Η χορηγία είναι το κλειδί για το ισχυρό μάρκετινγκ

Η χορηγία είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη μορφή μάρκετινγκ στις Η.Π.Α., αλλά εξακολουθεί να είναι πολύ στα πρώτα της βήματα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην αρένα της εμπορικής επίδειξης. Μπορείτε να βρείτε απεριόριστες ευκαιρίες για να διευρύνετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα έχοντας αυτό κατά νου. Εξετάστε τη χρήση τεχνικών μάρκετινγκ για να αυξήσετε την αξιοπιστία σας, να βελτιώσετε την εικόνα σας και να οικοδομήσετε κύρος όταν χορηγείτε εκδηλώσεις που προσελκύουν την αγορά-στόχο σας.

Όταν το κάνει καλά, η χορηγία προσφέρει σημαντικές ευκαιρίες για ξεχωριστό μάρκετινγκ και δείχνει υποστήριξη για το γεγονός.

Τι χορηγία είναι

Η χορηγία είναι η οικονομική ή η σε είδος υποστήριξη μιας δραστηριότητας και χρησιμοποιείται κυρίως για την επίτευξη καθορισμένων επιχειρηματικών στόχων. Σύμφωνα με τον "Πλήρες Οδηγό Χορηγιών" της IEG, "δεν πρέπει να συγχέεται με τη διαφήμιση." Η διαφήμιση θεωρείται ποσοτικό μέσο, ​​ενώ η χορηγία θεωρείται ποιοτικό μέσο και προωθεί μια εταιρεία σε συνεργασία με τον sponsee ".

Ένας μεγάλος αριθμός εκδηλώσεων αυτές τις μέρες χρησιμοποιούν υποστήριξη χορηγίας για να προσφέρουν περισσότερα συναρπαστικά προγράμματα και να βοηθήσουν στην κάλυψη του αυξανόμενου κόστους. Η χορηγία σάς επιτρέπει να προσεγγίζετε ειδικά στοχευμένες εξειδικευμένες αγορές χωρίς κανένα απόβλητο. Επιπλέον, ως ισχυρό συμπλήρωμα σε άλλα προγράμματα μάρκετινγκ, η χορηγία μπορεί να έχει μια δραματική επίδραση στις σχέσεις με τους πελάτες.

Ορισμένες διαφημιστικές ευκαιρίες περιλαμβάνουν τη χορηγία σε αίθουσες τύπου, ένα διεθνές σαλόνι, ένα ομιλητή ή αίθουσα VIP, μια υποδοχή βραβείων, εκπαιδευτικά προγράμματα, πανό, κάτοχοι εμβλημάτων, οπτικοακουστικό εξοπλισμό, υπολογιστές οθόνης, σακίδια tote, λεωφορεία, χαρτοπετσέτες .

Η χορηγία προσφέρει τη δυνατότητα επίτευξης πολλών στόχων ταυτόχρονα.

Βελτίωση της εικόνας και διαμόρφωση της συμπεριφοράς των καταναλωτών

Οι εταιρείες συχνά αναζητούν τρόπους βελτίωσης του τρόπου με τον οποίο αντιλαμβάνονται το κοινό-στόχος τους. Τα χορηγικά γεγονότα που απευθύνονται στην αγορά τους είναι πιθανό να διαμορφώσουν στάσεις αγορών και να βοηθήσουν στη δημιουργία θετικής αντίδρασης.

Για παράδειγμα, η Coca-Cola προσπαθεί πάντα να δημιουργήσει μια θετική επίδραση των προϊόντων της στο μυαλό των καταναλωτών τους. Ως εκ τούτου, η εταιρεία υποστηρίζει τακτικά γεγονότα που αισθάνεται ότι μπορούν να επηρεάσουν τις απόψεις των καταναλωτών, όπως η τηλεοπτική εκπομπή American Idol.

Οικοδόμηση της ευαισθητοποίησης της μάρκας

Μπορείτε να περάσετε πολλά δολάρια σε διαφημίσεις εκτύπωσης ή σε διαφημίσεις ήχου και τηλεόρασης, αλλά θα περάσετε πολύ λιγότερα και ίσως να επιτύχετε ένα καλύτερο αποτέλεσμα αν απλά βάζετε το προϊόν σας στα χέρια των πιθανών καταναλωτών.

