Απευθείας πώληση που ορίζεται και εξηγείται

Υπάρχουν πολλοί όροι που ρίχνονται γύρω από την εγχώρια επιχείρηση, πολλές από τις οποίες συχνά μπερδεύονται ή χρησιμοποιούνται εναλλακτικά με άλλους. Ένας τέτοιος όρος είναι η άμεση πώληση.

Ορισμός της άμεσης πώλησης

Η απευθείας πώληση αφορά την πώληση προϊόντων απευθείας στον καταναλωτή σε περιβάλλον μη λιανικής πώλησης. Αντ 'αυτού, οι πωλήσεις συμβαίνουν στο σπίτι, στην εργασία ή σε άλλη τοποθεσία εκτός καταστήματος. Το σύστημα αυτό συχνά εξαλείφει αρκετούς από τους μεσάζοντες που εμπλέκονται στη διανομή προϊόντων, όπως το περιφερειακό κέντρο διανομής και ο χονδρέμπορος. Αντ 'αυτού, τα προϊόντα προέρχονται από τον κατασκευαστή στην εταιρεία άμεσων πωλήσεων, στον διανομέα ή τον αντιπρόσωπο και στον καταναλωτή.

Τα προϊόντα που πωλούνται μέσω απευθείας πωλήσεων συνήθως δεν βρίσκονται σε τυπικές θέσεις λιανικής πώλησης, πράγμα που σημαίνει εύρεση διανομέα ή rep είναι η μόνη μέθοδος για την αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών.

Οι άμεσες πωλήσεις συνήθως συνδέονται με εταιρικές σχέσεις προγραμματισμού και / ή εταιρείες εμπορίας δικτύων. Ωστόσο, αυτοί δεν είναι οι μόνοι τύποι εταιρειών που χρησιμοποιούν απευθείας πωλήσεις. Πολλές επιχειρήσεις που πωλούν επιχειρήσεις-2-επιχειρήσεις (B2B), χρησιμοποιούν απευθείας πωλήσεις για να στοχεύσουν και να πουλήσουν στον τελικό τους πελάτη. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες που πωλούν διαφημιστικά είδη ή είδη γραφείου θα στείλουν τους αντιπροσώπους τους απευθείας στα καταστήματα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες τους.

Μη συγχέετε τις απευθείας πωλήσεις με το άμεσο μάρκετινγκ. Οι άμεσες πωλήσεις είναι όταν οι πωλητές επικοινωνούν απευθείας με τους καταναλωτές, ενώ το άμεσο μάρκετινγκ είναι όταν μια εταιρεία αγορές απευθείας στον καταναλωτή.

Τύποι άμεσης πώλησης

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να πωλούν απευθείας στους καταναλωτές μέσω απευθείας πώλησης.

Απευθείας πωλήσεις ενός επιπέδου: Αυτού του είδους οι πωλήσεις γίνονται one-on-one, όπως από πόρτα σε πόρτα ή με προσωπικές παρουσιάσεις. Οι πωλήσεις μπορούν να γίνουν σε απευθείας σύνδεση ή μέσω καταλόγων, επίσης. Γενικά, τα έσοδα κερδίζονται από τις προμήθειες πωλήσεων, με πιθανά μπόνους.

Οικοδέσποινα ή σχέδιο πάρτι: Αυτό το είδος των πωλήσεων γίνεται σε ομαδική ρύθμιση, συνήθως με τη συμμετοχή του διανομέα ή του αντιπρόσωπου που κάνει παρουσίαση στο σπίτι της ή σε άλλο τόπο ή σε άλλη τοποθεσία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει σε άτομα σε μια επιχείρηση. Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού ακίνητης περιουσίας μπορεί να κάνει μια παρουσίαση των πωλήσεων σε μια ομάδα Realtors (R). Το εισόδημα μπορεί να προέλθει από προμήθειες από τις πωλήσεις, και μερικές φορές μέσω της πρόσληψης άλλων αντιπροσώπων (βλ. Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ παρακάτω).

Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM): Οι πωλήσεις σε πολυεπίπεδη μάρκετινγκ γίνονται με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένων μονών ή κομματικών παρουσιάσεων, αλλά και μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων και καταλόγων. Το εισόδημα που κερδίζεται μέσω του MLM είναι προμήθεια επί των πωλήσεων και οι πωλήσεις που πραγματοποιούνται από άλλους επιχειρηματικούς εταίρους που ο διανομέας προσλαμβάνει στην εταιρεία.

