Αρμοδιότητες αναλυτών Merchandising & Προφίλ μισθοδοσίας

Ένας αναλυτής λιανικής πώλησης εμπορευμάτων βοηθά στη μεγιστοποίηση του δυναμικού κέρδους για ένα κατάστημα λιανικής ή λιανικής. Αναλύοντας τους κινδύνους και τις ευκαιρίες αποθεμάτων και εφαρμόζοντας στρατηγικές κατανομής αποθεμάτων, ο αναλυτής εμπορευματοποίησης βελτιώνει τις ταμειακές ροές και αυξάνει τα περιθώρια κέρδους.

Οι αναλυτές λιανικής πώλησης σχεδόν πάντα εργάζονται στην έδρα της λιανικής, όπου η διασύνδεση με τα τμήματα μάρκετινγκ και χρηματοδότησης, καθώς και με τους αγοραστές και τους ανώτερους ηγέτες, είναι ευκολότερη.

Οι αναλυτές εμπορευμάτων αναλαμβάνουν μερικές φορές την ευθύνη της διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού, ανάλογα με το μέγεθος της αλυσίδας λιανικής. Αλλά οι μεγαλύτερες αλυσίδες λιανικής πώλησης των ΗΠΑ διαχωρίζουν τις δύο θέσεις, επιτρέποντάς τους να εστιάσουν σε συγκεκριμένες πτυχές της ροής των εμπορευμάτων μέσα και έξω από τα καταστήματα λιανικής πώλησης.

Οι αναλυτές εμπορικών συναλλαγών συνεργάζονται επίσης στενά με τους διαχειριστές κατηγοριών σε αλυσίδες λιανικής πώλησης, οι οποίοι είναι αρκετά μεγάλες για να τις χρησιμοποιήσουν και οι δύο.

Ενώ η οπτική εμπορευματοποίηση και η εμπορία των πωλήσεων είναι τόσο δημιουργικές, όσο και ενεργές θέσεις εργασίας, μια θέση αναλυτών merchandising είναι πιο κατάλληλη για κάποιον με μαθηματικό, λογικό, αριστερό μυαλό προσανατολισμένο στον εγκέφαλο ο οποίος επιθυμεί να δουλεύει με υπολογιστές σε γραφείο σε περιβάλλον γραφείου.

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΥΘΥΝΕΣ

Ένας αναλυτής εμπορευματοποίησης εξορθολογίζει τη ροή των εμπορευμάτων μέσω ενός καταστήματος λιανικής πώλησης παρέχοντας στον οργανισμό ανάλυση της τάσης, κατανομή και καθοδήγηση.

Ανάλυση τάσεων

Οι υπεύθυνοι ανάλυσης περιλαμβάνουν την παρακολούθηση των πωλήσεων κατηγορίας καταστημάτων, την επίβλεψη του φυσικού αποθέματος, τον προσδιορισμό των τάσεων και την παρακολούθηση του χρονοδιαγράμματος και του εύρους των εποχιακών αλλαγών. Ενώ οι διαχειριστές των καταστημάτων λιανικής πώλησης επικεντρώνονται στα αποτελέσματα πωλήσεων μεμονωμένων καταστημάτων και οι διαχειριστές περιοχής επικεντρώνονται στις τάσεις μιας καθορισμένης περιοχής, υπεύθυνη για τη διατήρηση μιας μεγάλης εικόνας των τάσεων για ολόκληρη την αλυσίδα και της ροής των εμπορευμάτων τόσο εντός όσο και εκτός της λιανικής εφοδιαστικής αλυσίδας.

