε θέση να δημιουργήσουν εύκολα μια σχέση με μια ευρεία ποικιλία ανθρώπων από διαφορετικό υπόβαθρο σε όλα τα επίπεδα απασχόλησης.

Απαιτήσεις εκπαίδευσης για διαχειριστή λιανικής κατηγορίας Υποψήφιοι:

Ενώ υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις στις οποίες ένας διαχειριστής κατηγοριών έχει αυξηθεί μέσω των τάξεων ενός οργανισμού λιανικής πώλησης, συχνά δεν απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου για τις επιχειρήσεις, το λιανικό εμπόριο, τη διαχείριση, τις πωλήσεις ή το μάρκετινγκ. Μια MBA ή μεταπτυχιακές σπουδές θα δώσει συχνά έναν υποψήφιο για τη διαχείριση της κατηγορίας ένα πλεονέκτημα, ιδιαίτερα αν ο τομέας της μελέτης είναι στο εμπόριο ή τη λιανική διαχείριση.

ΣΧΕΤΙΚΟΙ: Λιανική εκπαίδευση: Σημαντική ή όχι; >>

Πρόσθετες απαιτήσεις:

Λόγω της έντασης των βασικών εποχών πώλησης λιανικής πώλησης, όπως η εποχή των Χριστουγέννων για ψώνια, οι Διευθυντές Λιανικής Κατηγορίας πρέπει να είναι έτοιμοι να εργάζονται ακανόνιστα ή μακρά ώρες σε ορισμένες περιόδους του έτους.

Αποζημίωση:

Το εύρος μισθών για έναν διαχειριστή λιανικής κατηγορίας είναι $ 47,00 και $ 114,000 ετησίως. Το μέγεθος και η γεωγραφική θέση του λογαριασμού λιανικής εκμετάλλευσης για το ευρύ φάσμα μισθών.

Δεδομένου ότι ένας διευθυντής Λιανικής Κατηγορίας είναι μέλος της ομάδας διαχείρισης της εταιρείας, συχνά ο μισθός για τη θέση αυτή θα συμπληρωθεί με επιδόματα απόδοσης, μερίδιο κέρδους, και μερικές φορές ακόμη και προμήθειες πωλήσεων. Τα πακέτα παροχών περιλαμβάνουν γενικά την ασφάλιση υγείας και τις γενναιόδωρες εκπτώσεις για τα εμπορικά καταστήματα.