Βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ για την αύξηση της επιχείρησής σας

Το μάρκετινγκ είναι το πιο συνηθισμένο πρόβλημα που με ρωτούν οι άνθρωποι που τρέχουν ή αρχίζουν τις μικρές επιχειρήσεις - οι στρατηγικές μάρκετινγκ τους δεν τους δίνουν τα αποτελέσματα που θέλουν. Συνήθως, λένε κάτι σαν: "Έχω βάλει μερικές διαφημίσεις αλλά απλά δεν φαίνεται να κάνουν τίποτα". Με άλλα λόγια, δεν τους φέρνει τους πελάτες, τους πελάτες ή τις πωλήσεις που επιθυμούν.

Το μάρκετινγκ είναι κάτι περισσότερο από τη διαφήμιση

Όμως, το μάρκετινγκ και η διαφήμιση δεν είναι συνώνυμα και «η τοποθέτηση μερικών διαφημίσεων» δεν πρόκειται ποτέ να επιστήσει την επιχειρηματική δραστηριότητα μιας μικρής επιχείρησης που πρέπει να είναι επιτυχής. Το μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία, όχι ένα γεγονός. Περιλαμβάνει τον προγραμματισμό στόχων μάρκετινγκ και την εφαρμογή (συχνά μια σειρά) στρατηγικών μάρκετινγκ για την επίτευξη αυτών.

Τώρα αυτό δεν σημαίνει ότι η εμπορία πρέπει να είναι μια περίπλοκη διαδικασία. Αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξέρετε τι θέλετε να πετύχετε και να βγείτε εκεί και να εργαστείτε σε αυτό. Εδώ είναι έξι βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τους πελάτες και τις πωλήσεις σας.

6 Βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ

1) Προσφέρετε δωρεάν τάξεις / εργαστήρια που σχετίζονται με τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας - στο σπίτι σας, σε ένα χώρο ενοικίασης ή μέσω ενός τοπικού εκπαιδευτικού ιδρύματος, όπως ένα κοινοτικό κολλέγιο. Στοχεύστε συγκεκριμένα είδη κοινού ή συμβάντα, εάν χρειάζεται. Για παράδειγμα, κάποιος με μια επιχείρηση beading μπορεί να προσφέρει ειδικά εργαστήρια για τα Χριστουγεννιάτικα έργα Beaded ή το Beading for Girls. Ένας εκπαιδευτής γιόγκα μπορεί να προσφέρει μαθήματα όπως Γιόγκα για Άνδρες ή Γιόγκα για Ηλικιωμένους.

2) Συμμετοχή σε τοπικές επιχειρηματικές οργανώσεις και ομάδες δικτύωσης. Πολλοί, όπως οι επιχειρηματικές ομάδες με βάση το σπίτι, είναι ανέξοδες να συμμετάσχουν. Και τα οφέλη μάρκετινγκ είναι τεράστια. Μόλις σας γνωρίσουν και τι κάνετε, οι άλλοι επιχειρηματίες της ομάδας σας θα αναφέρουν την επιχείρησή σας σε άλλους και ίσως ακόμη και να σας δώσουν παραπομπές. Οι τοπικές επιχειρηματικές οργανώσεις είναι επίσης μεγάλες ευκαιρίες για να δημιουργήσουν και να συμμετάσχουν σε ορισμένες στρατηγικές συνεργατικού μάρκετινγκ, όπως η διοργάνωση ειδικών ημερίδων αγοράς ή άλλων εκδηλώσεων.

3) Δημιουργήστε ή γίνετε εμπρός και κέντρο σε ένα φιλανθρωπικό γεγονός. Μπορείτε να πάρετε τεράστιες ποσότητες τύπου για εκδηλώσεις όπως αυτό - το οποίο μπορεί να μεταφραστεί σε νέους πελάτες. Ένας τοπικός καλλιτέχνης έχει ζωγραφίσει χαρτοσακούλες που πωλεί με όλα τα έσοδα που πηγαίνουν σε μια επιλεγμένη φιλανθρωπία, για παράδειγμα. Αλλά δεν χρειάζεται καν να πάτε στο πρόβλημα της δημιουργίας του δικού σας γεγονότος. πολλές φιλανθρωπικές οργανώσεις δημιούργησαν γεγονότα που μπορείτε να γίνετε ένα πολύ ορατό μέρος, κάνοντας χορηγό. Δείτε 10 τρόπους για να γνωρίσετε περισσότερα για τις στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.

