Bloodstock Agent Καριέρα Προφίλ

Οι πράκτορες Bloodstock είναι επαγγελματίες ιπποειδών που αγοράζουν και πωλούν Thoroughbreds για λογαριασμό των πελατών τους σε αντάλλαγμα για προμήθεια.

Καθήκοντα

Οι παράγοντες του Bloodstock αναλύουν τα γενεαλογικά χαρακτηριστικά και τη διαμόρφωση για να εκτιμήσουν την αξία των Thoroughbreds που προσφέρονται προς πώληση, τόσο σε ιδιωτικό όσο και σε δημόσιο πλειστηριασμό. Επίσης, οι πράκτορες υποβάλλουν προσφορά για άλογα στο δαχτυλίδι δημοπρασιών για τους πελάτες τους και μπορούν να προωθούν ή να προβαίνουν σε διαμεσολάβηση για προσφορές αλόγων που προσφέρονται ιδιωτικά.

Πολλοί πράκτορες συμβουλεύουν τους πελάτες τους σχετικά με τα σχέδια αναπαραγωγής για τα ζωοτροφές τους, και μπορούν να διευκολύνουν την κράτηση αυτών των φοράδων σε επιβήτορες που έχουν μεγάλη ζήτηση.

Ένας κτηνίατρος μπορεί επίσης να αξιολογήσει άλογα για ασφαλιστικούς σκοπούς ή να κατευθύνει τους πελάτες τους σε ασφαλιστικούς φορείς. Οι πράκτορες λαμβάνουν συνήθως μια προμήθεια για την παραπομπή, που τους καταβάλλεται από τον ασφαλιστικό οργανισμό.

Οι πράκτορες Bloodstock πρέπει να ταξιδεύουν εκτενώς για να αντιπροσωπεύουν τους πελάτες τους σε πωλήσεις σε ολόκληρη τη χώρα και διεθνώς. Πρέπει να συνδέουν συνεχώς και να οικοδομούν σχέσεις με επαγγελματίες του κλάδου για να διατηρήσουν και να επεκτείνουν τις πωλήσεις τους. Επιπλέον, οι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να συνεργάζονται στενά με τους κτηνιάτρους, τους κτηνοτρόφους και άλλους επαγγελματίες υγείας των ιπποειδών για να αξιολογήσουν την καταλληλότητα των μεμονωμένων αλόγων.

Επιλογές καριέρας

Οι παράγοντες του αίματος μπορούν να ειδικευτούν σε αγώνες ιπποδρομιών, σε ζωικό κεφάλαιο αναπαραγωγής ή σε συνδυασμό και των δύο περιοχών. Μερικοί πράκτορες μπορούν να προσφέρουν υπηρεσίες που βασίζονται στις Η.Π.Α. ενώ άλλοι έχουν ειδικές γνώσεις σχετικά με τα Thoroughbreds σε άλλες μεγάλες αγωνιστικές περιοχές όπως η Ευρώπη, η Αυστραλία και η Ιαπωνία.

Στην αγωνιστική πλευρά της εξίσωσης, οι παράγοντες του αίματος μπορούν να ειδικευτούν ακόμη περισσότερο. Ενώ ορισμένοι πράκτορες επικεντρώνονται στον εντοπισμό των προοπτικών για τους πελάτες που αγωνίζονται ό, τι αγοράζουν, μπορούν επίσης να συνεργαστούν με πελάτες που αναζητούν άλογα ότι μπορούν να μεταπωλούν σε σύντομο χρονικό διάστημα για κέρδος (πρακτική γνωστή στον κλάδο ως "pinhooking"). Για παράδειγμα, αυτοί οι πελάτες θα αγόραζαν ένα κουτάβι για να πουλήσουν ως ετήσιο, ή ένα έτος για να πουλήσουν ως δύο ετών στην εκπαίδευση.

Από την πλευρά αναπαραγωγής των πραγμάτων, ένας πράκτορας αίματος μπορεί να ασχολείται με την παροχή συμβουλών στους πελάτες σχετικά με τα σχέδια αναπαραγωγής για τις φοράδες τους, καθώς και την αγορά και πώληση εποχών του επιβήτορα.

Εκπαίδευση & Κατάρτιση

Δεν υπάρχουν συγκεκριμένες εκπαιδευτικές απαιτήσεις για να γίνουμε πράκτορες αίματος και δεν υπάρχει επίσημο πρόγραμμα αδειοδότησης. Οποιοσδήποτε με μια σταθερή γνώση της βιομηχανίας Thoroughbred και ένα καλό μάτι για την αξιολόγηση των αλόγων μπορεί να γίνει επιτυχημένος σε αυτήν την επιχείρηση.