Κατανομή Αποθεμάτων

Οι αρμοδιότητες κατανομής περιλαμβάνουν τη διατήρηση των επιθυμητών επιπέδων αποθεμάτων και των ποικιλιών, τον προγραμματισμό των παραδόσεων και την εποπτεία της ναυτιλίας / παραλαβής και αποθήκευσης των εμπορευμάτων. Εργαζόμενοι απευθείας με τους προμηθευτές, οι αναλυτές εμπορικών συναλλαγών αναπτύσσουν στρατηγικές εφοδιασμού που θα ελαχιστοποιούν τις αποθέματα ενώ μεγιστοποιούν τις περιστροφές των αποθεμάτων.

Οδηγίες διαχείρισης

Οι ιδιοκτήτες αλυσίδων λιανικής και οι ανώτεροι διευθυντές αναζητούν επίσης τον αναλυτή πωλήσεων για να παρέχουν καθοδήγηση σχετικά με τα πρότυπα πώλησης, το χρονοδιάγραμμα των μελλοντικών αγορών και την αγορά φιλοσοφιών. Οι ακριβείς και διορατικές πληροφορίες από έναν αναλυτή πωλήσεων είναι καθοριστικής σημασίας για τις βασικές αποφάσεις που θα επηρεάσουν τις ταμειακές ροές και τη συνολική απόδοση των πωλήσεων.

Σε έναν κόσμο όπου η ταχεία μόδα αποτελεί κυρίαρχη τάση και οι αλυσίδες λιανικής πώλησης όπως η Zara και η Forever 21 είναι κυρίαρχες, οι αναλυτές εμπορικών συναλλαγών στις πιο δημοφιλείς αλυσίδες ρούχων θα έχουν ευθύνες εργασίας υψηλής πίεσης και υψηλής ταχύτητας. Σε παγκόσμιες εταιρείες λιανικής πώλησης όπως η Walmart και η Costco, οι αναλυτές εμπορευμάτων θα πρέπει συχνά να παρέχουν καθοδήγηση σε ηγέτες και φορείς λήψης αποφάσεων σε παγκόσμια κλίμακα.

Απαιτείται εμπειρία

Ένα μίγμα εμπειρίας merchandising και ανάλυσης δεδομένων είναι επιθυμητό για έναν αναλυτή merchandising. Σημαντική αναλυτική εμπειρία και τεχνογνωσία σε υπολογιστές με προγράμματα όπως το MS Excel ή / και Access είναι απαραίτητα.

Απαιτούνται επίσης ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες. Η οργάνωση, η δημιουργική επίλυση προβλημάτων και η νοοτροπία συνεχούς βελτίωσης είναι βασικές ιδιότητες για την επιτυχία αυτής της σταδιοδρομίας.

Εκπαιδευτικές απαιτήσεις

Παρέχει πτυχίο πανεπιστημίου σε οικονομικά, λογιστικά ή οικονομικά θέματα. Άλλοι βαθμοί ή κανένας βαθμός καθόλου είναι μερικές φορές αποδεκτοί με ένα συνδυασμό λιανικής, αγοράς και κατανομής. Το μεταπτυχιακό δίπλωμα είναι ένα πλεονέκτημα και μπορεί να είναι προϋπόθεση, ανάλογα με το μέγεθος και το εύρος της λιανικής λειτουργίας.

Μισθός, αποζημίωση και οφέλη

Υπάρχει μισθολογική κλίμακα $ 30.000 - $ 90.000 για τους αναλυτές εμπορευμάτων. Το μέγεθος και ο όγκος των πωλήσεων της λιανικής πώλησης αποτελούν βασικό παράγοντα για τον καθορισμό της αποζημίωσης, καθώς και το εύρος των αρμοδιοτήτων εντός του οργανισμού.

Ένας επιτυχημένος αναλυτής merchandising θα έχει συχνά ανώτερες συμβουλευτικές λειτουργίες και θα λάβει πρόσθετη αποζημίωση που αντιστοιχεί στις πρόσθετες ευθύνες. Η θέση συνήθως έρχεται με ένα πλήρες πακέτο παροχών, το οποίο συχνά περιλαμβάνει εκπτώσεις εμπορευμάτων.