Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Αποτελέσματα στις Πωλήσεις - ΓΩΝΗ ΜΟΥΚΑ - Θεσσαλονίκη 15/5/19 2025
Η επιτυχία στις πωλήσεις είναι περισσότερο θέμα προετοιμασίας από το να βρίσκεσαι στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή. Ενώ είναι "τυχερός" έχει σίγουρα τη θέση του στις πωλήσεις, είναι στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή απαιτεί από τον επαγγελματία πωλήσεων να επισκέπτεται πελάτες ή ενεργά δικτύωση.
Η δημιουργία μιας λίστας άρθρων ή πόρων που μπορούν να θεωρηθούν ως πλήρης αναφορά για το πώς θα επιτύχουν οι πωλήσεις θα ήταν σχεδόν αδύνατο. Οι πωλήσεις και τα επιχειρηματικά κλίματα είναι πολύ δυναμικές και αυτό που είναι η αιχμή της μέρας μια μέρα είναι η επόμενη.
Η επιτυχία των πωλήσεων είναι ένα ταξίδι και όχι ένας προορισμός. Η υιοθέτηση αυτής της πεποίθησης θα σας οδηγήσει σε μια πορεία επιτυχίας!
01 Γιατί να έρθετε σε πωλήσεις στην πρώτη θέση;
Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων μοιράζονται ένα κοινό πρόβλημα: Διαχείριση των πολυάσχολων προγραμμάτων τους. Η επιτυχία συνεπάγεται απαιτήσεις κατάρτισης πελατών, συναντήσεων, τηλεδιασκέψεων, κατάρτισης πωλήσεων, δικτύωσης και προσωπικών δεσμεύσεων.
Χωρίς ένα αποτελεσματικό, δυναμικό και ευέλικτο σχέδιο διαχείρισης του χρόνου, τα σημαντικά πράγματα είτε δεν θα πάρουν την προσοχή που τους αξίζει είτε θα πέσουν μέσα από τις ρωγμές. Να μάθουμε να λέμε "όχι" είναι μια ικανότητα που πολλοί πρέπει να μάθουν, αλλά έτσι μαθαίνει να λέει "ναι, αλλά δεν μπορώ να κάνω αυτό ως προτεραιότητα τώρα".
04 Δεξιότητες αναζήτησης
Ανεξάρτητα από το πόσο καλά μπορεί να είναι οι δεξιότητές σας, η παρουσίαση, η δικτύωση και το κλείσιμο, αν δεν έχετε πελάτες να πουλήσουν, οι άλλες σας δεξιότητες είναι άχρηστες.
Η έρευνα είναι η πράξη εξεύρεσης δυνητικών πελατών που μπορεί να γίνουν πραγματικοί πελάτες. Η αναζήτηση γίνεται εκατό διαφορετικούς τρόπους από το χτύπημα στις πόρτες του γραφείου στο διαφημιστικό ταχυδρομείο. Ανεξάρτητα από το πώς εσείς ή οι προοπτικές της επιχείρησής σας, θα πρέπει να κάνετε τον εξεταζόμενο χρόνο σας ιερό σε σας. Μη χάσετε μια μέρα αναζήτησης και δικαιώστε να μην ψάξετε για άλλη μια μέρα. Μη χάσετε μια εβδομάδα αναζήτησης και τα αποτελέσματά σας θα υποφέρουν.
Επιτρέψτε την έρευνα να γίνει "όταν φτάσω σε αυτό" καθήκον, και η καριέρα πωλήσεων σας είναι καταδικασμένη.
05 Κλείνοντας μια Πώληση
Κλείνοντας μια πώληση είναι το πιο συναρπαστικό πράγμα που ένας επαγγελματίας πωλήσεων κάνει και το πιο αγχωτικό. Το κλείσιμο πρέπει να έρθει στο τέλος ενός κύκλου πωλήσεων και θα πρέπει να είναι ένα φυσικό συμπέρασμα σε κάθε ένα από τα προηγούμενα βήματα.
Σε έναν τέλειο κόσμο.
Η αλήθεια είναι ότι θα συναντήσετε ανθρώπους που, ανεξάρτητα από το πόσο αποτελεσματικές ήσασταν σε όλα τα στάδια που ενέχονται στον κύκλο των πωλήσεων, απλά δεν θα δεσμευτούν. Όταν συναντάς αυτούς τους ανθρώπους (κάτι που σίγουρα θα συμβεί), η ικανότητά σου να κλείσεις είναι κρίσιμη.
Γιατί πρέπει να είστε δύσπιστοι στις μικρές πωλήσεις
Οι αγοραστές μπορούν να πληρώσουν περισσότερα για μια σύντομη πώληση, όχι λιγότερο. Εδώ είναι τα μειονεκτήματα στην αγορά των μικρών πωλήσεων και γιατί πρέπει να είστε επιφυλακτικοί.
Επιτυχείς τρόποι για να ανοίξετε τις πωλήσεις ψυχρής κλήσης
Οι πρώτες λέξεις που λέτε κατά τη διάρκεια μιας κρύας κλήσης είναι μακράν οι πιο σημαντικές. Αν έχετε μια καλή δήλωση έναρξης, οι προοπτικές θα θέλουν να μάθουν περισσότερα.
Ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με το γιατί είστε καλοί στις πωλήσεις
Συμβουλές για την ανταπόκριση και τις καλύτερες απαντήσεις για την ερώτηση συνέντευξης πωλήσεων "Ποια χαρακτηριστικά γνωρίσματα προσωπικότητας έχετε που σας κάνουν καλό άτομο πωλήσεων;"