4) Δημιουργήστε το δικό σας blog - και να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα κοινό ανθρώπων που θα ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας. Η δημιουργία ενός ιστολογίου είναι ευκολότερη από τη δημιουργία ενός ιστότοπου. Στη συνέχεια, γράψτε τακτικά σχετικά με θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και τι κάνει η επιχείρησή σας. Θα αρχίσετε να συνδέεστε με άλλους bloggers, επιχειρηματίες και δυνητικούς πελάτες.

5) Εγγραφείτε και χρησιμοποιήστε το Twitter. Αν έχετε χρόνο για να γνωρίσετε και να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία από κοινωνικά μέσα, κάντε. Αλλά αν έχετε μόνο χρόνο για ένα, το Twitter είναι η επιλογή όλων των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης εκεί έξω επειδή είναι τόσο γρήγορη και εύκολη στη χρήση. Πώς να Twitter: ένας οδηγός για να ξεκινήσετε θα σας πάρει και tweeting σε χρόνο μηδέν. Όσον αφορά τις βασικές στρατηγικές μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι δεν χρησιμοποιείτε το Twitter αποκλειστικά για να προωθήσετε το προϊόν σας, αλλά για να βρείτε και να συζητήσετε με ομοϊδεάτες ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται για το τι κάνετε. Διαβάστε τις οδηγίες χρήσης Twitter για να προωθήσετε την επιχείρησή σας για λεπτομέρειες.

6) Ζητήστε παραπομπές. Εάν εκμεταλλευτείτε μια επιχείρηση που βασίζεται σε υπηρεσίες, ξέρετε ότι έχω αποθηκεύσει το καλύτερο για το τελευταίο εδώ, επειδή ζητώντας παραπομπές είναι η ευκολότερη και λιγότερο χρονοβόρα από όλες τις στρατηγικές μάρκετινγκ σε αυτό το άρθρο. Μου κάνει πραγματικά να αναρωτιέμαι γιατί είναι επίσης μια από τις λιγότερο χρησιμοποιούμενες στρατηγικές μάρκετινγκ. Εάν δεν ζητάτε συστηματικά από τους ικανοποιημένους πελάτες σας για παραπομπές επειδή δεν γνωρίζετε πώς ή αισθάνεστε άβολα να το κάνετε, διαβάστε το άρθρο μου Ask for Referrals. παρέχει δέσμες ενεργειών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να διευκολύνετε την εκτέλεση.

Το σχοινί μάρκετινγκ

Μην με πάρτε λάθος. δεν υπάρχει τίποτα κακό στη διαφήμιση. Είναι απλώς ότι στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα είναι αποτελεσματικό μάρκετινγκ εκτός αν είναι μέρος ενός συντονισμένου σχεδίου μάρκετινγκ. Σκεφτείτε το μάρκετινγκ ως σχοινί και τη διαφήμιση ως ένα σκέλος του σχοινιού. Πόσο ισχυρό θα είναι ένα σχοινί ενός σκέλους;

Ένας συνδυασμός βασικών στρατηγικών μάρκετινγκ, όπως η διαφήμιση σε συνδυασμό με τις παραπάνω στρατηγικές, θα σας δώσει τα αποτελέσματα μάρκετινγκ που θέλετε. Καμία από αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ δεν πρόκειται να προσελκύσει ορδές των πελατών εν μία νυκτί αλλά, αν υποθέσετε ότι έχετε ένα καλό προϊόν ή υπηρεσία, εάν τα κάνετε και εργάζεστε με αυτά με συνέπεια, θα δείτε αύξηση των πελατών και των πωλήσεων.