Λάβετε 100 Συνεργάτες Παραπομπής-Αυξήστε τις παραπομπές σας στην επιχείρηση

Εάν εργάζεστε για περισσότερο από πέντε λεπτά, γνωρίζετε ήδη ότι ο καλύτερος τρόπος για οποιονδήποτε αυτοαπασχολούμενο επαγγελματία να πάρει πελάτες είναι με παραπομπή. Αλλά η διαδικασία της δημιουργίας επαρκούς από στόμα σε στόμα για την παραγωγή του αριθμού των πελατών που χρειάζεστε μπορεί να φαίνεται τρομακτικό. Μπορείτε να υπολογίζετε σε ορισμένες παραπομπές από τους υπάρχοντες πελάτες σας και από άτομα που σας γνωρίζουν ήδη, αλλά αυτό είναι ένας αρκετά περιορισμένος αριθμός. Πώς μπορείτε να προωθήσετε την επιχείρησή σας με παραπομπές από άτομα εκτός του κύκλου σας;

Αύξηση του μεγέθους του κύκλου σας

Στην πραγματικότητα, μια καλύτερη ερώτηση είναι πώς να αυξήσετε το μέγεθος του κύκλου σας για να συμπεριλάβετε περισσότερους ανθρώπους. Προκειμένου να παραπέμψετε την επιχείρησή σας, οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν και να σας εμπιστεύονται. Θέλουν να είναι σίγουροι ότι θα φροντίσετε καλά τους πελάτες που σας στέλνουν. Γι 'αυτό, θα ήθελαν να γνωρίσουν καλύτερα από το να ακούσουν μόνο το όνομά σας.

Φανταστείτε ότι είχατε μια ομάδα 100 ατόμων που ήταν πρόθυμοι να σας παραπέμπουν σε πελάτες. Τώρα, φανταστείτε περαιτέρω ότι αυτός ο "κύκλος των 100" ήταν άνθρωποι των οποίων η εργασία τους έφερε σε επαφή με τους πιθανούς πελάτες σας κάθε μέρα. Ακούγεται ιδανικό, έτσι δεν είναι; Η οικοδόμηση ενός δικού σας κύκλου μπορεί να είναι ευκολότερη από ό, τι νομίζετε.

Ένας πελάτης, ένας γραφίστας, έθεσε να κάνει ακριβώς αυτό όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά την επιχείρησή της. Προσδιόρισε μια λίστα με ανθρώπους στην πόλη της που πιθανόν να ήταν ισχυρές πηγές παραπομπής και άρχισαν μεθοδικά να γνωρίσουν. Μέσα σε λίγους μήνες, είχε μια σταθερή ροή νέων πελατών. Ακόμα καλύτερα, επειδή όλοι αυτοί οι πελάτες ήταν παραπομπές, ήταν συνήθως έτοιμοι να δουλεύουν όταν την έρχονταν για πρώτη φορά σε επαφή μαζί της και απαιτούσαν λίγη πώληση από την πλευρά της.

Γνωρίστε με τους σωστούς ανθρώπους

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση αποτελεσματικά, δεν είναι μόνο θέμα γνώσης αρκετών ανθρώπων. Πρέπει να γνωρίζετε τους σωστούς ανθρώπους. Δείτε πώς να ξεκινήσετε:

1. Δημιουργήστε έναν πιο επιθυμητό κατάλογο 10 επαγγελματικών κατηγοριών τα μέλη των οποίων είναι συχνά σε επαφή με τον τύπο πελάτη που επιθυμείτε. Για παράδειγμα, ένας γραφίστας που ειδικεύεται στην εργασία με μικρές επιχειρήσεις εκκίνησης μπορεί να επιλέξει λογιστές, δικηγόρους, τραπεζίτες, επιχειρηματίες προπονητές και συμβούλους, καθηγητές επιχειρήσεων, συμβούλους καριέρας, προσωπικό κέντρου επιχειρηματικότητας, προμηθευτές γραφείου, εκτυπωτές και γραμματειακές υπηρεσίες.

2. Γνωρίστε 10 άτομα σε κάθε επάγγελμα. Ζητήστε τους, συναντήστε μαζί τους και εξοικειωθείτε με την εμπειρία σας και τα οφέλη της υπηρεσίας που προσφέρετε. Μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι κάνουν και τον τύπο των πελατών που εξυπηρετούν, ώστε να μπορείτε να απευθυνθείτε και σε αυτούς. Επωφεληθείτε από τα κοινωνικά μέσα: το Facebook, το LinkedIn και το Twitter είναι εξαιρετικοί τρόποι για να συνδεθείτε σε εικονικό χώρο.

3. Όταν συνδέεστε με κάποιον που φαίνεται να είναι ανοιχτός να σας στέλνει από καιρό σε καιρό επαγγελματικές παραπομπές, βρήκατε έναν συνεργάτη παραπομπής. Προσθέστε το όνομά τους στη λίστα σας. Δέκα άτομα με 10 επαγγέλματα ισούται με τον κύκλο των 100 σας.

Στοχεύστε τους ανθρώπους σε σχετικές επιχειρήσεις

Ανεξάρτητα από το τι είναι η επιχείρησή σας, αν μπορείτε να ορίσετε την θέση σας, μπορείτε να εντοπίσετε άλλους που την εξυπηρετούν. Ένας σύμβουλος μάρκετινγκ μπορεί να στοχεύσει σχεδιαστές ιστοσελίδων, copywriters και γραφίστες. Ένας θεραπευτής μασάζ θα μπορούσε να αναζητήσει χειροπράκτες, βελονιστές και εκπαιδευτές γιόγκα. Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με μια λίστα με επαγγέλματα, ρωτήστε τους τρέχοντες πελάτες σας σε ποιοι άλλοι συνεργάζονται επί του παρόντος.

