Πάρτε συμβουλές για το τι να πουλήσει σε eBay και πού να το πάρει

Οι πωλητές του eBay βασίζονται σε μια ποικιλία προμηθειών και επιχειρηματικών μοντέλων για τη διατήρηση των επιχειρήσεων τους. Οι αρχικοί πωλητές πρέπει να εξετάσουν πρώτα δύο πράγματα: τι να πουλήσουν και πώς να βρουν πηγή για πράγματα που μπορούν να πουλήσουν.

Αν δεν σχεδιάζετε να είστε πωλητής χομπίστας που ειδικεύεται σε μια συγκεκριμένη ποικιλία προϊόντων και δεν έχετε μια υπάρχουσα επιχείρηση από τούβλα και γουδί από την οποία το eBay είναι μόνο ένα μέρος, αυτά τα ερωτήματα είναι κρίσιμα για την επιτυχία σας ως πωλητής.

Πάρα πολλοί πωλητές αρχίζουν να συσχετίζονται με ένα μόνο αποστολέα πτώσης, στη συνέχεια προχωρούν για να περιηγηθείτε μέσα από τα προϊόντα που αναφέρονται εκεί και να επιλέξετε τα στοιχεία που πωλούν σε βάση ad-hoc. Αυτός είναι ο δρόμος προς την απογοήτευση, δεδομένου ότι αγνοεί την προσφορά και τη ζήτηση και υποθέτει ότι οι ηλεκτρονικές επιχειρήσεις είναι "να το δημιουργήσουν μια φορά, στη συνέχεια, αφήστε το να δημιουργήσει χρήματα" είδος σχέσης. Δεν είναι.

Καθημερινή προσοχή για τα καθημερινά αποτελέσματα

Όπως και η υπόλοιπη αγορά των καταναλωτών, οι αγοραστές του eBay και οι αγοραστικές συνήθειες τους εξελίσσονται συνεχώς. Το σημερινό καυτό στοιχείο μπορεί να μην είναι ζεστό αύριο. Αν παραμείνει ζεστό, κάθε πωλητής στο eBay θα το συρρέει, οδηγώντας περιθώρια (και κατά συνέπεια κέρδη) στο έδαφος και οδηγώντας τους πωλητές σε προβληματικά νερά.

Σε αντίθεση με την αντίληψη που έχουν πολλοί πωλητές που αρχίζουν, η επιτυχία του eBay δεν είναι συνήθως να πάρει έναν αποκλειστικό προμηθευτή για να βοηθήσει αμείλικτα να υποτιμήσει όλους τους άλλους πωλητές όλη την ώρα. Οι περισσότεροι πωλητές εργάζονται σκληρά για να καταλάβουν πού θα είναι η ζήτηση και πώς μπορούν να φτάσουν στους περισσότερους αγοραστές. Αυτή η εικόνα είναι αφιερωμένη στην έρευνα, στην ελαφριά προσαρμοστικότητα και σε πολύ σκληρή δουλειά σε συνεχή βάση.

Μοντέλα για την εύρεση προϊόντων και πηγών

Ξεκινήστε με την έρευνα από πηγές όπως το eBay Pulse, το Terapeak και άλλα εργαλεία ανάλυσης, τις δικές σας δημοπρασίες, τις ολοκληρωμένες καταχωρίσεις, τη γενική έρευνα αγοράς, όπως τα τρέχοντα θέματα Twitter και ακόμη και τις αναζητήσεις του Google. Συνδυάστε αυτές τις πληροφορίες με ένα από τα παρακάτω μοντέλα για να αποφασίσετε τι να πουλήσετε και πού να το προμηθευτείτε.

Ζεστά αντικείμενα υψηλής ζήτησης

Για να λειτουργήσει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε τι πωλεί σχεδόν καθημερινά, διατηρώντας τις απελευθερωμένες κυκλοφορίες προϊόντων, ταινίες και τηλεοπτικές τάσεις, τα πιο πρόσφατα ιικά μιμίδια online και ούτω καθεξής. Όταν ανταγωνίζονται τις πολύ μεγαλύτερες επιχειρήσεις και τις εταιρείες που κυριαρχούν σε αυτό το διάστημα, οι ανεξάρτητοι πωλητές μπορούν να ανταγωνιστούν μόνο τα πιο απαιτητικά, πρέπει να έχουν σήμερα στοιχεία για το αγοραστικό κοινό.

