Κάνοντας μια Προσφορά Πριν από το Open House

Οι αγοραστές κατοικιών συχνά επιθυμούν να κάνουν μια προσφορά για μια νέα λίστα που θα κυκλοφορήσει την Παρασκευή πριν από την προγραμματισμένη κυριακάτικη ανοιχτή αίθουσα. Αυτός ο εξαναγκασμός είναι με βάσιμους λόγους. Οι αγοραστές ανησυχούν ότι ένας άλλος αγοραστής θα ερωτευτεί το σπίτι την Κυριακή, ίσως περισσότερους από έναν αγοραστές, και θα μπορούσαν να υπάρξουν πολλές προσφορές, υπερβολικός ανταγωνισμός και ο αγοραστής θα χάσει το σπίτι των ονείρων του. Είναι έγκυρη ανησυχία.

Από την άλλη πλευρά του νομίσματος, οι πράκτορες που απαριθμούν, στο μεγαλύτερο μέρος τους, προτιμούν να βάλουν ένα σπίτι στην αγορά την Παρασκευή, προωθώντας ένα ανοιχτό σπίτι της Κυριακής. Η μετάβαση στα live στα μεσάνυχτα της Πέμπτης είναι καλύτερη, επειδή η Παρασκευή είναι η καλύτερη ημέρα για να μοιραστείτε ένα σπίτι. Η αναστροφή αυτού του διακόπτη στο MLS τα μεσάνυχτα επιτρέπει σε όλες τις φωτογραφίες να μεταφορτωθούν σε πολλές πλατφόρμες, καθιστώντας τις εικόνες διαθέσιμες το πρώτο πράγμα το πρωί της Παρασκευής.

Ο τρόπος με τον οποίο αυτό συχνά λειτουργεί είναι ο αγοραστής ανοίγει το e-mail της το πρωί με νέες λίστες. Στη συνέχεια καλεί τον πράκτορά της και ζητά να δει το σπίτι αμέσως επειδή ο αγοραστής δεν θέλει να περιμένει για το ανοικτό σπίτι. Μετά από όλα, δεν είναι ασυνήθιστο, ειδικά σε μια αγορά πωλητή, για τους αγοραστές να συρρέουν αμέσως σε μια νέα λίστα, πρόθυμοι να κάνουν μια προσφορά. Αυτό συμβαίνει όταν ο αγοραστής μπορεί να απευθυνθεί στον πράκτορά της και να ζητήσει να γράψει μια προσφορά επί τόπου.

Ένα πιθανό πρόβλημα είναι συχνά ότι οι πωλητές θα μπορούσαν να πουν ότι προτιμούν να δουν όλες τις προσφορές μετά το ανοιχτό σπίτι την Κυριακή. Θέλουν τη μεγαλύτερη δυνατή έκθεση στην ανοιχτή αγορά και προτιμούν να δίνουν σε μεγάλο αριθμό αγοραστών μια μεγάλη ευκαιρία να υποβάλουν προσφορές στο σπίτι.

Μια προληπτική προσφορά θα πρέπει να είναι ισχυρή ελκυστική για έναν πωλητή να δεχτεί αυτή την προσφορά πριν να περιμένει τα αποτελέσματα από το ανοικτό σπίτι. Για να μην αναφέρουμε, ακόμη και αν ο πωλητής έκανε δεκτή την προσφορά αγοράς, ο πράκτορας του listing ίσως αναμένεται να κρατήσει ανοικτό σπίτι ούτως ή άλλως. Είναι δύσκολο να ακυρώσετε ένα ανοικτό σπίτι την τελευταία στιγμή όταν το ανοικτό σπίτι διαφημίζεται παντού online.

Κοινές πρακτικές για την υποβολή προσφοράς πριν από το Open House

Πρώτη προθεσμία αποδοχής. Προφανώς, ο αγοραστής θέλει ο πωλητής να αποδεχθεί την προσφορά αμέσως. Είναι ένα πουλί στο χέρι, ελπίζουν ότι ο πωλητής θα μπορούσε να σκεφτεί. Ένας αγοραστής δεν συνειδητοποιεί ότι μια προσφορά από το ανοικτό σπίτι δεν θα μπορούσε ποτέ να υλοποιηθεί.

Μια πρόωρη προσφορά μπορεί να κάνει τον πωλητή να αναρωτιέται αν χάνει το κέρδος από το κέρδος, λαμβάνοντας αυτή την προσφορά από έναν ενθουσιασμένο αγοραστή. Για να ωθήσει τον πωλητή, οι αγοραστές ενδέχεται να δώσουν στον πωλητή μια σύντομη προθεσμία αποδοχής της προσφοράς, για παράδειγμα μέχρι το βράδυ του Σαββάτου, οπότε λήγει η προσφορά.

Αυτό έχει ως στόχο να προκαλέσει δράση, αλλά δεν λειτουργεί πάντα και, στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να αντιστραφεί. Ένας πωλητής θα μπορούσε να αντιδράσει στην πίεση. Ένας πωλητής θα μπορούσε επίσης να κάνει counterteroffer, η οποία θα ξαναρχίσει το ρολόι για αποδοχή. Δεν είναι πάντα καλή ιδέα να προσπαθήσετε να ωθήσετε έναν πωλητή για να αποδώσετε σε αυτά τα αιτήματα, επειδή οι πωλητές θα μπορούσαν να κάνουν αντίποινα. Δεν είναι όλοι ευθυγραμμισμένοι κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και η πώληση ενός σπιτιού είναι μια αγχωτική ώρα για πολλούς.

