Οι Έρευνες Αγοράς και η Έρευνα Μάρκετινγκ είναι το ίδιο;

Απλώς μελετάτε την ανάγκη να κάνετε έρευνα αγοράς για την επιχείρησή σας μπορεί να αισθάνεται συντριπτική. Ωστόσο, πρέπει να πηδήσετε γιατί η έρευνα αγοράς είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Πρώτον, θα πρέπει να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ της "έρευνας αγοράς" και της "έρευνας μάρκετινγκ".

Η έρευνα αγοράς είναι όταν έχετε περιορίσει έναν συγκεκριμένο «στόχο», και εσείς ψάχνετε για τη συμπεριφορά αυτού του στόχου. Με άλλα λόγια, η έρευνά της για μια πολύ στενή ομάδα καταναλωτών.

Η έρευνα στον τομέα του μάρκετινγκ συνεπάγεται την αντιμετώπιση ενός ευρέος φάσματος καταναλωτών. Η έρευνα στον τομέα του μάρκετινγκ περιλαμβάνει την έρευνα "αγοράς", αλλά επίσης διερευνά περισσότερα. Ο καλύτερος τρόπος για να διαφοροποιήσετε τα δύο είναι να καταλάβετε ότι η έρευνα μάρκετινγκ είναι ουσιαστικά για την έρευνα της "διαδικασίας" μάρκετινγκ μιας εταιρείας - όχι μόνο "ποιος" στοχεύουν.

Πρώτον, ας δούμε πώς να εφαρμόσετε την έρευνα μάρκετινγκ, η οποία περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα και τις ερωτήσεις που πρέπει να αναρωτηθείτε κατά μήκος του τρόπου:

1. Ορισμός του προβλήματος.Το πρόβλημα είναι το επίκεντρο της έρευνάς σας. Για παράδειγμα, "γιατί οι πωλήσεις αυξάνονται στην περιοχή του Midwest σας, αλλά θλιμμένοι σε άλλα μέρη της χώρας;"
2. Μέθοδος και ανάγκες συλλογής δεδομένων. Εκεί θα ρωτήσετε "πώς θα συλλέξω τα δεδομένα που χρειάζομαι για να λύσω το πρόβλημα; Χρησιμοποιώ έρευνες, τηλεφωνικές κλήσεις ή ομάδες εστίασης;"
3. Προσδιορίστε τη μέθοδο δειγματοληψίας. Η δειγματοληψία αντιπροσωπεύει εκείνες που θα συλλέγετε πληροφορίες από. Πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας: "Ποια μέθοδος δειγματοληψίας θα χρησιμοποιήσω; Θα είναι τυχαία δειγματοληψία, δειγματοληψία που περιέχει παρόμοιο στοιχείο ή φυσική δειγματοληψία;"

1. ​​Ανάλυση δεδομένων. Πρέπει να υπολογίσετε πώς θα αναλύσετε τα δεδομένα. Θα χρησιμοποιήσετε το λογισμικό ή το κάνετε με το χέρι; Επίσης, πόσο ακριβείς πρέπει να είναι τα αποτελέσματα;
2. Προσδιορίστε τον προϋπολογισμό και το χρονοδιάγραμμα. Πρέπει να καθορίσετε πόσα θέλετε να δαπανήσετε για την έρευνα και πόσο σύντομα χρειάζεται να ολοκληρωθεί.
3. Συλλογή δεδομένων.Τώρα είναι καιρός να συλλέξετε όλα τα δεδομένα που έχετε στη διάθεσή σας αφού ακολουθήσετε τα βήματα 1 έως 5.
4. Ανάλυση των δεδομένων. Σε αυτό το σημείο διεξάγετε την ανάλυση των δεδομένων που έχουν συλλεχθεί στα προηγούμενα βήματα.
5. Έλεγχος σφαλμάτων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει για σφάλματα στα δεδομένα που έχετε συλλέξει και αναλύσει. Μπορεί να προκύψουν σφάλματα στη μέθοδο δειγματοληψίας και στη συλλογή δεδομένων.
6. Δημιουργήστε την αναφορά σας.Το τελευταίο βήμα της έρευνας μάρκετινγκ είναι να συντάξετε μια έκθεση σχετικά με τα ευρήματά σας. Η αναφορά σας θα πρέπει να περιέχει πίνακες, διαγράμματα και / ή διαγράμματα. Είναι σημαντικό η αναφορά σας να ανακοινώνει σαφώς τα αποτελέσματα που βρήκατε. Τα ευρήματά σας θα πρέπει να οδηγήσουν σε μια λύση στο πρόβλημα που εντοπίσατε στο Βήμα Ένα.

3 βασικά οφέλη της έρευνας αγοράς

Η έρευνα αγοράς παρέχει επίσης πολλά οφέλη. Παίρνει τις εικασίες από το μάρκετινγκ και σας δίνει δεδομένα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να οδηγήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας - και να πετύχετε τους στόχους και τους στόχους σας. Είναι μια συστηματική προσέγγιση που μπορεί να κάνει το μάρκετίνγκ σας όχι μόνο πιο εύκολο αλλά πιο αποτελεσματικό.

Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

• Πρόγραμμα οδήγησης επικοινωνίας. Δουλεύει την επικοινωνία σας όχι μόνο με την τρέχουσα βάση πελατών σας αλλά και με τις προοπτικές στόχο σας.
• Αναγνωρίζει την ευκαιρία. Η έρευνα αγοράς σας δείχνει πού είναι οι ευκαιρίες και σας βοηθά να αναγνωρίζετε όχι μόνο ευκαιρίες υψηλού επιπέδου, αλλά βοηθά να σας δείξουμε τις πιό άμεσες ευκαιρίες "χαμηλής κρέμασης φρούτων".
• Μειώνει τον κίνδυνο.Τα λεπτομερή στοιχεία σάς δίνουν την προσοχή στις πραγματικές ευκαιρίες και σας βοηθούν να αποφύγετε τις μη παραγωγικές περιοχές.