Όταν έχετε έναν συγκεκριμένο στόχο όπως αυτό κατά νου, η δικτύωσή σας μπορεί να γίνει πολύ πιο εστιασμένη.Καθώς συναντάς νέους ανθρώπους, θα μπορείς να αποφασίσεις μόνο από την εξέταση του τίτλου στην επαγγελματική τους κάρτα, αν η συνέχεια με αυτά θα πρέπει να είναι μέρος του σχεδίου σου. Κάθε φορά που συναντάς κάποιον του οποίου το επάγγελμα ταιριάζει με κάποιον στον κατάλογό σου, ρωτάς: "Νομίζω ότι θα μπορούσαμε να αναφερθούμε σε άλλους πελάτες. Μπορούμε να συναντηθούμε και να μιλήσουμε γι 'αυτό;"

Μην φοβάστε να ρωτήσετε για εισαγωγές

Μοιραστείτε τη πιο επιθυμητή λίστα με άλλους και ζητήστε εισόδους σε άτομα που ήδη γνωρίζουν. Για παράδειγμα, εάν οι λογιστές βρίσκονται στη λίστα σας, ρωτήστε τους πελάτες σας, τους συναδέλφους και τους φίλους σας που είναι ο λογιστής τους. Ή αν αναζητάτε επιχειρηματίες εκπαιδευτές, ρωτήστε τους φίλους για τα ονόματα των εκπαιδευτών που έχουν λάβει μαθήματα επιχειρήσεων από.

Όταν δεν είστε σε θέση να δημιουργήσετε αρκετές συνδέσεις μέσω της δικτύωσης και των υφιστάμενων επαφών σας, μην φοβάστε να τις αναζητήσετε. Μπορείτε να βρείτε άτομα σε σχεδόν οποιοδήποτε επάγγελμα που αναφέρονται στον τοπικό τηλεφωνικό κατάλογό σας ή στον ιστό. Εάν τους προσεγγίσετε ως συνάδελφο και εκφράσετε την επιθυμία σας για να βοηθήσετε ο ένας τον άλλον να είναι πιο επιτυχής, θα βρείτε πολλούς ανθρώπους που θέλουν να γνωρίσουν καλύτερα.

Ανεξάρτητα από το πώς θα έρθετε σε επαφή για πρώτη φορά, μερικοί από τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάτε δεν θα είναι δεκτικοί για να σας γνωρίσουν καλύτερα ή για την ιδέα της παραπομπής κάθε άλλης επιχείρησης. Είναι εντάξει. Χρειάζεστε μόνο 10 ονόματα για κάθε επάγγελμα και υπάρχουν πολλοί άνθρωποι από τους οποίους μπορείτε να διαλέξετε. Απλά προχωρήστε στην επόμενη δυνατότητα.

Επίσης, μην ανησυχείτε αν φοβάστε ότι δεν θα έχετε καμία παραπομπή στις επιχειρήσεις για να δώσετε στους ανθρώπους που μιλάτε. Κανένας από εσάς δεν δεσμεύεται να στείλει ο ένας στον άλλο πελάτες. απλώς επεκτείνετε τους κύκλους σας για να αυξήσετε την πιθανότητα να συμβεί αυτό. Καθώς γνωρίζετε περισσότερους ανθρώπους στην εξειδικευμένη θέση σας, είναι πολύ πιθανό ότι θα βρείτε τον εαυτό σας κάνοντας παραπομπές πιο συχνά.

Ένα από τα πιο χρήσιμα στοιχεία αυτής της στρατηγικής είναι ότι είναι απλό και συστηματικό. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κοιτάξετε τη πιο επιθυμητή λίστα σας και θα μάθετε αμέσως τι πρέπει να γίνει στη συνέχεια. Χρειάζεται να προσθέσετε περισσότερα επαγγέλματα ή χρειάζεστε περισσότερα ονόματα σε οποιαδήποτε ομάδα για να φτάσετε στο σύνολο των 100; Απλώς ακολουθήστε τις παραπάνω προτάσεις μέχρι να φτάσετε εκεί.

Μείνετε σε επαφή με τον Κύκλο σας

Μόλις καταχωρίσετε 100 ονόματα, μπορείτε να αλλάξετε την τακτική σας από το να εξοικειωθείτε με την παρακολούθηση. Μείνετε σε επαφή με όλους τους χρήστες της λίστας σας τουλάχιστον μία φορά ανά τρίμηνο. Με μόνο 100 ονόματα, θα πρέπει να μπορείτε να το κάνετε εύκολα.

Με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να διαπιστώσετε ότι ορισμένα άτομα του κύκλου σας δεν είναι ιδιαίτερα καλοί πηγές παραπομπής. Αυτό είναι αναμενόμενο. Ο λόγος για τον οποίο θέλετε να ξεκινήσετε τόσες πολλές ονομασίες είναι ότι μόνο μερικοί από αυτούς θα αναφερθούν με συνέπεια. Μπορείτε πάντα να προσθέσετε περισσότερα ονόματα αργότερα για να αντικαταστήσετε μερικούς από τους ανθρώπους που δεν φαίνονται χρήσιμοι. Είναι πιθανό, ωστόσο, ότι μερικοί σταθεροί συνεργάτες παραπομπής θα είναι περισσότερο από αρκετοί για να σας κρατήσουν απασχολημένους.