Οι περισσότεροι κτηνοτρόφοι εργάζονται για να φτάσουν στη βιομηχανία Thoroughbred, αρχίζοντας να παίρνουν θέση σε ένα κορυφαίο αγρόκτημα εκτροφής, να γίνουν μαθητευόμενοι εκπαιδευτές ή να εργάζονται σε πρακτορείο πωλήσεων. Αφού αποκτήσουν κάποια πρακτική εμπειρία στον κλάδο, πολλοί επιλέγουν να αναζητήσουν μια μαθητεία με έναν έμπειρο πράκτορα για να μάθουν τα σχοινιά της επιχείρησης bloodstock.

Ένας παράγοντας αίματος πρέπει να έχει άριστη γνώση των γενεαλογικών γενεαλογιών, ανατομία και φυσιολογία των ιπποειδών, νέα της βιομηχανίας και τρέχουσες τάσεις της αγοράς. Οι πράκτορες πρέπει επίσης να έχουν ισχυρές δεξιότητες μάρκετινγκ, πωλήσεων και επιχειρηματικών δεξιοτήτων για να είναι επιτυχείς σε αυτή τη σταδιοδρομία.

Οι πράκτορες πρέπει επίσης να είναι εξοικειωμένοι με τις κατευθυντήριες γραμμές για την ηθική λειτουργία μιας υπηρεσίας bloodstock. οι κατευθυντήριες αυτές οδηγίες συντάχθηκαν από το Πρόγραμμα Ακεραιότητας Πωλήσεων. Η επιτυχία ενός κτηνιάτρου είναι στενά συνδεδεμένη με τη φήμη τους στη βιομηχανία, επομένως είναι προς το συμφέρον τους να διεξάγουν τις επιχειρήσεις ειλικρινά και σύμφωνα με αυτές τις κατευθυντήριες γραμμές.

Μισθός

Εκτός από τη σύμβαση με έναν σημαντικό παράγοντα στη βιομηχανία Thoroughbred, οι κτηνοτρόφοι είναι αυτοαπασχολούμενοι και δεν κερδίζουν μισθό. Αποζημιώνονται για τις προσπάθειές τους από μια επιτροπή για την πώληση, γενικά πέντε τοις εκατό. Μερικοί πράκτορες είναι επίσης "διατηρημένοι" για καθορισμένη τιμή και παρέχουν συμβουλές για έναν αριθμό αλόγων για έναν συγκεκριμένο αγοραστή ή πωλητή.

Σύμφωνα με το άρθρο του Forbes.com σχετικά με τον πράκτορα John Moynihan, ένας κορυφαίος πράκτορας αίματος μπορεί να κερδίσει από $ 100.000 έως $ 250.000 ετησίως. Οι πράκτορες που ξεκινούν απλά στον κλάδο μπορούν να περιμένουν να κερδίσουν ένα πιο μέτριο μισθό στην περιοχή των 30.000 δολαρίων. Καθώς ένας πράκτορας κερδίζει πείρα και αναπτύσσει περισσότερες επαφές στη βιομηχανία, το δυναμικό κερδοφορίας αυξάνεται δραματικά.

Ως αυτοαπασχολούμενοι, οι κτηνοτρόφοι πρέπει να λαμβάνουν υπόψη διάφορες πρόσθετες δαπάνες, όπως την πληρωμή για τη δική τους ασφάλιση υγείας, τη διατήρηση επαγγελματικού οχήματος και άλλα έξοδα ταξιδίου όπως αεροπορικά εισιτήρια και διαμονές στο ξενοδοχείο.

Πρόγραμμα εργασίας

Μετά από μια έντονη πτώση των πωλήσεων τα τελευταία χρόνια, η βιομηχανία Thoroughbred άρχισε να παρουσιάζει σημάδια βελτίωσης κατά τις πωλήσεις του Σεπτεμβρίου 2011 στο Keeneland και στο Fasig Tipton (οι δύο πιο σημαντικές εταιρείες πωλήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο). Εκείνοι που δραστηριοποιούνται στην Thoroughbred πιστεύουν ότι η βιομηχανία αρχίζει ένα ράλι. Τα κέρδη από πωλήσεις για τους παράγοντες του αίματος αναμένεται να παρουσιάσουν θετική αύξηση τα επόμενα χρόνια.