• Προσφορά τιμής καταλόγου. Για τους αγοραστές, η προσφορά της τιμής καταλόγου αποτελεί ένδειξη καλής πίστης, που σημαίνει ότι είναι σοβαρή και αφοσιωμένη. Ένας πωλητής, εντούτοις, θα μπορούσε να αναρωτιέται αν θα πάρει υψηλότερη τιμή, αφού πολλοί άλλοι αγοραστές περιηγηθούν στο σπίτι πριν και / ή μετά το ανοικτό σπίτι. Μπορεί να αναρωτιούνται αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή. Ένα εκατομμύριο σκέψεις τρέχουν μέσα από τα κεφάλια των πωλητών αυτή τη στιγμή, κάνοντάς τους συχνά να διστάζουν να πάρουν κάποια ενέργεια. Θα μπορούσαν να σας παγώσουν.
• Πιστεύοντας τα ατού. Ορισμένοι αγοραστές θα κάνουν μια προσφορά σε μετρητά και ελπίζουν ότι σε αντάλλαγμα ο πωλητής θα κάνει άλλες παραχωρήσεις. Ίσως ο πωλητής να δεχτεί μια προσφορά με απρόβλεπτη πώληση ενός υπάρχοντος σπιτιού ή να είναι πρόθυμη να υπομείνει μεγαλύτερη από την απαραίτητη περίοδο κλεισίματος λόγω της λήψης της προσφοράς μετρητών. Μια προσφορά μετρητών σημαίνει καμία απαίτηση δανειστή, καμία τραπεζική εκτίμηση, καμία πιθανότητα του αγοραστή να μην το κάνει από αναδοχή, όπου πολλά πράγματα μπορούν να πάνε στραβά. Αλλά πολλοί πωλητές αντιλαμβάνονται ότι είναι όλα μετρητά στο κλείσιμο, ανεξάρτητα από την προέλευσή τους.

Δοκιμασμένες και αληθινές συμβουλές για να κάνετε μια προσφορά πριν από το Open House

Οι πωλητές θα πρέπει να συνεχίσουν με σχέδια για το ανοιχτό σπίτι, εκτός και αν λάβουν μια έξοχη εκπληκτική προσφορά και, ακόμη και τότε, ενδέχεται να μην δεχτούν αυτή την προσφορά μέχρι το ανοικτό σπίτι. Εναπόκειται στον πωλητή να λάβει αυτή την απόφαση.

Εάν ο πωλητής είναι σοβαρός να περιμένει να δεχθεί μια προσφορά μετά από ένα ανοικτό σπίτι, υπάρχουν ακόμα τρόποι για τον αγοραστή να κάνει μια σταθερή προσφορά και όλα εκτός από την εξασφάλιση ότι ο πωλητής θα δεχθεί την προσφορά. Ένας πωλητής θα πρέπει επίσης να αφήσει τους πράκτορες του αγοραστή να μάθουν μπροστά ότι πιθανότατα θα κρατηθούν έξω για το ανοιχτό σπίτι της Κυριακής.

Έτσι, αν θέλουν να έχουν ένα πλεονέκτημα στις διαπραγματεύσεις προσφοράς, πρέπει να δράσουν γρήγορα και να υποβάλουν μια ισχυρή προσφορά. Ας υποθέσουμε ότι ο πωλητής λαμβάνει μια προσφορά λίγο υψηλότερη από την τιμή καταλόγου. Αυτό θα ενθουσιάσει συχνά έναν πωλητή και τείνει να κάνει τον πωλητή να αισθανθεί ευγενικά προς τους αγοραστές. Οι αγοραστές μπορούν να ρίξουν και άλλα πράγματα, για να κάνουν την προσφορά πιο ελκυστική:

• Γράψτε μια ειλικρινή επιστολή στον πωλητή σχετικά με την κατάστασή σας και γιατί θέλετε να αγοράσετε το σπίτι.
• Δώστε στον πωλητή λίγο χρόνο για να μετακινηθείτε έξω, χωρίς να χρεώνετε το ενοίκιο.
• Προσφορά για να απορροφήσει μερικές χρεώσεις τέλος κλεισίματος ένας πωλητής θα πληρώσει κανονικά, η οποία δεν θα παρεμβαίνει σε μια αξιολόγηση, αλλά θα καθαρό τον πωλητή περισσότερα χρήματα.
• Προσφέρετε να αγοράσετε το σπίτι χωρίς εκτίμηση έκτακτης ανάγκης (φροντίστε να συζητήσετε τις παγίδες αυτής της στρατηγικής με τον αντιπρόσωπό σας).
• Υποβάλετε μια καθαρή προσφορά, στηρίζοντάς την με σημαντικά έγγραφα, όπως η απόδειξη των κεφαλαίων και μια επιστολή έγκρισης.

Ποιος πιστεύετε ότι ο πωλητής θα σκεφτεί όλο το σαββατοκύριακο, από την Παρασκευή το πρωί μέχρι το απόγευμα της Κυριακής; Ο πωλητής θα σκεφτεί για εσάς και την προσφορά σας.Ο πωλητής θα αναρωτιέται αν έκαναν κάποιο λάθος και ίσως απλώς να αποδεχτούν την προσφορά σας. Θα τους χαράξει για 3 συμπαγείς ημέρες. Στη συνέχεια, μετά το ανοικτό σπίτι, ακόμη και αν υπάρχουν πολλές προσφορές, ο αγοραστής στον οποίο ο πωλητής πιθανότατα θα βρεθεί θα είναι ο ασθενής αγοραστής που υπέβαλε προσφορά πάνω από την προσφορά τιμών κατά την Παρασκευή και ήσυχα περιμένει.

Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.