Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Digitale| Διαφήμιση στο AdWords από Google Partners 2025
Η Rhonda Byrne πήρε τον κόσμο από τη θύελλα όταν κυκλοφόρησε το βίντεό της Το μυστικό, η οποία υποσχέθηκε να μοιραστεί τα μυστικά που κρατούσαν από καιρό με σκοπό την επίτευξη χαράς, υγείας, πλούτου και σχέσεων. Η Oprah αφιέρωσε δύο επεισόδια της έκθεσής της στο βιβλίο και τα μυστικά της επιτυχίας, με αποτέλεσμα την πώληση εκατομμυρίων βίντεο και βιβλίων.
Η αλήθεια είναι, ωστόσο, ότι δεν υπάρχει κανένα μυστικό Το μυστικό . Όποιος διαβάζει βιβλία από τον Napoleon Hill, τον Wallace D. Wattles, τον Joe Vitale ή τον Jack Canfield γνώριζε ήδη τις αρχές που μοιράζονται Το μυστικό . Γιατί λοιπόν το βίντεο και το βιβλίο το έκαναν τόσο καλά όταν οι πληροφορίες δεν ήταν μυστικές ή ακόμα και καινούργιες; Ο Byrne είχε μια μοναδική πρόταση πώλησης ή USP. Ανασυσκευάζει και εμπορεύεται τις έννοιες που περιέχονται στο νόμο της έλξης, ώστε να φαίνεται ότι αποκαλύπτει μια συνωμοσία από τους ηγέτες της ιστορίας για να κρατήσει τα μυστικά κρυμμένα από τον κόσμο.
Ποιος δεν θέλει να ανακαλύψει κρυμμένα μυστικά που θα κάνουν τη ζωή τους καλύτερη;Κάθε μέρα έχετε δεκάδες μάρκες για να επιλέξουν από όταν κάνετε αγορές. Υπάρχει κάτι μοναδικό όσον αφορά την επωνυμία που επιλέγετε, η οποία σας κάνει να την επιλέξετε σε κάτι άλλο. Αυτή είναι η δύναμη μιας επιχείρησης που χρησιμοποιεί ένα USP.Όταν πρόκειται να κερδίσετε χρήματα στο σπίτι σας, πρέπει να αναπτύξετε μια μοναδικότητα που σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό σας. Δεν χρειάζεται να είστε ο ταχύτερος, φθηνότερος ή καλύτερος. Απλά πρέπει να ξεχωρίζετε με τρόπο που προσελκύει την αγορά σας.
Μια USP είναι μια σύντομη δήλωση που αναγνωρίζει όλα τα σπουδαία πράγματα για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να περιέχει:1. Οφέλη πελατών
Οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται για το πόσο θαυμάσιος εσείς ή το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι. Φροντίζουν μόνο για το πώς θα βοηθήσει η επιχείρησή σας. Πολλές επιχειρήσεις επικεντρώνονται πάρα πολύ στα χαρακτηριστικά (που τους καθιστούν εξαιρετικά) και δεν έχουν αρκετό χρόνο για τα οφέλη (τα αποτελέσματα δίνονται στους καταναλωτές). Αν είστε κολλημένοι στα χαρακτηριστικά έναντι των οφελών, κάντε μια λίστα με τα μεγάλα πράγματα για την επιχείρησή σας (χαρακτηριστικά) και μεταφράστε τα σε λύσεις για τον πελάτη σας. Εάν πουλάτε αντικείμενα απώλειας βάρους, τα χαρακτηριστικά μπορεί να είναι ευκολία χρήσης ή ασφάλειας, αλλά τα οφέλη είναι ότι οι πελάτες θα φαίνονται σέξι, θα αισθάνονται υπέροχα και θα βελτιώνουν την υγεία τους. 2. Μοναδικότητα Τι σας κάνει διαφορετικούς από όλους τους άλλους που παρέχουν το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία; Η μοναδικότητα μπορεί να έρθει σε πολλές μορφές. Μπορεί να σχετίζεται με την ποιότητα ή την ταχύτητα της υπηρεσίας. Για παράδειγμα, η διαφορά μεταξύ πλήρους εξυπηρέτησης και αυτοεξυπηρέτησης. Μπορεί να είναι η τιμή σας, η οποία δεν σημαίνει