Η χορηγία δεν πρέπει να είναι τεράστια, σύμφωνα με τα όσα έχει κάνει η Coca-Cola με το "American Idol". Εάν διαθέτετε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων ή κατασκευάζετε προμήθειες κατοικίδιων ζώων, παρέχετε λουριά που φέρουν το όνομά σας για την ετήσια έκθεση σκυλιών του σπιτιού σας ή την εμπορική επίδειξη. Κάθε φορά που ένας ιδιοκτήτης ή ένας κριτής αποδίδει ένα λουρί σε ένα κουτάβι, το όνομά σας είναι εκεί. Συμμετέχετε στο ακροατήριό σας, συναντώντας μαζί τους μία προς μία κατά την πλέον κατάλληλη στιγμή.

Τώρα προχωρήστε γρήγορα μερικές εβδομάδες σε μια χρονική στιγμή όταν ένας ή περισσότεροι από εκείνους τους κτηνοτρόφους που ήταν παρόντες χρειάζονται νέες λουρίδες. Είναι πιο πιθανό να θυμούνται μια διαφήμιση που είδαν σε ένα περιοδικό ή το λουρί που συνέβαλε στον έλεγχο ενός σκύλου σε μια κρίσιμη στιγμή;

Οδήγηση πωλήσεων

Η προώθηση των πωλήσεων συμβαδίζει με την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Η χορηγία που είναι προσανατολισμένη στην προώθηση των πωλήσεων μπορεί να είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο προώθησης.

Αυτός ο στόχος επιτρέπει στους χορηγούς να παρουσιάσουν τα χαρακτηριστικά των προϊόντων τους. Οι εταιρείες τροφίμων και ποτών συχνά χρησιμοποιούν χορηγίες για να ενθαρρύνουν τις δειγματοληψίες και τις πωλήσεις. Ο "Πλήρης Οδηγός για τη Χορηγία" της IEG αναφέρει την προσπάθεια συγκέντρωσης κεφαλαίων της Visa σχετικά με τη χορηγία της στους Ολυμπιακούς Αγώνες και την Ολυμπιακή Ομάδα των ΗΠΑ. Η Visa προώθησε την ένωσή της προσφέροντας δωρεά στην Ολυμπιακή ομάδα κάθε φορά που οι καταναλωτές χρεώνουν μια αγορά στην κάρτα Visa.

Η American Express χρησιμοποίησε μια παρόμοια στρατηγική με τη δωρεά σε αναγκαστικά αίτια με την εκστρατεία "Charge Against Hunger". Ως αποτέλεσμα, και οι δύο εταιρείες παρουσίασαν σημαντική αύξηση του όγκου πωλήσεων.

Αύξηση της προσέγγισης

Μια καλή χορηγία όχι μόνο σας επιτρέπει να έρθετε σε επαφή με πιθανούς αγοραστές και πελάτες, αλλά μπορεί επίσης να προωθήσει αυτό το ανεκτίμητο εργαλείο μάρκετινγκ: από στόμα σε στόμα. Στην ιδανική περίπτωση, οι άνθρωποι που συμμετέχουν σε μια εκδήλωση θα συνεχίσουν να μιλούν για την υπηρεσία ή το προϊόν σας, ειδικά εάν είχαν μια καλή εμπειρία εκείνη τη στιγμή.

Το εμπορικό σήμα σας πρέπει να εμφανίζεται σε όλα τα διαφημιστικά υλικά της εκδήλωσης, συμπεριλαμβανομένων των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των δικών τους διαφημίσεων. Τώρα φτάνετε σε πολλούς ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τα είδη που πωλείτε, όλα τα κομμάτια της χορηγίας σας.

Δημιουργία θετικής δημοσιότητας και ορατότητα

Κάθε χορηγός επιδιώκει ευρεία έκθεση τόσο σε ηλεκτρονικά όσο και σε έντυπα μέσα και η θετική δημοσιότητα συμβάλλει στη δημιουργία αυξημένης ορατότητας προϊόντων και υπηρεσιών. Διάφορα μέσα που καλύπτουν την εκδήλωση περιλαμβάνουν μερικές φορές ονόματα ή φωτογραφίες χορηγών. Αυτού του είδους η κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι συχνά μη προσβάσιμη εάν η εταιρεία σκέφτεται να την αγοράσει - αν ήταν ακόμη διαθέσιμη καθόλου.