Η προμήθεια αυτού του μοντέλου είναι συνήθως λιανική. Αναζητήστε αγαθά που πωλούνται, σε σύντομο χρονικό διάστημα, ή δεν έχουν κυκλοφορήσει ακόμη σε άλλες περιοχές της χώρας ή του κόσμου, αλλά είναι διαθέσιμα σε ποσότητα στην περιοχή σας σε πολυκαταστήματα, χονδρικούς συλλόγους ή μέσω άλλων καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Στοιχεία παρόμοια με τα καυτά αντικείμενα

Για κάθε στοιχείο που είναι πραγματικά καυτό στο eBay, υπάρχει μια αγορά κάποιου είδους για παρόμοια αντικείμενα, συχνά σε χαμηλότερη τιμή ή χαρακτηριστικό σημείο για τον αγοραστή αξίας. Κρατήστε μια στενή πνευματική λίστα των πολύ πιο καυτά προϊόντα που πωλούν καλά στην αγορά και κρατήστε τα μάτια σας ξεφλουδισμένα για κλώνους, knockoffs, ή εκδόσεις με προσανατολισμό την αξία για να πουλήσουν. Η προμήθεια γι 'αυτό θα είναι μέρη όπως οι κλαμπ χονδρικής, αλλά και οι εισαγωγείς, ειδικοί λιανοπωλητές, drop shippers, χονδρικά μέρη, ακόμη και σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές όπως το Amazon.com ή το Overstock.com.

Σχετικά εξαρτήματα και ανταλλακτικά

Τα περισσότερα καταναλωτικά αγαθά οδηγούν επίσης τις πωλήσεις σχετικών εξαρτημάτων και εξαρτημάτων, και αυτό είναι ένας από τους κλασικούς τομείς της κερδοφορίας του eBay.Διατηρήστε μια πολύ ευρύτερη διανοητική λίστα των προϊόντων μεγάλης ζήτησης, υψηλής ζήτησης που πωλούν καλά σε πολλαπλές κατηγορίες και, στη συνέχεια, δημιουργήστε τις πηγές σας για αξεσουάρ διασκέδασης, μοναδικά ή αναλώσιμα.

Σχεδόν κάθε ακριβό στοιχείο που πωλεί όπως hotcakes μπορεί να είναι accessorized, προστατευμένο, εξατομικευμένο, ή να ταιριάζει με τα σχετικά χαμηλού κόστους προϊόντα με κάποιο άλλο τρόπο που προσφέρει μια χαμηλή επιβίωση ευκαιρία για ανεξάρτητους πωλητές. Οι καλύτερες πηγές για αυτό το μοντέλο θα είναι πτώση φορτωτές, σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές και χονδρικά μέρη.

Εποχιακά και Λαϊκό Πολιτισμό

Αντίθετα από τα υπόλοιπα μοντέλα έρευνας και πώλησης, αυτό βασίζεται περισσότερο στη γνώση των διαφόρων αγορών και εκδηλώσεων, εποχών και στοιχείων δημοφιλούς πολιτισμού. Για αυτό το είδος πώλησης, οι αναλύσεις και οι έρευνες που βασίζονται στο eBay μπορούν συχνά να δώσουν τη θέση τους στην έρευνα Twitter, Google και Facebook.

Αυτό είναι ένα από τα ευκολότερα τμήματα για την πηγή, αλλά το παράθυρο μπορεί να είναι περιορισμένη. Θα περιλαμβάνει χονδρική και τοπική χονδρική πώληση περιφερειακών αγαθών με εθνική ή διεθνή λαϊκή ή εποχιακή προσφυγή. drop shippers, σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές και χονδρικές παρτίδες για εποχιακά προϊόντα έκπτωσης.

Με κάθε ένα από τα παραπάνω μοντέλα, η έρευνα και ο χρόνος είναι κρίσιμα και η σκληρή δουλειά είναι τα πάντα. Να είστε ένα βήμα μπροστά από την αγορά και να μετατρέψετε ένα καθαρό κέρδος. Προσδιορίστε εσφαλμένα τη ζήτηση των καταναλωτών ή φτάνετε αργά στο πάρτι μαζί με όλους τους άλλους πωλητές και χάνετε το πουκάμισό σας σε αμοιβές για απούλητα αντικείμενα ακόμα και αν δεν αγοράζετε ούτε διατηρείτε κανένα απόθεμα.

Η βασική ιδέα είναι ότι μια επιχείρηση eBay είναι μια δουλειά, όχι μια σειρά από ιστότοπους, λογαριασμούς ή εργαλεία. Για να επιτύχετε οι περισσότεροι πωλητές πρέπει να βάζουν καθημερινά τις ώρες, να κάνουν χρήση των επιλογών προμήθειας ήδη γύρω σας και να ξέρουν τι θέλει το αγοραστικό κοινό. Έτσι οι περισσότεροι επιτυχημένοι πωλητές αποφασίζουν τι να πουλήσουν και πού να το πηγή.