απαραίτητα φθηνότερα. Αντ 'αυτού, μπορεί να έχετε μια διαφορετική δομή τιμολόγησης. Μπορείτε να πάρετε ιδέες για το πώς είστε διαφορετικοί ή πώς μπορείτε να κάνετε την επιχείρησή σας διαφορετική ελέγχοντας τον ανταγωνισμό σας. Τι κάνουν αυτά που μπορείτε να κάνετε διαφορετικά; Όταν δημιουργείτε το USP, κρατήστε τους πελάτες σας στην πρώτη γραμμή του μυαλού σας. Ποιοι είναι αυτοί και τι χρειάζονται; Πολλοί άνθρωποι χρειάζονται ένα αυτοκίνητο, αλλά το άτομο που αγοράζει ένα Prius είναι διαφορετικό από το άτομο που αγοράζει ένα προαστιακό. Η USP ενός πωλητή αυτοκινήτων πρέπει να λάβει υπόψη αυτές τις διαφορές. Επιπλέον, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στα οφέλη που παρέχει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στον πελάτη σας. Το να είσαι ταχύτερος και καλύτερος δεν σημαίνει τίποτα για τους καταναλωτές, ενώ η ίδια μέρα (γρηγορότερα) και μια εγγύηση (καλύτερα ή τα χρήματά σου πίσω). Για παράδειγμα, μπορείτε να παραγγείλετε πίτσα οπουδήποτε, αλλά το Domino's είναι "Παραδίδεται φρέσκο, ζεστό και νόστιμο σε 30 λεπτά ή λιγότερο - ή είναι δωρεάν." Τα εστιατόρια γρήγορου φαγητού είναι μια δεκάρα δώδεκα, αλλά στο Burger King, μπορείτε να "έχετε το δρόμο σας". Οι πιθανότητες είναι οι άνθρωποι να μπορούν να πάρουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας κάπου αλλού, αλλά μπορούν να πάρουν μόνο το USP σας μαζί σας. Ορισμένες φορές η εξεύρεση της μοναδικότητάς σας είναι μια πρόκληση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους ανθρώπους που δραστηριοποιούνται σε απευθείας πωλήσεις. Οι γειτονιές είναι γεμάτοι με επαναλήψεις που πωλούν τα ίδια είδη από την ίδια εταιρεία για την ίδια τιμή. Παρόλα αυτά, μπορείτε να δημιουργήσετε μια USP ως σύμβουλο άμεσων πωλήσεων προσφέροντας κάτι που οι άλλοι σύμβουλοι δεν θέλουν αν είναι ένα υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης, ένα πρόγραμμα επιβράβευσης για τους τακτικούς πελάτες ή άλλα προνόμια. Αυτό ισχύει για κάθε επιχείρηση στην οποία έχετε ανταγωνισμό.Το USP είναι ένα κρίσιμο κομμάτι του σχεδίου αγοράς σας. Σας καθορίζει με έναν τρόπο που είναι απλός και εύκολος για την αγορά σας να καταλάβει τι προσφέρετε και, το πιο σημαντικό, πώς μπορεί να σας ωφελήσει η προσφορά σας. Συστατικά ενός USP
Πώς να δημιουργήσετε ένα USP
Μοναδική πρόταση πώλησης (USP) καθορισμένη για επιχειρήσεις
Μάθετε τι είναι μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) και πώς να δημιουργήσετε μια για την επιχείρησή σας. Επίσης, παραδείγματα γνωστών USP για εταιρείες όπως η FedEx.
Πώς μια αξίωση που δεν μπορεί να αποτύχει μπορεί να αυξήσει τα ασφαλιστικά σας έξοδα
Εάν το ατύχημα ήταν λάθος του άλλου οδηγού, θα πρέπει να περπατήσετε μακριά χωρίς γρατσουνιές, οικονομικά μιλώντας. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.
Πώς να γράψετε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP)
Ξέρεις τι σε κάνει μοναδικό; Αυτή η άσκηση θα σας βοηθήσει να γράψετε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) για την εταιρεία, το προϊόν ή την υπηρεσία σας.