Η χορηγία μπορεί συχνά να δημιουργήσει κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης που διαφορετικά δεν θα ήταν διαθέσιμη. Η χορηγούσα εταιρεία πρέπει να έχει μια ολοκληρωμένη εκστρατεία ενημέρωσης για να αυξήσει την τακτική προβολή των μέσων ενημέρωσης από τους διοργανωτές.

Διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές

Η απλή πράξη της χορηγίας ενός γεγονότος, ειδικά μιας αποκλειστικής χορηγίας, είναι ένας σημαντικός τρόπος για να δημιουργηθεί διαφοροποίηση ανταγωνιστή. Το όνομα της εταιρείας σας έχει την ευκαιρία να ξεχωρίζει το κεφάλι και τους ώμους πάνω από τα υπόλοιπα.Αυτή η τακτική είναι ιδιαίτερα χρήσιμη αν η εταιρεία σας θέλει να καταπολεμήσει έναν ανταγωνιστή που έχει μεγαλύτερο διαφημιστικό προϋπολογισμό. Η χορηγία επιτρέπει στις μικρότερες εταιρείες να ανταγωνίζονται με τους γίγαντες της βιομηχανίας.

Βοηθώντας με έναν καλό ρόλο "Εταιρικού Πολίτη"

Ένας άλλος ισχυρός στόχος χορηγίας επιτρέπει στις εταιρείες να θεωρούνται "καλές γείτονες". Θεωρούνται ότι υποστηρίζουν την κοινότητα και συμβάλλουν στην οικονομική της ανάπτυξη, γεγονός που δημιουργεί τεράστια καλή θέληση.

Το κοινό-στόχοι βλέπει τον υποστηρικτή ότι καταβάλλει μεγαλύτερη προσπάθεια για την υποστήριξη του γεγονότος, επιτρέποντας συχνά να γίνουν περισσότερες ή καλύτερες δραστηριότητες ως αποτέλεσμα. Αυτό παρέχει έναν άλλο τρόπο με τον οποίο μπορείτε να εμπλέξετε το κοινό σας μέσω της υποστήριξης των συμφερόντων και των αιτιών τους.

Δημιουργία νέων προσώπων

Αυτή η ευκαιρία είναι ιδιαίτερα ζωντανή και ακμάζουσα στις εμπορικές εκθέσεις που παρευρίσκεστε. Είστε προσωπικά παρόντες … και έτσι υπάρχουν αμέτρητοι άλλοι που έχουν ενδιαφέρον ή ανάγκη στην υπηρεσία ή το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε την εκδήλωση για να μιλήσετε κατάστημα. Παρουσιάστε τον εαυτό σας ή το προϊόν σας χωρίς να ξεπεράσετε. Έχετε ήδη ένα καλό πράγμα που πηγαίνει? είστε χορηγός, ο οποίος σας προσφέρει ένα ορισμένο επίπεδο σεβασμού. Δεν χρειάζεται να παθαίνετε τον εαυτό σας στην πλάτη. Απλά να είστε ενημερωμένοι και χρήσιμοι ώστε οι συμμετέχοντες να σας θυμούνται όταν χρειάζονται αυτό που έχετε να προσφέρετε.

Ενίσχυση των επιχειρηματικών, καταναλωτικών και VIP σχέσεων

Οι χορηγίες που προσφέρουν ευκαιρίες φιλοξενίας είναι πάντα ελκυστικές για τις επιχειρήσεις. Τα προνόμια μπορούν να περιλαμβάνουν ειδικές αποκλειστικές ρυθμίσεις δικτύωσης, όπως VIP δεξιώσεις ή τουρνουά γκολφ, τα οποία παρέχουν ευκαιρίες για να συναντήσουν βασικούς πελάτες και να εδραιώσουν τις επιχειρηματικές σχέσεις.