Μερικές φορές οι άμεσες πωλήσεις ονομάζονται MLM ή μάρκετινγκ δικτύων, ωστόσο, αυτοί οι όροι δεν είναι εναλλάξιμοι. Ενώ το MLM και το μάρκετινγκ δικτύων είναι μια μορφή άμεσων πωλήσεων, δεν είναι όλα τα συστήματα άμεσης πώλησης MLM. Για παράδειγμα, σε μάρκετινγκ ενός επιπέδου, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων καταβάλλει μόνο προμήθεια για τις πωλήσεις που πραγματοποιεί προσωπικά. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν υπάρχουν προσλήψεις άλλων μελών της ομάδας πωλήσεων ή προμήθειες που κερδίζονται από τις πωλήσεις τους.

Χρησιμοποιώντας τις άμεσες πωλήσεις στην εγχώρια επιχείρησή σας

Ενώ μπορείτε να ξεκινήσετε μια εγχώρια επιχείρηση με μια εταιρεία που χρησιμοποιεί το μοντέλο απευθείας πωλήσεων, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο στην επιχείρησή σας από το μηδέν.Για παράδειγμα, αν προσφέρετε υπηρεσίες διαχείρισης κοινωνικών μέσων, μπορείτε να απευθυνθείτε απευθείας στις εταιρείες για να τις πουλήσουν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο για σχεδόν οποιαδήποτε υπηρεσία ή προϊόν B2B.

Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε και στις πωλήσεις των επιχειρήσεων-2-καταναλωτών. Για παράδειγμα, αν έχετε εφεύρει μια νέα συσκευή, μπορείτε να απευθυνθείτε απευθείας στους καταναλωτές που θα ήθελαν τη συσκευή χρησιμοποιώντας μια παρουσίαση ενός ή δύο ομιλητών.

Είναι οι άμεσες εταιρείες πωλήσεων νόμιμες και βιώσιμες;

Οι άμεσες πωλήσεις, και ιδίως το MLM και το μάρκετινγκ δικτύων, έχουν υποστεί κακό ραπα. Οι πρώτες αρνητικές πτυχές ήρθαν όταν η Amway ερευνήθηκε για να διαπιστώσει αν οι μέθοδοι μάρκετινγκ της ήταν μια πυραμίδα. Η Amway δικαίωσε, αλλά η ζημιά είχε γίνει, και σήμερα η εταιρεία και άλλοι που χρησιμοποιούν το ίδιο μοντέλο αντιμετωπίζονται συχνά με σκεπτικισμό.

Η δεύτερη πρόκληση στις άμεσες πωλήσεις αφορά τους υπερφυσικούς εκπροσώπους που κάνουν μεγάλες υποσχέσεις για εύκολο χρήμα. Οι περισσότερες εταιρείες άμεσων πωλήσεων προσπαθούν να κρατήσουν τους αντιπροσώπους τους ειλικρινείς. Στην πραγματικότητα, μερικές εταιρείες ανησυχούν τόσο πολύ για υπερβολικές αναλήψεις που παραποιούν την επιχείρηση, ότι η εταιρεία δεν επιτρέπει στους αντιπροσώπους να χρησιμοποιούν το όνομα της εταιρείας στη διαφήμιση.

Τέλος, πολλοί μύθοι αφθονούν τις άμεσες πωλήσεις και το MLM, όπως η ιδέα του κορεσμού ή ότι μόνο ο τύπος στην κορυφή ζει. Ωστόσο, μια ποιοτική εταιρεία άμεσων πωλήσεων θα δουλέψει για όποιον την τρέχει σαν την επιχείρησή της, ανεξάρτητα από το πότε θα εγγραφείτε. Αυτό είναι πιθανότατα όπου οι περισσότεροι αντιπρόσωποι άμεσων πωλήσεων αγωνίζονται. Για κάποιο λόγο, πολλοί δεν βλέπουν τις απευθείας πωλήσεις ως επιχείρηση. Αλλά οι άμεσες πωλήσεις περιλαμβάνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που πρέπει να πωληθεί σε έναν καταναλωτή-στόχο όπως ακριβώς και κάθε άλλη επιχείρηση. Για να είστε ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος απευθείας πωλήσεων, πρέπει να το εκτελέσετε σαν μια επιχείρηση.

Ενημέρωση Ιουνίου 2018 Leslie Truex